七零年代淘金记 第170章

  “隔壁厂有李家的影子。”这个时候，各大家族开始壮大自己的势力，完全可以理解。经济基础可以决定很多事情, 想必他们不会放过。

  叶悠悠恨不得拍桌子, “搞死他们。”

  “当然。”辛墨浓把鱼眼睛下头的那块肉夹起来，喂到她嘴里, “啊……”

  “我又不是慧慧。”叶悠悠虽然不满还是张了嘴，这跟她喂慧慧有什么两样，都是夹着肉挑到嘴边, 然后“啊”一声让她张嘴。

  辛墨浓闷笑，他有什么办法，他这辈子都没喂过人吃饭, 只看过这么一个样本, 只好有样学样。

  “回神。”吃着吃着, 叶悠悠开始神游天外，辛墨浓结了帐在她眼皮前晃了晃手指。

  “下午吴新业和蓝田玉是不是要来。”叶悠悠回过神，忽然问了这么一句。

  “怎么，在想怎么待客？”辛墨浓奇怪道。

  “当然。”……不可能。

  吴新业和蓝田玉是头一回到他们家，看到大门前一对石狮子，先惊了一下，再一看红色的大门，推门而入便是一树花海。

  “太漂亮了。”原本对买房子并不上心的蓝田玉，忽然就被触动了，拼命去摇吴新业的手，“你不是要买房子吗？赶紧买。”

  “某人又没答应嫁给我，没心情。”吴新业还给拽上了。

  蓝田玉看了一眼已经笑得趴到辛墨浓怀里的叶悠悠，恨铁不成钢的踢了吴新业一脚，“讨厌死了。”

  “赶紧进来。”客厅里放着沙发和电视机，往沙发上一坐，窗户外的阳光便照了进来，现在天气有些热了，把窗帘放下来，漂亮的格子纹样又让蓝田玉羡慕了一回。

  蓝田玉喝了一口茶就眼巴巴看着叶悠悠，叶悠悠“噗嗤”一笑，“别看了，我给你拿。”

  说着进屋抱了一个袋子出来，蓝田玉欢天喜地的打开一看，正是她最喜欢的那条黄色连衣裙，乐的直转圈。拿衣服在自己身上比划来比划去，看到衣服商标上的三闲商标，惊呼道：“还真是那一家。”

  电影结尾有服装赞助厂家的品牌名字，正是这几个字。

  “这衣服肯定不便宜，不行，我不能占你的便宜，多少钱，我得付钱。”蓝田玉赶紧道。

  “都说了是送的，还收什么钱。那以后你们请我吃饭，我可不去了。”叶悠悠嗔着拦下她要掏钱的手。

  “得了，收下吧。”吴新业乐呵呵的笑。

  “你倒是大方，又不是你的。”蓝田玉上手去揪他的腰。

  吴新业振振有辞，“他们有钱，有便宜就赶紧占，听说越有钱越小气，等以后小气可就占不着了。”

  引得众人一阵大笑。

  “对了，之前做演出服租赁生意的那位大姐，听说在学校的东门外头租了房子？”叶悠悠问吴新业。

  “学校就一个单间宿舍，他们家孩子有仨个，哪里住的下，这几年租赁演出服估计是赚了点小钱，跑外头租了套间，住着可宽敞多了。”同事之间，是藏不住事的，吴新业当然很清楚。

  “现在还有桩生意，不知道她愿不愿意做？”

  “卖衣服？”吴新业一下就明白过来，也就蓝田玉傻傻还没明白三闲服饰是谁的生意，吴新业早就明白这是他们的生意。

  叶悠悠点点头，“把衣服摆到她自己家，在同学当中宣传一下，有人找去就卖，她在家就能做生意，赚点奶粉钱是没问题的。”

  “那她肯定愿意，现在这些衣服可紧俏的很。”吴新业准备晚上就上同事家问问，之前租赁演出服尝过甜头，想必是会答应的。

  说这些话的时候，也没避着蓝田玉，她后知后觉的明白过来，“原来这个服装厂是你开的？”

  屋子里四个人，三个人都用无奈的眼神看着她，蓝田玉终于尝了一把吴新业当年的窘态。

  顾不得自己的后知后觉，“这事还能找别人不。”

  “你想找谁？”吴新业诧异道，蓝田玉可不是京城人。

  “我家小姨啊，你忘了，在工厂上班的那个。”蓝田玉是有亲戚在京城的，他们家条件不差，小姨也在京城的工厂里上班，常来接了她去家里玩。是后头蓝田玉谈了恋爱，这才去的少了。

