醉玉翻香 第一百七十六章 时世画（上）

对于宝兰坊，漪如很是野心勃勃。

这日，她从市面上搜罗了所有种类的脂膏，带回了孙勉家里。

“先生觉得，这些脂膏有什么差别？”她问道。

孙勉道琢磨了一会，老实道：“并无多大差别。脂粉香油，制法皆古已有之，各家做出来大体相当。宝兰坊的长项在于脂膏，做得比别家细腻，风评甚好。”

漪如颔首：“我听说先生对脂膏水粉的制法钻研颇深。”

孙勉笑了笑，道：“谈不上钻研。宝兰坊的脂膏制法，本就有祖传秘方。在下自幼钻研，有些心得罢了。平日无事，便喜欢自己尝试改进，若觉得好，就用到方子里，久而久之，则自成一派。”

“既然如此，宝兰坊的脂膏口碑好，销路怎限在了扬州本地？”

“因为宝兰坊出货着实不多。比如面脂，坊中的工匠也就十几人，在下带着做上一月，也不过出百余斤罢了。”孙勉道，“再者，宝兰坊用料极好，价钱也就比别家更贵一些。既然贵，销路自然就是不好了。”

漪如露出了然的神色。

几天之后，她又来找孙勉，将一只小陶盒放在他的面前。

孙勉看去，只见这陶盒与宝兰坊从前来装脂膏的盒子小了许多，白陶素面，内里上釉。陶盒的面上，印着水红色的团花，中间包裹着“宝兰白玉髓”五个字。

“宝兰白玉髓？”孙勉一愣。

“我为面脂新取的名字，如何？”漪如道，“宝兰坊的面脂既然比别家的好，便不能跟别家的名称混在一处。将来，宝兰坊的面脂，便用这名字来卖。”

孙勉读过书，知道这白玉髓的典故。

吴国孙和的爱妾邓夫人，孙和与她嬉闹时，误伤了她的脸颊，血流不止。孙和令太医为其医治，太医用白獭髓、杂玉、琥珀屑调制为伤药，敷在邓夫人的伤口上，不但伤口疤痕全消，还让邓夫人愈加美貌。

这则典故流传甚广，也有不少人试过按照其中所述做出神药来，可不但费钱费力，还毫无用处，做妆物的人都知道这不过是编出来的罢了。

而漪如给宝兰坊的面脂取名白玉髓，既合了这典故，也朗朗上口，倒是另辟蹊径。

宝兰坊如今是漪如的，孙勉对面脂换个名字并无异议，却对那陶盒皱起了眉。

他拿起陶盒来端详，片刻，摇头：“这陶盒着实太小。原来的瓷盒，每盒可装三两面脂，这个只能装一两。”

“装这么多做什么。”漪如道，“先生可曾打听过，三两面脂能用多久？”

孙勉一愣，想了想，道：“能用半年？”

漪如心里叹口气。这些天，她看下来，发现孙勉是个十分老实的人。他对面脂的制法很有心得，也喜欢在坊中埋头制作，但经营才能着实一般。宝兰坊的东西虽好，却做了多年仍然做不起色，这恐怕并不单单是他父亲欠债的缘故。

“半年是用得极快的，且还是有钱人家的用法。寻常人家，花二百钱买一盒面脂来，总要省着些，用上一年也不稀罕。”漪如道，“大多数人一年才买一回的东西，再好也卖不起来。遑论同样的分量，别家只卖一百五十钱，宝兰坊自然便卖得不如别人了。”

孙勉讪讪：“虽是贵了些，但宝兰坊用料和手艺都是上乘，名声在外。”

“无论那盒子里装的面脂有多少，价格高，买的人定然就少。”漪如耐心地解释道，“而先生每月的人工耗材成本都是出定的，摊下来，自然是挣不到什么钱。”

孙勉看了看那陶盒，明白过来：“故而娘子的办法，是将分量做小？”

漪如拿起那陶盒，道：“我等将原先的大盒改作用这小盒来装，一盒六十钱。如此一来，无论贫富都能用得上，销路自然也就打开了。”

“六十钱？”孙勉睁大眼睛：“那岂非比原来卖得还便宜？加上这陶盒，也要成本。”

漪如道：“这就要说到另一件事了。我看宝兰坊后面还有一个大院子，既然是现成的土地，何不用上？将宝兰坊扩充到五十人，产量增加数倍，薄利多销，自然可摊平成本。”

孙勉一时无言以对。

“此事的要紧之处，在于人手。”漪如接着说，“这五十人最好是熟手的工匠，如何凑起来，还要想办法。”

“人手之事，女君不必担心。”孙勉道，“我经营数十年，自知晓何人可用。”

漪如颔首。

“只是女君就算将产量扩大，也未必能打开销路。”孙勉道，“宝兰坊的销路，一直局限于扬州中，出了扬州，知道的人便不多了。若销不出去，定然要亏许多本钱。”

漪如道：“此事，先生不必操心，我自有办法。”

孙勉只得道：“在下明白。”

*

从孙勉家里出来，漪如戴上羃离，望了望天色，天色还早。

路上，小娟唠叨不断。

“扩大那作坊，无论盖房子还是请人，都要费不少钱。”她说，“女君打算倒哪里去弄？”

“还能去哪里弄。”漪如无所谓道，“我那箱子里不是还有许多首饰。”

小娟就知道她打的是这个主意，瞪起眼睛：“女君这般胡作非为，也不必等主公夫人陈阿姆他们发火，只消容公和林夫人回来，便要收拾女君。”

容昉和林氏这些日子到徐州去了，要过些日子才会回来。

漪如不为所动，道：“故而你要帮我，在他们回来之前将这些事都处置好了才是。”

小娟：“……”

“放心好了。”漪如安慰道，“只要不蚀本，首饰的钱就会回来。”

“女君要怎么不赊本？”小娟道，“孙先生方才也说了，增产归增产，货要是卖不出去，女君便要亏大钱。”

漪如听得这话，心中也不由地烦恼起来。

她在孙勉面前虽然显得胸有成竹，但如何打开销路，她至今没有想出什么好办法。宝兰坊的东西，一向是靠口碑取胜，但那是漫长的日子，漪如是等不得的。

正在街上走着，忽然，漪如的目光被路边的画摊吸引住。

“那是什么？”她拉住小娟。

小娟看去，只见那画摊最外面挂着一幅肖像，面前围着好几个人再看。

那肖像上画着的，是一个美男子，眉眼画得十分精致漂亮，似女子一般。穿着铠甲，颇有一股说不清道不明的俊美之气，引人瞩目。

而肖像边上，写着这美男子的名字。

长沙国王世子霁。