首页 排行 男生 女生 完本 书单 专题 APP 用户中心 原创专区
武侠网 > 科幻 > 重生电子帝国 > 第271章 高定价的理由

重生电子帝国 第271章 高定价的理由

作者:麻辣斯基 分类:科幻 更新时间:2024-01-01 07:12:44 来源:书海阁

“如果按照内地的模式,我们的定价的确可能有些高。我知道内地实行的是计划经济,计委核算每一个产品的成本后,给企业留出10%-20%的毛利润空间,用来支付职工工资,以及维持企业运转等的必要开支!

工厂无需投入研发,因为那是科研院所的工作。企业也无需担忧原材料采购和产品销售,因为政府每年组织的订购会上,自然会有上下游的配套企业,根据政府下达的全年生产任务来与企业做衔接!

这种经济模式似乎可以通过社会大分工,做到资源的最大程度利用!但它却有一个致命的确定,那就是压制了创造性!以刘教授你自己为例,你之前向北邮学院打报告,申请对ds-2000交换机项目立项研发。

北邮没有足够的资金支撑你的项目,于是学校向邮电-部申请,但邮电-部虽然批复了你的项目,却同样没有资金。部里的资金全都来自于国家的划拨,每一笔都是有具体用处的,像你这样的项目根本排不上号!”

李轩对着陷入沉思的刘俊良,继续侃侃而谈道:“而我认为这其中的很重要一个原因就是定价过低,许多产品,特别是高科技产品根本没体现出它应有的价值!或者这样说也不对,应该说他的价值没有被合理的分配!

还是以ds-2000数字程控机为例,就像我刚才说的,它的最终定价,会比国外同类产品50万美金的售价稍微便宜一点。但也不会便宜太多。把这个价格以国家规定的汇率折算成人民币大概为100万左右。而刘教授你这位这个项目的第一研发人,对ds-2000的造价应该心中有数。如果进行工业化生产,它的成本不会超过40万人民币!

在刘教授你看来,即使摊上研发、销售等成本,它的毛利润率也能在100%以上。心里肯定觉得我就是一个吸血鬼!但凭良心讲,这个定价其实并不高,像通讯设备等高科技产业中,毛利润率200%甚至300%的产品大有所在!

我之所以有资格定这个高价,是因为我在前期付出了巨大投入。比如东方研究院在你所在的团队上投入的研发资金就已经达到了500万港币,后期还需要再投入一两百万港币!

除此之外。我们为了这款ds-2000数字交换机,向美国贝尔实验室、加拿大北电公司购买了几十项基础专利,这笔投入同样高达500万港币。

也就是说,东方研究院为整个ds-2000项目付出的前期投资在1200万港币左右。也许你可能说,以我们决定给ds-2000制定的高售价。只需出售10台交换机就足够收回成本。而内地市场的容量远远超过10台!

但是我们同样要看到东方研究院付出的风险成本,科研是一项风险很高的生意,投入大量资金和时间,未必就能收获果实!比如刘教授你和你的团队万一研发失败,那么东方研究院前期投入的这1200万港币就都打了水漂。我们自然不可能因此向你或者北邮学院追还这笔投资!

说实话国家每年下拨给邮电-部,用于建设通讯网络的资金高达几亿甚至几十亿。如果部里领导有魄力,ds-2000项目折合成人民币,只需几百万的资金。挤一挤肯定是能安排出来的。

万一你的项目研发成功,国家每年可以为此省下比投入经费多得多的外汇,无需去购买国外的数字程控交换机!要知道闽南省不久前从日本购买的一台万门数字程控电话交换机。就耗费了274万美元的外汇!

但是邮-电部的领导们却没有这个魄力,因为你有可能失败,而他们为了自己的官位却输不起!而我们东方研究院却可以,研究院内投入超过百万美元的项目在研究院内部多达几十项。今年前八个月,东方研究院的科研经费总投入已经超过2.5亿美元,损失一两百万美元对我们来说根本不会伤筋动骨。

而我们之所以如此有底气。依靠的是东方集团其他公司强大的营收能力。比如东方游戏公司的街机,每台的出厂价在1500美元左右。但实际成本只有600美元左右,毛利润率高达150%!正是靠着这些产品的暴利。才能支持整个东方电子公司以一种飞跃式的速度发展!”

李轩一口气说了一大通,就是为了对眼前这个还受计划经济束缚的知识分子,阐述高定价的理由。其实一般来说消费品的利润率会比较低,而像数字交换机这种不属于电子消费品的通信设备,大都是三年不开张,开张吃三年!

什么是电子消费品?就是那种你使用了一两年或者三四年后,就觉得应该更新换代的电子品。比如后世国内联想、华为等公司的毛利润率都不会超过20%。而像苹果公司那样6的利润率高达70%,在整个消费电子业都堪称妖孽。

“正因为东方电子公司的盈利能力高,所以我们才能给选择加入我们的技术人才,提供优越的薪水待遇!如果刘教授您愿意接受东方研究院的邀请,我们愿意为您提供一份2万外汇券的年薪。

当然,这个薪金水平相比于香港研发员的工资的确不算高,但我们不得不考虑内地的薪资水平!其实在东方研究院内部,像您这样的团队主管级的人员,薪水并不是主要收入。

如果你愿意加入东方研究院,我们愿意在内地为你建设一个全新的实验室,支持你继续研发5000门、甚至万门数字程控电话交换机。如果你的研发成果能成功打入国际市场,那么仅仅是销售分红,足够让你瞬间成为百万富翁!”李轩说道。

“李先生,谢谢您对我的看中,这个问题我还需要仔细考虑一下!”刘俊良有些不好意思的说道。

李轩丝毫没有不满的表情,摆了摆手笑道:“当然,这样关系到你未来发展的决定,肯定要深思熟虑!”(未完待续)

喜欢重生电子帝国请大家收藏:(wuxia.one)重生电子帝国

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报