在九十年代升职加薪 第231章 最精明的永远是商家

从6月1日周年庆活动开始，每隔三天就有数据汇总到陈知年手里。陈知年能直白的看到活动的成效。

从去年开始，‘幸福家居’就实现了全电脑办公，每个员工都用电脑工作，方便、快捷。

在实现全电脑办公前，‘幸福家居’让所有员工报名夜校学电脑，还请老师来教大家一些简单的专业的办公软件的使用。

务必做到熟练使用各种办公软件。

每一个店门也有两台电脑，一台收费，一台做账。这样就能把当天的销售明细汇总到公司总部。

活动开始后，销售额、利润节节攀升。其中预定最多的是窗帘、床用品，但利润最高的是艺术摆设品、装饰品。

“让设计部加班，这个月再推出两个系列的工艺品。”陈知年想了想，然后建议设计部总监，“1999—1949，我们可以以这个为主题，设计一系列的怀旧复古作品。”

“50周年，是一个很不错的主题。”

“怀念。发展。忆苦思甜。”陈知年的笔在桌面上轻轻的戳了戳，“今天的幸福生活，是很多人用鲜血、用生命换来的，我们应该铭记。我们不能因为今天的好生活而忘记了曾经的苦难，忘记了别人的付出和牺牲。”

设计总监也觉得这个系列好，“我马上安排下去。”虽然为了周年庆活动，设计部已经忙碌了两个月，但现在因为

“这个系列可以一直做到明年。明年是千禧之年，意义非凡......”如果不是临时增加了周年庆这个活动，设计部已经要为千禧之年准备起来了。

“辛苦大家了。”陈知年知道，因为周年庆活动，公司的同事都辛苦了。她也常让人准备丰盛的下午茶，保证大家每天都能元气满满的投入到工作。

设计总监出去，然后市场部经理走进来汇报工作。

陈知年连伸懒腰的机会都没有，更不要说胡思乱想。人忙起来，就没有时间悲秋伤月，更没有时间难过。

这段时间，陈知年越来越瘦，但人也越来越精神。

每天亲一亲儿子，然后元气满满的出门去。

‘幸福家居’的周年庆活动让人见识了，什么是铺天盖地的宣传广告，无孔不入。高大上的有电视台，接地气的有街边小摊的海报、纸袋，还有各种宣传单。

每天出门，公交车上是‘幸福家居’的广告，转眼旁边公交站牌也贴着‘幸福家居’的广告，抬头，旁边大厦写着‘幸福家居，你的购物首选’......

在士多店买一瓶水，送一张‘幸福家居’的海报，去饭店吃饭，送你一张‘幸福家居’的代金券......

麻蛋。

就没有见过这么丧心病狂的宣传广告。

看一次，视而不见；看两次，觉得‘幸福家居’财大气粗；看三次，有些蠢蠢欲动，想要去看一看......

‘幸福家居’还特别恶心人的玩倒数，每天一辆辆车开上街道，然后一遍遍的喊‘最后十五天，最后十四天......’

营造一种，不卖就吃亏，还是要吃大亏的错觉。

别说外人，就是陈知年这个老板都觉得广告有些洗脑。每天晚上，她和周辞白带儿子出来散步，都能看到宣传车经过，或者看到士多店门口挂着的大广告海报。

因为‘幸福家居’门店人满为患，需要出动多名保安维持秩序，被记者多次报道。也无形中又给‘幸福家居’打了广告。

林婷立刻‘趁热打铁’，给各大报社写一篇篇小作文，还让人把传单夹在报纸里，随着报纸一起送到千家万户的手中。

这种随时随地洗脑的宣传方式，让人无奈、讨厌，但又真的很有用。因为很多事情说一次两次，大家可能不太在意，但说了七**次后，就难免的上心入脑。

水滴石穿。

虽然嘴里说‘讨厌’，但路过‘幸福家居’门店，看着里面人头涌动的时候，还是想要进入看一看。

挤一挤，挑一挑。

一件东西整齐摆好，无人问津的时候，大家是提不起兴趣的，因为少了争抢的乐趣。但是，如果一件刚好有点喜欢的东西，被别人拿在手里，那这种喜欢就会从五分上升为八分，如果别人想买，那八分喜欢立刻就会上升为十分。

