要做好人 第四百七十二章 敲定

艮兑苑的售楼中心的员工很……清闲，尽管通达房产对员工的要求很苛刻，每天上午必须七点办之前就开门营业。

但说实话，这半年多来，上门咨询的潜在购房者，加起来也没有超过三位数。

平均一天一个都未必能遇到一个来售楼处的顾客，他们的工作当然清闲了。

凌闻霄和钱思睿两人走进这个装修豪华的售楼中心时，感受到的就是一片“采菊东篱下，悠然见南山”的悠闲气氛。

对于凌闻霄固执地要买这里的别墅，钱思睿并没有过多地劝说，这是客户的只有。

他可以给客户提供专业的参考意见，但却不能替客户做决定。

而且就像凌闻霄说的那样，他喜欢就行了，有钱人的消费观和普通人肯定是不一样的嘛！

虽说凌闻霄本来想表达的其实不是那个意思，但既然钱思睿误会了，他也不想多解释什么。

售楼大厅的微缩沙盘做得很精致，看上去也很直观，尤其是别墅的户型沙盘，从底下两层到顶楼五层，每一层都有详细的模型，让凌闻霄能够不到实地也能一目了然地分辨出这别墅是不是自己所需要的。

“两位先生，早上好！”尽管一贯地门可罗雀，但看到有顾客上门，这里的售楼美女还是很热情的。

当然了，嘴上说得甜，心里有没有把他们两个当成“羊牯”或傻帽，那就不清楚了。

在凌闻霄表达了想要实地看看他们小区的别墅之后，这位售楼美女眼睛陡然亮了起来。

便是换做是去年早些时候，来艮兑苑买别墅的，也是售楼美女需要巴结的客户。

和不愁卖的商品房和公寓比起来，成功出售一套别墅的提成，足够他们这些卖房的一年吃穿不愁。

被热情地带到一栋当成样板房的别墅参观了一圈之后，凌闻霄当即就在地下室里对钱思睿说道：“就这里吧，我觉得挺好。”

闻言，钱思睿秒懂，下面就是他出马的时候了。

事实上，只要是能够“接地气”的别墅，都能满足凌闻霄的要求。

“两千三百万？”钱思睿瞬间化身职业砍价手，和售楼美女讲起了价格来，“我记得去年的时候，你们这别墅的价格就是两千三百万，怎么……”

不得不说，售楼美女口才确实了得，还没等钱思睿发挥出来，她就笑着打断道：“先生，价格没变动，是因为我们坚持不乱涨价啊！”

“你真会说话，可现在的房价都在跌，你们怎么也得随行就市啊！”钱思睿不为所动地说道。

“先生，这说明我们的别墅品质物有所值！”售楼小姐是经过培训的，对于这些小问题，答案绝对都是标准的。

钱思睿摇摇头，对售楼小姐说道：“老军医面前就不要卖弄你的偏方了，我对房价这块还是很了解的，要说你们有诚意想要卖，而且你真想要拿提成的话，这个价格我……的雇主肯定是不会接受的。”

一旁的凌闻霄没有听两人讨价还价，注意力全部放在了这地下室的布局上。

用他的精神力感知，已经找到了好几处适合“下手”地方。

售楼美女大眼睛媚眼如丝地看向凌闻霄，可这风情却卖弄错了对象，因为凌闻霄压根就没有理会她。

气得她没好气地转过身，朝钱思睿嗲声嗲气地说道：“先生，我看你也是懂行的，既然你懂行，你也应该知道，以我们小区的地段，还有我们别墅的造价，这个价格真的不算贵！你就和老板好好说说嘛！”

可惜，售楼美女的挑逗没有任何作用，在贵宾客户面前，钱思睿就是木得感情的理财程序：“一口价，一千五百万，行我们就买，不行我们就走人！”

如果从房产公司的角度来看，连院子占地面积达到三百多平方的别墅，如果不考虑容积率的话，如果拿来建高层建筑的话，全部卖出去卖到四五千万是轻而易举的。

就算高层建筑的造价比别墅更高，折中一下，把别墅的价格定在两千三百万，说起来对通达房产来说，盈利率比高层建筑要低很多。

而且按照建筑面积来说，包含地下室在内，每平方的价格也不过两万刚出头而已，这价格贵吗？哪里贵了？

再说了，当初他们拿地的价格可不低，不把别墅价格卖高一些，怎么能回本……赚钱？

但在钱思睿看来，这个价格就没有诚意了，关江不是没有两千三百万的别墅，之前他带凌闻霄去看过的梧桐墅、还有已经有三十多年历史的上善别居，价格比这个高的别墅也有好些。

便是价格过亿的，他也曾听说过。

可要说艮兑苑这儿的别墅能卖到那价格，钱思睿觉得不可能。

“先生……这个价格真不行！”售楼美女很想破口大骂来着，这落地还钱可不是让你落到地底下去还钱呢！

“我觉得这价格很合适啊！”

……

两个专业人士唇枪舌剑你来我往，凌闻霄一点兴趣都没有，他只考了这里方不方便“挖坑”。

要是这别墅底下有管网的话，他就是再有钱，也别想往下面挖。

好在之前听售楼美女介绍过，这地下室除了埋设了排污管道和水电电信的管道外，绝对不会有其的东西。

毕竟按照地下室的层高来说，这里离地面也有六七米的距离，就算国防通讯的线路，也差不多就是埋这么深而已。

“两千万！不能再少了，再少的话，我们正不能卖！”售楼美女磨破了嘴皮子，最后还是没能说得过钱思睿，价格一降再降，这会儿已经比原来价格低了三百万了。

怎么说呢，其实这个价格已经差不多到位了，钱思睿之所以还在争取，其实就是想在凌闻霄面前表现一下他的努力和价值。

“不行，这价格还有点虚高，再说，我们是现金全付，该有的优惠可不能少！”

“行了，就这个价吧！”凌闻霄倒是壕得很，见价格差不多了，立刻就决定了下来。

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