  “行，这有什么问题。不过该有的制度也得遵守，我们不要他们进货的钱，但是要收押金。”不要钱的东西是不会有人珍惜的，叶悠悠深知这一点。

  “这是当然。”蓝田玉倒不觉得有问题，要不是她认识叶悠悠，能有这么好的事吗？当然得照人家的规矩办。

  叶悠悠又给叶东方送去了一条连衣裙，她个子高，穿上连衣裙显得婀娜多姿，再配双高跟鞋，恨不得立刻就能走上t台。

  “这事得算我一份。”叶东方听叶悠悠一说，立刻就嚷着要赚这份钱。她这几年耳濡目染，光看他们赚钱来着，心里哪里能一点都不触动。

  自己家里的二层小楼刚盖几年呀，这边叶悠悠竟然也在京城买房了。那房子家里人都去看过，她自然也是去过了。好几间大房间，还带个院子，又大又宽敞，比自己家挤死人的小房间，真是一个天上一个地下。

  现在有机会，又不用影响工作，她怎么也得试试。

  押金是五十块，给他们发五十块的货，当然是成本价。然后给一个指导价，让他们自己去卖给同事或是亲戚朋友。卖完了就来结帐，成本价拿的货，中间的差价就是自己的。如果卖不掉，把货拿来，只要是完好无损的，就把押金退给他们。

  他们没有损失，只有利润，认识叶悠悠的人都知道她不可能为了五十块押金跑路，再说跑得了和尚跑不了庙，人家那么大栋房子还在呢。交钱交的极痛快，等卖的飞起的时候，赚钱赚的更是痛快。

  是谁说，你和世界上任何一个人之间，都可以通过六个人联系上。人际关系网络，真的就像一张网，叶悠悠瞬间就发展了二十来个销售员。

  光管理好这二十几个人，弄清帐本，都把叶悠悠忙的够呛。

  别小看这些人的能量，有个老阿姨，专门蹬着三轮车去早市，晚上还去人散步的地方守着，一天能卖十几二十套。一个早市饱和了，就去另一个，一个夏天赚到的钱，直接给儿子买了套房，简直就是楷模。

  深市工厂多出来的定单，就靠着叶悠悠发展的这条销售网络，直接给消化掉。虽然慢了点，虽然麻烦了点，人力成本也高，但是利润却都回来了。也亏得现在的定单，相对数量较小，不然叶悠悠也没法用这种方法销售。

  “我看过红心给我报的帐，他们现在严格按照合同走，走一单就是一单的钱，绝不搞赊帐，也绝不搞一成定金那种事。积压的库存，也都消化掉了，我想到了主意，要灭一灭隔壁厂的威风。”

  被人骑到脖子上，如果还不回击，那绝不是叶悠悠的作风。

  辛墨浓看她气鼓鼓的样子，忍不住伸出手指头去戳。

  “啊呜。”叶悠悠一口咬上他的手指头，“别闹。”

  让他别闹，她的舌尖在他的手指上轻轻滑过，简直是要命一样的诱惑人。

  辛墨浓一把抱起她，“吃饱了才有力气想问题。”

  “那不是该去厨房吗？怎么去卧室？”叶悠悠晃荡着两条腿，歪头问他。

  “调皮。”不给她点厉害尝尝，是不行了。这个家里，得振振夫纲。

  “家里的户主是谁。”

  “叶悠悠。”

  “叫女王大人。”叶悠悠不满道。

  “女王大人。”

  “乖。”叶悠悠一勾黑色蕾丝睡裙的吊带，辛墨浓忍不住舔了舔唇，这个女王大人穿的有点少。

  不过，他喜欢。

  一招猛虎下山将猎物扑到床上，剩下的事便是你侬我侬，忒煞情多，情多处，热如火。

  “我弄到一些便宜布料。”化纤的面料十分便宜，而且花色很好看，不起皱不起褶，只是不透气而已。现在国内的审美和外头还有一定的差距，放在面料上就是外头已经更喜欢棉丝一类自然的面料，而国内还在喜欢化纤面料。

  化纤面料是很便宜的，只要找对了地方。比如说现代化工厂里，大批量生产的化纤面料，简直便宜到不敢相信。又比如说如果从淘宝上直接购买，货比上千家，可以淘到最便宜的，积压的库存。