轻易得到的，总是不太珍惜。

抢来的，总是格外的美好。

如果抢不到，可能还要惦记一辈子。

这一点，陈知年深有体会。因为直到今天，她也算是百万富翁了，但依然惦记着年少时买不起的一双波士顿。

高中的时候，陈知年和几个好朋友逛街，看上店里的一双波士顿，但囊中羞涩。试了一次又一次，看了又看，最后只能忍痛离开。

朋友说可以借钱给她。

但陈知年拒绝了。

她不仅怕欠人情，也怕欠钱。

陈知年想着，自己攒钱买。所以，她周末的时候就在街上，在火车站、汽车站等地方捡塑料瓶，想要尽快凑够钱买一双喜欢的波士顿。

一分一分，一角一角，一元一元。为了那双鞋，陈知年每个周末都在外面外面捡塑料瓶，一点一点的攒钱。

但是，当她筹够钱的时候，波士顿已经被卖了。而且，老板说，因为出了新款，所以旧款就不再进货了。

老板向陈知年推荐其他的款式，但陈知年满眼满心都是那双错过的波士顿。陈知年站在店门口，失落了很久。

好几年过去了，陈知年依然记得当初看到那双波士顿时的惊喜和喜欢，那种喜欢不会随着时间而慢慢忘记，也不会因为有了新的更漂亮的鞋而忘记。

很多时候，常常想起。

得不到的才是最好的。

人就是这么奇怪。

所以，‘幸福家居’门店每天都有小礼物派送，两颗鸡蛋，一条手帕，一把小折扇等等，都是一些小东西，就为了吸引人，增加一种人满为患的错觉。

虽然很多人都是冲着小礼物来的，但既然进了店，看到喜欢的，看到需要的，肯定也会趁机买了。

“陈总，最新的销售明细已经发给你。”

“有好几样东西需要加产......”

“让工厂加班......这个月双倍工资，双倍奖金，必须保证供货稳定。一些库存不足的产品，尽快安排生产。如果人手不足，可以招一些临时工......”

‘幸福家居’不仅有好几个找货团队，还有自己的生产工厂。两个月前，工厂就在为周年庆活动做准备，但有些东西还是供不应求。

特别是印有公司logo的毛巾，短短的十五天时间销售量就已经超过五十多万条。这是陈知年没有想到的。

毛巾，属于‘幸福家居’的边缘产品，平时并不重视。很多时候，毛巾都是作为买厨具送的礼品而存在。

买一套茶杯，送两条毛巾。

或者买一套餐具，送三条毛巾。

但周年庆的毛巾却因为价廉物美，成为很多人顾客的目标产品。很多顾客就是冲着‘幸福家居’特制的毛巾而来。

因为消费就能抽奖，很多人为了抽奖而选择价钱相对比较低的毛巾。

一条毛巾抽一次奖，即使奖品只有一包纸巾，也是赚到了。

因为抽奖并没有设定消费金额，只要消费就能抽奖。每天的抽奖次数也没有限定，只要愿意，只要想，一天能抽八百次。

多数顾客有贪图小便宜的小心思。

买一条毛巾，抽一次奖。总想着，万一就中了大奖呢？有些人，一天买三五条毛巾，分开三五次买，抽奖三五次。

总期盼这，下一次能中奖。

其实，是不可能的。

因为‘幸福家居’内部是有消费等级设定的，想要花费几元钱就能靠运气抽走手机或者电冰箱是不可能的。

周年庆活动，陈知年在每个门店的门口增加了五台抽奖机，抽奖的人只要输入消费小票的号码就能抽奖。

只要消费就能抽奖，好像每一个顾客都有机会获得大奖。

其实不是。

因为公司的技术人员在抽奖机上做了设定。消费1-100元的属于低等级，中奖的奖品也属于低等级，一般都是一包小纸巾或者一条小手帕，或者是一张海报......而100-300属于中等偏下，中奖的奖品也是经过公司内部讨论出来的......

