重生九零之为母当自强 除了电视还有广播

  眼下电视台是真风光, 即便是地方市电视台，打电视广告也要价不菲。

  张老师跟王老师家的女婿在上元县电视台工作，帮忙牵线自己就职于江海电视台广告部的同学。

  对方倒也痛快, 直接表示可以走内部价, 给打折扣。购物节目打九折，普通电视广告打九五折。

  其中购物节目最灵活机动，可以分成包周包月包季度三种模式，报价也是三个档。

  普通电视广告差些, 起步是月，又分成黄金时段跟普通手时段, 还有电视剧插播广告。这电视剧还要分……

  陈凤霞叫一连串的电视单绕晕了, 直截了当开问：“你就告诉我多少钱吧。”

  广告部的副经理笑容满面, 直接亮出了三根手指头, 言辞温和：“这是最便宜的。”

  陈凤霞要晕厥，乖乖, 一开口就是上元县一套房，实在心狠手辣。

  她房子还不晓得能卖出去多少，佣金又能拿到几位数呢。

  副经理直接带人出电视台大楼, 指着靠近马路的一间房道：“看到没有，您觉得热不热闹？”

  陈凤霞瞧着这人山人海的架势, 颇为惊讶：“这是明星搞签售吗？”

  副经理笑着摇头：“对，不过明星不是人, 是我们的产品。这边原本是我们电视台的仓库, 我们购物频道起来后，就借了一块摆放样品, 后来就干脆改成了销售部。我们目前最受欢迎的多功能健身板, 美国进口, 3988元，你知道上个礼拜的销量是多少吗？”

  陈凤霞不用看副经理同志正反翻的手掌，就知道这绝对是个惊人的数字。

  “我们电视台愿意给你打九折，绝对不是因为电视购物缺生意，而是一个看在熟人的面上，一个是节目刚成立不到一年，还在优惠推广期，还有一个就是你的销售产品够新奇。一般电视购物推销的都是日用品、健身器材还有服装鞋袜保健品跟美容美发产品。卖房子，我头回听说，我们是诚心想合作，打造出风靡全省的爆点来。”

  副经理看陈凤霞还不吭声，再接再厉地给自己打广告，“你现在看到的销售途径不过是一种而已，我们还有电话订购、送货上门，邮寄商品以及在人民商场、太平洋百货都设置专柜，每一单生意都火爆得很。像你这样卖房子，我们可以提供班车接送现场看房的。”

  李巧眉忍不住插了句嘴：“能买得起比利弗山庄的，人家都自己开车。”

  一般的车子，人家还看不上呢！

  副经理的眼睛在金丝眼镜后面惊诧莫名：“你们是要为房产中介公司打广告，还是替开发商做宣传？难不成你们就只做一锤子买卖？”

  小赵回过神来：“没错，我们要做房博通的，整个江海的房源都要一网打尽。不管想买什么房，我们幸福到家都能提供最优质贴心的服务。”

  她说得眉飞色舞，李巧眉又闹了个大红脸，感觉自己白接受过专业培训，居然本末倒置，忘了给自己开工资的不是开发商，而是中介公司了。

  可怜的再就业员工偷偷看老板的脸色，生怕自己叫人嫌弃了。

  她这还没过考核期呢！唉，是不是茶舍的工作辞得太快了些。

  李巧眉看着自己的老板面上完全不显山不露水，不由暗自佩服，这能发财的人到底不一样。看看人家的气度，这才是当老板的料。

  她哪里知道陈凤霞面上不露端倪，是因为她已经惊呆了。

  好吧，她晓得打广告不便宜。可她也没想到人家就是上下嘴皮子一搭的功夫，一套上上元县的房不算，干脆连金钱湖别墅的首付都给吃掉了。

  副经理同志还在滔滔不绝呢，陈凤霞就在心里头算，哎呀，别墅的一层楼没了，哎呀，第二层也被吃得一干二净，哎哟哟，这是干脆将整套别墅都吞进了肚子了吧。

  得，照这么下去，那个比利弗山庄能卖几栋楼不好说。她先搭进去一套豪宅才是真的。

  陈凤霞的脸上没显出任何端倪，可客户不表达意见就是最大的不满意。

  广告部的副经理做老了，人家不吱声，他都能猜出七七八八。

  他一本正经地强调：“没错，现在在电视上打广告是最贵的，可是我们的服务也是最全面最周到最有效的。你只要说出你的需求，连广告都是我们设计拍摄，什么都不用你操心。综合算下来，我们的性价比最高啊。

  你看报纸上打广告是便宜，可开发商已经打过几轮广告了，比利弗山庄也没卖出去。现在只有电视广告，才能满足您的需求。”

  陈凤霞听了一耳朵，最后只是微笑，目光诚恳地看着对方：“肖经理，谢谢您，实不相瞒，这个投入成本比较大，我还得回去召集大家开会讨论再做决定。”