  “给他们迎头一击。”叶悠悠手一捶，正好捶到他的胸口上。

  小冷接到这批面料，便开始赶工，一模一样的款式，花色好看，但不上三闲的商标，另外注册了一个普罗的品牌，价钱只有之前的一半。

  隔壁厂全力赶工，扩大了厂房，招了更多的工人，也花钱买了更多的面料。

  一成的定金让他们收到大量的定单，包括从三闲退掉的定单，都进了他们的荷包。

  等到进货商来提货的日子，却一个二个都不来了。电话打到爆都是避而不见，干脆亲自去找，也不见人。

  “厂长，三闲那边出的衣服，只有我们价钱的一半。”下头的拿着三闲出的衣服给厂长看。

  “不可能。”面料是他亲自挑选的，恰到好处的能受得了大众的挑剔，价钱又比他们低三成。他们绝不可能在维持品质的同时，找到比他们更便宜的面料。

  这面料不是以前的，厂长一摸就发现了不同。

  “这样的面料只有我们一半的价钱，他们疯了吗？”厂长不敢相信。

  “这样的面料，如果是从香江进来，价格会很低，但也不可能这么低。”厂子里有路子多，见多识广的，说出猜测的原因，可仍是不相信。这不是杀敌一千，自损八百吗？

  “他们怎么可能？”厂长刚喊出前半句，就把后半句吞了回去，人家的厂好像还真是香江的背景。

  “厂长，怎么办？”下头的人小心翼翼问道。

  他们的成本摆在那儿，如果跟他们一半卖，肯定亏本。可如果这些人都不来提货，收不到货款，就是血本无归。

  无论怎么样，似乎只有一个亏字。

  “他们想靠亏本挤垮我们，我就看看他们能撑多长时间。”厂长觉得三闲定的这个价格，一定也不赚钱，总不可能一直这么出吧。他得等，等到对方这批货出完了，抬高了价格上去，他还是一样能赚到钱。

  第134章 跟进

  隔壁厂跟不跟进, 三闲还是按步就班, 一批一批的出货。量大的，好像无穷无尽。

  “他们跟了没有？”小冷厂子里问跟前的人。

  “跟了。”下头的人十分肯定，因为他大表姐就在隔壁厂子里上班。

  “呵。”上勾了，小冷激动的把香烟摁到烟灰缸里，但他什么都没说，只做愁苦的样子, “我知道了。”

  大表姐把消息给他, 他又何尝不会把消息给大表姐呢。小冷记得辛墨浓的话, 言多必失。上位者永远都不要把得失计较挂在脸上，让人一眼看穿。

  隔壁厂敢不跟吗？三闲的货量比他们预测中的多了很多，如果再不跟，三闲直接把市场喂饱, 他们就真完了。

  “降价。”隔壁厂的厂长也算得上是杀伐果断, 一看情况不是自己预想的，立刻改变策略。

  “是。”下头人也不甘心, 但是没有办法，总不能真让这么多货砸到手里。

  在员工面前高冷的小冷，到了叶红心面前, 就跟换了个人一样。满面春风的样子就差在脸上挂个牌子，写上我很高兴四个大字。

  “怎么高兴成这样？”叶红心扒着饭，这里的饮食和家乡区别很大, 但是她不挑剔, 从来也不吱声, 不知道小冷跟食堂里的师傅说了什么，后头再来打饭，味道就重了许多。

  小冷没拿这事到她跟前邀功，但也就装不知道，但她心里却清楚的很。

  “这些天跟那些想赊账的虚与委蛇，实在是累得慌。”来了很多人，但是小冷这一回可再不手软，全款提货不压尾款，见钱付款，一分钱都不赊欠。

  好多人试探之后见他态度坚决，要的急的，真心要货的，也就付了款提货走人。但是还有一些，一心想赊货的，小冷虽然不答应，但也好好供着他们，还常请他们吃喝来着。

  这些人抱着希望，自然就一直等了下去。

  现在隔壁厂愿意降价，小冷就不用等了，只需要态度强硬一点，他们自然就会跑到隔壁厂去。隔壁厂敢不赊货吗？不赊货的早就在他们手里提上货走了，剩下的人虽然多，看着热闹，其实都是想赊货的。

  而这些想赊货的，正是小冷想留给隔壁厂的。不留下他们，造成热闹的景象，他还怕隔壁厂不上勾不肯降价呢。

  叶红心仔细听小冷讲了个中的弯弯绕绕，这才恍然大悟，“辛哥当初交待的时候，也没说这么多啊，你是怎么想到的。”

  “我跟你说，这就叫师傅领进门，修行在个人。”一件事知道怎么做，但是去做的过程中，却有千百种方法，也会产生微妙的变化。