想要抽中手机或者电冰箱或者空凋等大奖，必须消费一千以上。

大家在输入小票码号的时候，抽奖机就已经根据小票上的消费金额对顾客进行划分。

一开始，陈知年提出抽奖的时候，吴慷并不同意，因为太麻烦了。特别是在没有金额限制的前提下，就更麻烦，还容易产生纠纷。容易让高消费却又没有抽到好东西的顾客产生一种被欺骗的错觉。

虽然抽奖凭的是手气、运气，但大消费的顾客看到小额消费的顾客抽到大奖时候，仍然会愤愤不平。

这是人之常情，也是人性。

人，总是见不得别人比自己好的。

所以吴慷并不赞同搞抽奖。

但自从听陈知年说起抽奖机后，吴慷立刻就同意了，因为抽奖机能根据需要设定。不像以前那样，一个抽奖箱，抽到什么全靠好运气。

如果一直没有人抽到好东西，会被质疑暗箱操作。

但现在，方便了。

顾客输入小票的号码，然后抽奖，有人抽到小奖品，也有人抽到大奖。

大半个月过去，不断有人抽到手机、电冰箱、电风扇等等。其中最大奖是一台五羊本田女装摩托。

女顾客直接激动的热泪盈眶。她在‘幸福家居’消费五万多，但一台五羊本田就价值上万元，怎么能不激动？

可惜，女顾客不会开摩托。

‘幸福家居’表示可以送货，但女顾客直接拒绝了，“我推回去。”

好吧。

顾客高兴就好。

因为时不时就有人抽到大奖，确确实实的大奖，所以并没有人质疑‘幸福家居’暗箱操作，大家只感慨‘幸福家居’财大气粗。

真的。

就没有见过哪家公司搞活动能像‘幸福家居’这样豪气万丈。

“和‘幸福家居’相比，那些超市开业送鸡蛋简直就是弱爆了。就一个鸡蛋还要身份证。哼。扣扣索索，我才不帮衬。有这个时间，还不如去‘幸福家居’抽奖，听说又有人抽到摩托车了？”

“是，是。我看到了，一辆男装摩托。还有一个人抽到电饭锅，说家里不需要，然后转手就卖掉了。”

“哎。你说，那些人的运气怎么这么好？我连续抽了好几天，中的都是小东西。我今天中了两包盐。”

“能中小东西就不错了。我告诉你啊。前面的商城不是刚开业吗？也有抽奖活动，买满五十抽奖一次，我连续抽了三次，屁都没有......你说气人不气人？一看就是骗人的。哼。还是‘幸福家居’实在。”

“‘幸福家居’是实在。我孙子买了个很贵的孙悟空小摆件，我还骂他浪费，不能吃不能喝不能用的，但他转眼就抽到了一张儿童书桌。还是那种能升降的儿童书桌，能一直用到小学毕业呢。”

......

羊城的大街小巷，不少人都在讨论‘幸福家居’的抽奖。

大家聚在一起就问‘你今天抽奖了吗？’‘你今天抽到什么？’‘今天的最大奖是什么？’

一些认识的人，都觉得陈知年疯了，这简直就是在送钱。

陈知年疯了吗？

不。

她很清醒，有舍才有得，小财不出大财不入。

看似她在撒钱，但那是因为大家没有看到‘幸福家居’的营业额流水，绝对的‘财源滚滚来’。为了抽奖而来的顾客就络绎不绝。

就连吴慷都有些意外。

他真的没想到一个抽奖能带动这么多人。

“阿年。阿年。”