  李巧眉在旁边暗自咋舌，乖乖，这可真是正规的公司了。大支出都要开会研究，不是老板拍脑壳做决定。听着就是大公司的气派。

  小赵却是满脑袋的问号，开会研究？这中介公司除了老板外加她们两个业务员，还有谁？

  哦，她妈也算。凤霞姐说了，中介公司的账也得她妈带着做，给她另外单开一分工钱。

  嚯，这么一来的话，她妈每个月的额外收入可比退休工资高多了。

  只不过，就算加上她妈，又能开会研究出什么个结论呢。

  肖经理无所谓，他每天要招待的意向客户多了去，多一个不多少一个不少，唯一的遗憾就是没能做成电视房产广告。

  现在，卖房子的全在报纸上登广告，完全跟不上时代发展，难怪他们的房子卖不出去。

  张老师的女婿跟老同学打了声招呼，带着陈凤霞等人去停车场。

  他今天到市电视台办事，开的是单位的车，顺带着捎上了陈凤霞几人。

  这会儿他的事办完了，老丈人学校房东的事没办妥，他挺不好意思，还主动表示：“只可惜你们卖的房子是别墅，上元县没什么人买得起，不然的话，在我们电视台打广告也行。”

  李巧眉看了眼他，把话咽回了肚子里。她很想说，就是上元有钱人多，人家也不会看县电视台的节目啊。

  在他们那儿打广告，才真是打水漂呢。

  陈凤霞面带微笑：“您太客气了，您肯帮忙牵线，已经帮了我大忙，我感谢还来不及呢。”

  张老师的女婿发动的车子，笑了笑：“我倒是觉得你可以考虑一下肖经理的建议。这个投入大，但是收效也显著啊。实不相瞒，我们县电视台要不是没条件，也想搞电视购物。这有钱人啊，还是很会享受的。他们没时间慢慢自己看，就想看别人展示。”

  说话的时候，他随手拧开了车上的收音机，里头飘出了欢快的歌声：“我想去桂林呀，我想去桂林，可是有了钱的时候我却没时间……”

  小赵扑哧笑出声，拼命地点头：“可不是嘛，越是有钱人越没时间。”

  还指望他们翻报纸看房地产广告呢，还不如直接在电视台打广告。

  她叽叽喳喳地游说自己的老板：“凤霞姐，我觉得可以。看电视购物的都是……”

  她话没说完，就被陈凤霞突兀地打断了：“林主任，我问一句，你平常开车的时候都听广播吗？”

  张老师的女婿一愣，点点头道：“听，我不喜欢听磁带，太单调了，还是听点广播有意思。”

  陈凤霞的心怦怦直跳，没错，就是这样了。上辈子她儿子女儿开车的时候也爱听广播。

  先前那位电视台的肖经理说现在已经没有人听广播时，她就觉得奇怪。

  如果真这样的话，那广播也应该跟电报还有bb机一样被历史淘汰了啊。可20多年后，广播电台依然存在，而且效益一点也不差。

  想来，这跟以后满大街都是汽车也有一定的关系。毕竟开车的时候，大家一不能看电视二不能玩手机，也就是耳朵听听音乐听听广播了。

  小赵还满头雾水的时候，李巧眉先反应过来：“车子!老板你是说开车的用户也会听广播!”

  啊，没错。

  人在车上，除了听广播还能干什么呀？而且车子是私密环境，广播里传出的声音清清楚楚，效果可比商场柜台电视机播放的节目强多了。

  商场多吵啊，人来人往的，电视机的声音除非声音特别大，否则谁听得清楚里头说什么。

  况且商场中各类物品琳琅满目，除了被迫陪老婆女朋友出来逛街的男人百无聊赖才会盯着电视机看，真正想逛街的人谁有空看电视呀。

  广播节目就不一样啦，路程就算短，开车也起码得十几二十分钟。再久一点，半个小时往上也是正常的。

  这漫长的时间里，开车跟坐车的人都无聊至极，想必连广播听到耳朵里都新鲜有趣极了。

  李巧眉越说越兴奋，到最后看陈凤霞的目光充满了崇拜：“老板，你太厉害了。难怪你能卖出那么多房子，你比乔·吉拉德还厉害!”

  陈凤霞满头雾水，这个乔·吉拉德是谁？

  “世界上最伟大的推销员，他连续12年平均每天销售6辆汽车，雪佛兰汽车喔!”

  陈凤霞笑了：“那我可不敢跟他比，照他这样换成钱，人家一天就能卖出两套比利弗山庄的别墅咯。”

  雪佛兰轿车卖多少钱她不知道。可现在一辆福特轿车就卖40多万，想必雪弗兰也不便宜吧。

  李巧眉马屁跟上：“老板你一定行的，一天6套别墅都不在话下。”

  是个人都爱被戴高帽子，陈凤霞笑呵呵的，继续追问：“你们再想想看，听广播的除了有车的以外，还有什么人？”

  李巧眉积极踊跃抢答：“领导呗，领导都坐小轿车。不过领导基本上都住政府的楼，应该不会买房。”

  陈凤霞笑了笑，心道人家不买不代表人家不想要。这送钱送东西，连人都能送，何况是房子呢。

  “还有呢，再想想看，还有哪些人会听广播？”

  李巧眉苦思冥想，迟疑着又给出了一个答案：“老头老太太。我爷爷每天去公园锻炼身体，就爱拎着他的收音机，不过他都是听评书。”

