重生1992 第179章 天下将没有难做的生意

第0255章天下将没有难做的生意

南宇在恒久自行车第二套辽沈省市场推广方案实施的前夜，与三十多位售后维修总代理商召开了一次售后维修前景研讨会。

在这一次研讨会上，南宇第一次阐明了关于设置售后维修部门的真正战略意图。

目前看来，售后维修部门所有的利润来源，在于恒久总部与总代理商的费用返回。

这样的增长空间，基本受制于总代理商的市场销售情况。

他明确指出，这并不是他花如此代价，设置售后维修部门的终极目标。

自行车这种产品，在近阶段，对于普通消费者来说，算是比较昂贵的消费品。

但是从长远来看，十年之后，自行车市场会完全饱和，进入了它的夕阳期。

它会成为极其普及，却又价格低廉的损耗品。

因此，售后维修，将会迎来市场的朝阳时期。

随着恒久大营销战略的实施，售后维修及售后服务部门，愈发凸显其重要性。

这种重要性，将会在半年之后就渐渐显露出来。

如果条件许可，机会恰当的时候，自行车或许迎来免费共享或租赁时代。

那么，售后维修及售后服务部门，将是自行车行业中，最重要的生力军。

只有明白了售后维修的重要性，才能够在这个大营销战略中，逐渐形成品牌。

在恒久大营销战略的中后期，就会显现其重要的地位。

价值永远来源于被需要。

那个时候，售后维修则是自行车行业，最后的赢家。

南宇在阐述完，他对于设置售后维修的意义之后，特别强调了，恒久总部将会针对售后服务的质量，进行监督和阶段性的审查。

售后维修的代理权，将实行淘汰制和奖惩机制。

最后宣布这两项机制的实行办法。

至此，他完成了此次辽沈省，关于恒久自行车两大代理的设立。

第二天。

恒久自行车在辽沈省市场第二阶段促销方案，正式开始推广。

从早上八点整开始，有关此次推广的促销方案，充斥了辽沈省各市、各县，乃至大部分乡镇。

整整一个上午，四个小时的时间，恒久自行车极具刺激性的促销方案，迅速引起了市场极大反响。

春阳市五金公司，四十七个销售网点，及临时开辟的乡镇一级经销点的门前，排起了长长的队伍。

由于预期此营销方案推广之初，有可能会形成哄抢的局面，这次方案的筹划组，采取了南宇的建议，先领票，再凭票购车。

购车票据当天在辽沈省全省，发放三十多万张。

销售方案推广的第二天。

各销售网点前来领票的人，达到了第一天的两倍之多。

原定一周发放完毕的一百万张购车票，两天全部发完。

排队没有领到票的人，情绪激动，迫使筹划组补发了十万张，并承诺，三周后此方案还会继续推广。

届时，将确定日期，再次发放购车票。

这样，才使得没有领到票的人，逐渐散去。

一场空前的促销活动，引起了整个辽沈省的关注。

一直处于观望之中的飞鸟和金鹿两大厂家，看到恒久自行车促销方案时，都大呼其疯了。

南宇制定的东北市场第二套营销方案，是前所未有的。

方案的内容，即买一赠五。

销售一辆自行车，赠送一台电风扇、一件雨衣、一个车篮、一个铃铛和一包大套装的洗衣粉。

同时，承诺购买恒久自行车之后，三个月内出现问题，只换不修。

半年内出现问题，全部的维修费用及零配件，由销售厂家全权负责。

半年后出现问题，终身维修，除零配件之外，维修费全免。

如此优厚的条件，如此高价值的赠品，让整个辽沈省市场的消费者们，几乎进入了一个疯狂的抢购状态。

在92年这个时代，自行车的价格几乎是一个普通家庭，几个月的工资。

一台电风扇的零售价格，接近自行车价格的一半。

再加上雨衣等赠品，在所有消费者看来，他们买一辆品牌自行车，实际上，所付出的金钱，不到五十块钱。

加之，如此优厚的售后服务保障，简直就是白送一样。

如果错过了这一次最实惠的购买机会，将是一次极大的遗憾。

春阳市五金公司总经理顾祝成在促销方案实施的第三天，他找到了南宇，激动的说：“当初，我在签订这份代理合同时，其中也有赌的成分。”

“在我听到，你实施的促销方案及远期的战略布局之后，我相信，即便是我没有得到你所描绘的预期利益，我也会小赚一笔。”

“让我万万没有想到的是，南董这次的促销方案，完全给全省的销售市场灌注了一股神奇的魔力。”

“可以说，你这一次的战术，让辽沈省的消费者，疯狂了。”

“也让你的竞争者们，害怕了。”

“我只想问一句，南董。你这样大力度的返利促销，真的没有亏掉吗？”

南宇笑了起来：“天下的生意人，没有一个会主动做亏本买卖。”

“我也是。我也从来不做亏本买卖。”

“只是，这样的促销返利，在单个产品上看，我似乎亏了很多。”

“其实，真正的盈亏，只有随着时间的推移，你们才会验证它。”

“一辆自行车，我砍去了一半的利润，让给我的代理商，和我的消费者们，我却赢得了，更广阔的销售空间，扩大了恒久的规模，加快了资金的流动。”

“实际上，看似亏掉一半利润，我却赢得了十倍、百倍的拓展空间和时间。”

“这便是大营销战略思想的大格局。”

“我们做企业，不能像小商小贩一样，只争一时的利益。而应该，做长远的利益。”

“与我们的消费者一起，去寻找，能够减少成本的花费。使得我们与我们的消费者们，达到真正的共赢。”

“这里面，有品牌营销的思想，有概念营销的思想，还有与消费者之间，利己利人的思想。”

“如果我们做企业的，始终秉承着站在利他角度、诚信角度和做事业的角度来经营我们的产品，天下将没有难做的生意。”