陈知年和周辞白刚出现在小区，就有人叫住她。

周辞白推着儿子的婴儿车，小看陈知年。

陈知年想要遁地。

不用猜也知道对方想要问什么，如果才能抽到大奖。

陈知年很无奈，“我真的不知道。”陈知年摊手，“我前两天也抽奖了，中了一支牙刷。”

为了证明抽奖机没有猫腻，陈知年这个老板亲自下场抽奖，然后抽中了一支普通的牙刷。这被很多人看在眼内，然后还成为了某报纸上的新闻。

“靠的是运气。随机的。”

陈知年一再解释，“要不，你们问问抽到大奖的人？有没有什么窍门？例如抽奖前先洗手？或者请求祖宗保佑？”

“至于我？也属于运气不好的一类。”陈知年笑容真诚，“不过，周医生倒是抽了一个电饭锅。”

陈知年很熟练的祸水东引。

周辞白无奈又宠溺的看向陈知年，“我运气比较好。”

“阿年，‘幸福家居’的活动到什么时候？”

“这个月底。”

“阿年，你要多搞活动。”

呵呵。

陈知年笑得无奈，“这是周年庆，为了感谢大家的支持才亏本让利的。”

“从活动开始，多少人抽到大奖？摩托车都被抽走了五台。”陈知年一脸无奈的诉苦，“我这也是花钱买热闹。”

邻居们也觉得陈知年没赚钱，因为很多人都像他们这样买一件小东西然后抽奖。小东西换大奖，陈知年能不亏？

“不过，也是阿年大气，这么实在。”

陈知年笑容盈盈的和大家聊一会，然后赶紧拉着周辞白离开。

“呼呼。”陈知年瞪了周辞白一眼。自从周年庆活动开始后，邻居每次看到她都要问一问抽大奖有什么窍门？

“赚了很多？”周辞白弯腰擦擦儿子嘴角边的口水，然后把一个小铃铛塞在儿子手里。

陈知年得意的点点头，“嗯。这次活动很成功。”这次周年庆活动能这么成功，和公司的每一个员工的努力分不开。

周年庆后，公司会组织集体游。

“周医生，你说公司的集体游带家属好不好？”

“我没有时间。”周辞白摇摇头，虽然他也很喜欢和陈知年一起旅游，但儿子还小......

陈知年送周辞白一个白眼，“我不去。”陈知年点点周小也的小鼻子，“我舍不得儿子。”周小也这么小，她怎么舍得离开他去旅游？

难怪别人说，女人一旦做了母亲，很多感情和考虑就会情不自禁的偏向儿子。

“我是说公司的员工，让他们带上家属一起。”陈知年抿抿嘴，“不过，也会有麻烦。毕竟，人数上......带三个家属？还是五个？”

而有些人像吴慷这样一个人吃饱全家不饿，会不会羡慕别人的家庭美满？

一些人家属不在身边，会不会妒忌别人能带家属？

如果家里有好几个孩子，带一个不带一个会不会影响家庭和谐？

周辞白笑着拍拍陈知年的脑袋，“想太多。”

陈知年鼓着腮，“不想了，决定不带家属。快到龙舟节了，到时候多发粽子和礼品卷。我上次在一个外资企业里看到了购物卡......公司给优秀员工发超市或者商城的购物卡......”陈知年觉得购物卡比实物更方便。

“我在考虑，要不要把实物换成购物卡？”陈知年看向周辞白。

周辞白以前在医院上班的时候，过年过节领取的福利也是实物，例如米、油，或者是其他的生活用品。

购物卡当然比实物更方便了。

这是肯定的。

因为发的东西，总有些是不需要的。

但购物卡不同，想要什么可以自己去超市挑选，有一定的只有选择权。

例如一些平时不喜欢做饭的单身汉，你给他发一袋米，他也用不上是不是？如果发购物卡，他就能买自己需要的，想要的东西。

“那龙舟节不发粽子发购物卡？”陈知年觉得购物卡是方便你我他的东西，“不过，还是要和吴慷商量一下。”

“哎。也不知道吴慷找到他女儿了没有？”