  她已经连着给出了两条答案，让小赵充满了危机感。

  自己一个经验丰富的业务员居然赶不上新手，实在是太没面子了。

  她现在都停薪留职了，必须全力以赴地干销售。

  “还有学生。”小赵生怕被人回答完了，赶紧抢着作答，“我上大学的时候，我们寝室都爱听广播，还给广播台写信打电话点歌呢。”

  李巧眉到底沉不住气，立刻笑了起来：“学生听也没用啊，学生又不买房。”

  他们可不是做广播用户的调查问卷，他们是要有针对性地卖出房子呢。

  小赵有些不高兴了，立刻反唇相讥：“谁说学生不买房的？今年上元县的企业去大学里头招人，就凭借承诺解决住房问题，签下了好几个优等生呢。”

  学生就不需要房子了吗？她上大学那会儿，学校里头就流行一种说法，叫做一手毕业证，一手结婚证。

  想要安家，不就得买房吗？

  陈凤霞点点头，继续鼓励的语气：“你们说的都有道理，除此以外呢，是不是还有其他人会听广播？”

  这回两位业务员都陷入了苦思冥想，反倒是开车的林主任笑着开了口：“其实只要坐车上下班的人都可能会听广播。”

  李巧眉愁眉苦脸：“那不成，公交车吵死了我就从来没听清楚过公交车广播到底播了些什么。”

  陈凤霞已经明白过来：“你是说单位有班车的人？”

  林主任笑着点头：“是啊，有些单位在郊区，没有班车的话，大家上班都是问题。”

  这样的班车，坐的基本上都是单位职工，相当安静。

  陈凤霞笑了：“哎哟，那又多了一波销售目标，像您这样的。林主任，有没有考虑过改善住房？要是您觉得房子太大的话，投资个小户型也不错呀。这样双方老人或者是亲戚朋友来了，都有现成的地方住，平常租出去也好啊。”

  林主任大笑：“程老板你可真厉害，房子都卖到我头上来了。”

  李巧眉举一反三：“还有大巴，长途大巴跟旅游大巴上都有广播，大家也会听节目的。”

  嘿，这么一说起来，电视台的人嘴里头所说的马上就要被淘汰的广播电台，其实听众人群一点也不小。

  只要有针对性地投入广告，说不定效果比在电视上宣传来的还好呢。

  陈凤霞看两个姑娘说的热闹，索性给她们派活：“那你们就做个分析，不同的人在听广播节目选择上有什么样的区别，他们又需要什么样的房，列出表格来，到时候我们好针对性地投入广告。”

  其实她有点失望。因为车上的其他三人谁都没有提另外一个会听广播的群体——农民工。

  没错，所有人都有精神需求，农民工也不例外。

  人在工地上，天为被地为床都是常有的事，哪有多少工棚里会安电视机。

  大家平常除了打牌之外，还会干什么？当然是听广播了。

  这玩意儿便宜，拎到哪里都有声响，是枯燥乏味的工地生活最好的调剂。

  陈凤霞在工地上干的时候，就爱听广播，尤其喜欢听单田芳说书。

  只有在那个时候，她才能忘记生活的疲惫，暂且沉浸在精彩纷呈的评书世界中。

  就像那句话说的，生活除了苟且，还有诗和远方。

  广播里头的世界，就是她以及她的那些工友的诗跟远方。

  然而无论小赵还是李巧眉亦或者林经理，谁都没提起农民工。

  即便灯市口的主要购买人群是农民工。

  陈凤霞在心中叹了口气，默默的咽下了苦笑。

  大概除了她，当了一辈子的农民工的她之外，谁也不会想到要把房子卖给农民工吧。

  又或者说，也没什么人会关心农民工该住在哪里。

  即便20多年后，农民工的小孩在大城市里头上学也千难万难啊。

  所以，她必须得帮更多的农民工在城里头安下家。

  陈凤霞打定了主意，就朝林主任笑：“一事不烦二主，林主任，广播电台的事情也要拜托你了。”

  林主任却有些迟疑：“广播台只能放声音，不能出现图像啊。大家买房子首先要看到样子的呀。”

  陈凤霞笑容可掬：“你们单位分房子的时候，你最关注什么？”

  林主任不假思索：“位置、面积、还有朝向跟价钱。”

  他话音落下，自己先笑了，“没错，这个不用看，说了就知道。”

  他也大方，索性将车子停在旁边，直接摸出了大哥大：“我打个call机给我师兄吧，他在省广播电台工作。”

  拨寻呼台号码的时候，他还笑着加了句，“我这位师兄可是王牌播音员。他刚工作的那会儿，就有听众穿着婚纱找到广播电台来，哭着喊着要跟他结婚。”

  哎哟，那可真是偶像级别了。

  车上的两个姑娘偷偷对视一眼，都从彼此的眼中看到了一句话：广播电台的确不行了呀。

  听听，他师兄还在省广播电台呢，居然用的是bb机。

  林主任就在县电视台而已，都已经打起了大哥大。

  啧啧，林主任的这位师兄就是再偶像，单位效益不行，估计也够呛。

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