重生1992 第59章 市场销售怎么解决

第0066章市场销售怎么解决？

朱强无言以对。

这是他这些年来遇见的，第一个让他无话可说的客户。

“好好好，我不和你争辩泡茶的问题，那你说说，李副厂长问你的问题，也就是，我们产品下级销售市场的形势。”

南宇看了那名中年男人一眼。

中年男人微微颔首道：“哦，忘了介绍了，我是金林烷基苯厂主管营销的副厂长李明辉。”

南宇点点头，笑着道：“那好吧，咱们不谈茶，来谈谈洗衣粉的销售市场。”

“目前，几家国有洗衣粉厂，尽管占据着大部分的城市市场，但是，由于营销机制的老化，基本属于市场的停滞期。”

“这些老牌厂家，市场的占有率不但没有随着洗衣粉需求市场的扩大而争取道更多的销售市场，反而，处于市场萎缩状态。”

“为什么会出现这种情况呢？”

“由于浙沪一带，南粤一带，以及闽南一带，正有一大部分民营洗衣粉厂迅速崛起。”

“他们没有体制内的国家扶持，却有着一股杀伐四方的征战意志。”

“为了生存，这些企业从一无所有，硬是在原本几大品牌洗衣粉的城市主要市场中抢到了一些生存的空间。”

“他们靠着低成本销售的策略，顽强的活下来，并且，开始迅速主动向农村市场扩张。”

“仅仅这一步，就已经比原本几个老品牌洗衣粉占得市场先机。”

“因为，中国国情和传统，男主外女主内的思想，就目前的时代情况，还是主流的存在。”

“据我所统计到的信息，我国目前洗衣粉的农村市场，占据了未来一两年内市场的60%。”

“而，女性消费者，占据了70%。”

“因此，洗衣粉厂家，若是找准了自己的位置，定位好市场的销售目标，制定好一个很适合自己情况的营销策略，一定很快会在近百亿的洗衣粉市场中，争得一块很大的份额。”

“这还只是我对于目前洗衣粉市场情况的粗略分析。”

李副厂长听到南宇大致的分析之后，赞许的点点头。

“除了定位市场之外，还有一个重要的环节，就是扩大品牌的知名度。”

“洗衣粉，这种产品属于日用消费品。随着人们生活水平的日益提高，对于洗化用品的需求也越来越大。”

“洗衣粉这个主流的洗涤剂，将会在很长一段时间被大量的需求。”

“特别是，随着经济改革的进一步深化，市场经济的大力发展，老百姓的生活水平会飞速提高。”

“洗衣机，这个解放劳动力的机器逐渐普及，特别是在农村乡镇市场的普及，洗衣粉的需求量会成几何倍数的增长。”

“生产洗衣粉的厂家必然会成倍的增长。”

“这就要求在众多的品牌中，扩大自己企业产品品牌的知名度。”

“广告便是市场营销的必要手段。”

“广告的种类很多，有电视广告，有传单广告，还有路演宣传等等……”

“当然，这些做法，我们厂也会相应做一些，这个很烧钱，目前来说，并不是我们的主要宣传手段。”

朱强此时已经被南宇所述的市场分析，产品策略，营销手段所吸引。

听到这个环节，他追问一句：“那么，你们目前这种规模的企业，既没有多少资金，又没有多少的熟练工人，甚至还没有成熟的生产工艺，你将如何在如此激烈的竞争中争得一席之地？”

南宇点点头，“这个问题问的好。”

“这也是我为什么敢说，仅凭我们目前的这种情况，而敢去豪言做到一年完成3万吨洗衣粉的生产，四亿销售额的目标？”

“只有解决了这个看似不可能的问题，我们才能与众不同的闯出一条路。”

“不过，我说的闯，不是赌。”

“是做好充分的辩论，分析，和研究、验算，才得出这样的结果的，可以说，这样的数据，还是我保守的说法。”

“你做央视的广告？各电视台的广告？”朱强有些轻蔑的问道。

“以你们目前的资本储备，就算是和一个二流洗衣粉厂家竞争，都是不可能。”

“仅仅电视广告这一广告形势的费用，你们都出不起，谈何与众多资金雄厚的厂家竞争？”

“更何况，你们没有生产设备，没有一个真正洗衣粉厂所具备的成熟流程，你如何去实现四个亿产值的销售目标？”

朱强说到这里，原本已经缓和的神情，再次变的鄙夷起来。

“我说你来到我们这里，要和我谈上亿元的原料供应，根本就是扯淡！”

南宇摇摇头，“我说你目光短浅，知识匮乏，你还不服气。”

“你连我刚才提到的OEM规模效应的经济概念都不懂，就在这里胡说八道，自以为自己还很内行一样，真是可笑！”

朱强瞬间愣住了，“你……你说什么O的，什么意思，你不要讲那些花里胡哨的东西，”

“好吧，我就花点时间解释一下。”

——OEM，英文全称OriginalEquipmentManufacturer，即原设备生产商。原始设备生产商(OEM)是指拥有自己的产品或产品理念，但有时会为了开发或制造这些产品而购买某些服务的公司。

ODM(即ORIGINALDESIGNMANUFACTURER)意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。

在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。

因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。

“这样解释，朱科长，应该明白了吧？”

“也就是说，解决了市场问题，和产品的设计问题，生产，规模生产，根本就不是一个问题！”

“这是一个新的经济学概念。如果，朱科长再不去了解了解，你或许真的会被飞速发展的工业时代淘汰了！”

李明辉赞许的点点头，依旧未说话。

朱强则涨红着脸，说道：“就算是生产这方面，你有一个新的生产方式。另一个问题，也是最重要的一个问题，市场销售怎么解决？！”