去年，吴慷从港请了个私家侦探找女儿，也不知道有没有消息？吴慷一天天的，半点消息不透露。

“每天看着他形单影只，怪可怜的。”因为一个人，吴慷常常忘情工作，常常在公司加班。虽然有时候也会和老朋友一起喝喝酒，钓钓鱼，但终归是一个人。

所以说，不管是多强大的人，到老了都会需要一个伴。

老伴老伴，老来伴。

陈知年很喜欢吴慷能找到女儿，但又担心他女儿被前妻教坏了。毕竟，吴慷前妻的为人真不咋样。

“吴慷有自己的考虑。”周辞白捏捏陈知年的小手，“别想太多。”

陈知年摇摇头，“不想。”陈知年低头看儿子，“我现在就想周小也什么时候才能长大？”周辞白碰碰儿子的小圆脸，“儿子啊，你什么时候才能自己照顾自己？”

周小也挥挥小手，蹬蹬小腿，咿咿呀呀。

“别欺负儿子。”

一家三口在小区里散步，到处走走。

“朱暖？”陈知年有些惊讶的看着大包小包的朱暖，“你去哪了？”

“M国。”朱暖吞吞口水，“渴死我了。”然后朝着正在士多店门口写作业的小石头大喊一声，“小石头，给我拿一瓶维他奶，冰的。”

“好的。”小石头立刻放下笔，拿着维他奶跑过来。

朱暖把手里的大包小包统统扔在地上，揉揉手臂，揉揉肩膀，“又渴又累。感觉没有了半条命。”

“姐姐，维他奶。”

小石头被拐前，有些熊，有些任性，但也活泼可爱，常在小区里东奔西走。但救回来后，人就沉静了很多，听话又乖巧。

但让陈知年心疼的是，小石头再也不敢一个人在小区里玩，大多数时候都是在士多店门口写作业，看书。

有时候看到陌生人，也会害怕，会躲闪。

有些伤害，是永远的，是一辈子的。

朱暖塞给小石头一盒巧克力，拍拍他的小脑袋，“一会结账。”

“真的要累死我了。”朱暖叹口气，一边喝维他奶一边蹲在地上翻找，把带回来东西翻得乱七八糟的。

“你找什么？”

“找到了。”朱暖给周小也带了一个电子音乐盒，“儿歌，儿童故事。”

“谢谢。”

朱暖摆摆手，“不客气。周小也喜欢就好。”朱暖打开音乐盒，想起了一首英文儿歌，“不仅能听儿歌，还能学英语。听说，英语要从娃娃抓起。”

陈知年嘴角瞅瞅，连话都不会说就学英语？

不过，还是要多谢朱暖的礼物。

朱暖不仅买了大批衣服回来，还带回了两个服装设计师，还有一台最先进的刺绣机器。

“阿年，我在回来的路上看到了‘幸福家居’的宣传广告。你说，我的‘暖阳服装’也这样搞好不好？”

三年过去，朱暖的‘暖阳服装’也发展飞快，有了好几家门店，有了自己的设计工作室，有了自己的制衣厂。

还入驻了白马服装城。

朱暖出国请设计师主要也是为了批发生意。批发生意想要做得好，设计是前提，质量是关键。

白马服装城的选择太多了，如果在设计上不出彩很难有抢占生意市场。

“如果没有生意，就只能灰溜溜的滚出来。”朱暖耸耸肩，“压力太大。”

陈知年安慰她，“有压力才有动力。”

“嗯。”朱暖紧握小拳头，“奋斗。”

