你和风一样飒，和花一样美 第一百二十九章 钱花刀刃

四美有三美就位，眼看只剩下一个热热还没有下楼。

之所以要赶着这么早拍摄，是因为旭日在八点钟之前从露台看过去最是有风格。

懂摄影的都知道，会利用自然光的摄影师才是技艺高超，而旭日和落日则是最为突出的两个节点。

阿梅征询白玫的意见，是先吃早饭还是先拍摄，白玫很果断地决定,先拍摄。

她的理由是人一旦吃过饭就会有一种自然而然的懈怠感，不如空腹的状态下有积极性。

对白玫的这个理由，林妙是大加赞赏。

他有不下五个理由是要先拍摄再吃饭的，但都不及白玫的这个理由来得到位。

林妙对白玫的果敢又刮目相看了一个档次。

不光是果敢，还有接地气的表达方式。

也许术业有专攻的缘故，要知道一个销售人员,其话术是最基本的功力。

高明的话术不是照本宣科，一个模式。

而是，

要有自己的表述风格,以及真正地站在解决问题的全局来切入。

所谓既高屋建瓴，又润物无声。

林妙当着其他两美的面，没好意思吹出自己心中的这个彩虹屁，硬是忍住了。

趁着空当，林妙私下对白玫说：“我昨晚想了很久，我觉得这个片子要有一个诉求点。”

“诉求点”白玫一愣，“什么意思”

“换句话说，就是我们做这件事的目的是什么，这要明确。”林妙试着用接地气的方式来重新表达了同一个意思。

“目的”白玫说，“我们不就是玩呗，还有什么目的哦，对了，你把我们拍得美美的，留个纪念。”

“本来是这个意思，但是现在不行。”林妙很深思熟虑的样子。

人只有深思熟虑，真正的想明白了之后，才会有这种淡定,俗称power。

也就是控制力。

“不行为啥”白玫紧张了一下,心道，这人看着老实，不会想坐地起价吧

不是没有这个可能，要知道，林妙是靠这个吃饭谋生的，现在为了这几个女孩子来免费做事，还花了这么大的心力，想要一点报酬也是人之常情。

林妙指定是没有往这方面想，他没有顾及到白玫的疑惑，而是依然用自己的方式来阐述这个想法，这个他深思熟虑几乎一个夜晚的想法。

“我觉得这个片子几乎可以笃定，有十分强大的爆款潜质，如果只是留给你们放在手里自我欣赏，太浪费了，独乐乐不如众乐乐，要把这个片子放出去。”

林妙话还没有说完，白玫就接话道：“对啊,你之前有这么说过的,我同意的,毕竟这个片子是你免费制作的，你做好了之后拿去在专业的平台上拉拉生意，也算是你应得的酬劳吧。”

“我知道，”林妙笑了笑，又道：“我现在的野心不止于此。”

“哦”白玫眼睛一亮，难道这人又有了什么想法

她很欣赏林妙的这个特点，擅于捕捉机会，擅于将不是机会的机会变成机会。

关键是，这个人在自己的技术领域，在自己的专业领域内有着与之匹配的敏锐的嗅觉。

要知道，嗅觉这东西，要么是天赋，但更重要的还是后天日积月累的大量练习之后才会有的技能点。

说白了，这就是专业的和业余的，优秀的和普通的，之间的差别。

还有，一个人要上进，但凡上进，就要有野心。

林妙见白玫很愿意倾听的样子，于是就干脆直接道：“按照之前的想法，我只需要将这个片子拍摄出来水准就可以了，但是，我的野心出来之后，我觉得在这个基础上，我们有必要有一个明确的靶心，也就是商业目的。”

“你要干嘛不会是想去参加戛纳影展吧”白玫见到林妙说这番话的时候露出呲呲的狠劲，如同饿狼见到食物时的样子，本能地幽默了一把，缓解一下气氛。

“呵，”林妙领会了白玫的幽默，自嘲地笑笑，又道：“不是的，别逗了，跟你说个认真的话，是这样的，我之前拍片都是收费的，每一次，我们拍片说白了，都是有一个brief的。”

“任务简报嘛，我知道的。”

“对，这个简报就是靶心，而每一发子弹都是成本，如何在有限的表达时长和篇幅里实现正中靶心，这，就是目的。”林妙很愿意跟白玫多聊一些他专业领域的感受，无非就是因为他觉得他们能够说得上话。

对一个技术宅男来说，说上话的人不多，一旦认可对方，那就是话匣子。

否则，嘴巴就是个破灯罩，摆设。

林妙的这番话颇令白玫动容，因为这完全符合她的三观，即【钱花刀刃】的道理。

同理可证，一个人但凡想做出突出的业绩，就必须学会集中自己的一切优势尽可能地聚焦，再聚焦。

“这个道理我懂，那你说说看，你认为的目的是什么”白玫盯着林妙的眼睛问，看到了对方眼里的火苗一般的光芒。

林妙就等白玫这句话呢！

“给你们四美做一个形象宣传片。”林妙认真地说。

“噗！”白玫笑了，“你莫不是天天给甲方押着做片子做魔怔了吧怎么啥都要形象宣传片的呢”

“不，不是的，你听我说。”林妙见自己的摊牌竟然一击未中，就耐心地说：“以我现在的水平，你要是让我来免费为你们拍一个片子上戛纳，我也无能为力，但是如果把这个brief换成四美的形象宣传片，而不是简简单单地做一个友情和亲情的记录，那就可行了。而且，一旦调整这个靶心之后，效果大大不同，同样的一件事，价值回报会多好几分。”

“那就算是如你所说的这样，调整之后朝形象宣传片方向使劲，但是成本会不会增加另外，这价值回报又从何而来”白玫不愧是职场精英，能够迅速地就切中要害，揪住关键问题所在。

林妙也不含糊，道：“成本的事情你不用操心，增加肯定是增加的，但主要由我来承担，比如后期包装剪辑的费用，光靠我一个人就不行了，我得找团队，但这笔费用我可以出得起。”

“嗯，那就好，不要为难就好。”

“至于价值回报，我想这里不是一间花店嘛，我这条片子一出，有可能会将这个建筑搞成网红打卡地，如果再跟阿梅姐的花店结合起来，说不定会给她带来更好的生意，这就是我想到的价值回报。”

“嗯，但是……”白玫点点头，又欲言又止，想想还是说了出来：“你不会是想问阿梅要赢利分红吧”