“虽然累，但我觉得日子特别的充实。”朱暖很喜欢现在的日子。不依靠人和人，但活得坦然。

“我在国外见过古太太了。”朱暖抿抿嘴，“我向她道歉了。”为曾经低贱而又虚荣的自己道歉。

古太太甚至没有认出她来。

看着周小也，朱暖偶尔会想起曾经失去的孩子。但弟弟说，不要沉浸再过去，因为再后悔岁月也是不能回头的，唯一能做的就是过好当下，掌握未来。

陈知年抱抱朱暖，“努力吧。女强人。”当一个人站到一定的高度，看问题的眼光就全然不同。

朱暖和陈晚秋就是最好的对比。

两人的前半生是一样的选择，一样的经历，但现在朱暖走了出来，走到了更高的层次，眼界和格局都不一样了。

但陈晚秋？

陈晚秋和朱暖同时期开的服装店，朱暖越做越好，越做越大，从小店到工作室到工厂，但陈晚秋却依然原地踏步。

因为陈晚秋的时间和精力根本就不在生意上。

男朋友换了一个又一个，但最后都没有结果，感情更没有归宿。时间一年又一年的过去，青春不再，容颜也在时间的苛待里满满变老。

陈知年知道陈晚秋想要结婚了，想要有一个稳定的家，想要一个忠厚老实又又钱又疼爱她的丈夫，想要一个孩子。

很多女人年龄大了，就会情不自禁的想要一个家，想要幸福温馨的家庭生活。但是，生活是不能做梦的。

想要男人帅气有钱，又想要男人忠厚老实痴情专一。

但自己有什么？

就好像村里的人常说的，多大的头就戴多大的帽子，齐大非偶。

不切实际，是找不到好伴侣的。

这三年，陈晚秋找的男朋友根本就不愿意结婚，都只是想要玩玩，她不过是陪着浪费时间而已。

三年过去，陈晚秋还是陈晚秋，但朱暖却已经是朱总了。

认真奋斗的女人有着一股不能言喻的魅力。

即使很多人都知道朱暖的过去，但依然有很多人追求她。不过，这些人连朱暖弟弟这关就过不了。

朱暖能走到今天，和她有一个好弟弟分不开。

“阿年，我先回家了。一会和你聊聊宣传广告的事情，我要借鉴借鉴。”朱暖风风火火的捡起地上的大包小包，“走了。一会见。”

“越来越像个女强人了。”看着朱暖穿着运动鞋跑得飞快的背影，陈知年想起第一次见朱暖，紧身的小短裙，超过10cm的高跟鞋，扭着小腰......

三年时间，朱暖慢慢的褪去身上的风尘，变得越来越干练，越来越像一个女强人。也难怪古太太认不出来。

朱暖真的变化很大。

“以前，我总担心朱暖的付出得不到回报。”

和朱暖合租的时候，朱暖把大部分的钱都留给弟弟，给弟弟买资料书，给弟弟买衣服，给弟弟......

朱暖辛苦赚钱就是为了唯一的弟弟。

弟弟的学习费，弟弟的生活费......总之，一切都是为了弟弟。

幸好，朱寒是个好孩子。

因为朱暖想要了解宣传广告的事情，陈知年干脆请她和林婷一起吃饭。宣传上的事情，林婷比她更专业。

“服装广告？”林婷捏捏下巴，“太接地气的宣传会让人觉得这个牌子很low，‘幸福家居’的宣传并不适合服装......我建议你直接请个很红的女明星代言......”

陈知年点点头，表示赞同，“女明星的效果应该会更好。很多人都喜欢模仿明星的穿着，喜欢跟风......一件衣服，一个发夹。像关小姐的那条红裙，几乎是人手一件。”

“我弟也想请个明星的，不过我觉得明星的代言费太贵了。”朱暖没有说，朱寒知道陈知年和林萤光是好朋友后，想要找林萤光代言的。

林萤光人靓声甜，有美貌，有才华，有影响力，是一个很好的人选。

但是......他们还没有准备好合同，林萤光就死于非命了。

“请港星的吗？还是最近爆红的还珠姐妹？”朱暖皱着眉头，“还珠姐妹的代言费应该会很贵。”

去年播放的《还珠格格》一直火到今年。

一年过去了，街上还是《还珠格格》的各种海报，新闻，八卦消息。

“我应该请不起。”

陈知年无语的想要翻白眼，“不是根据明星的红火来选，而是根据你品牌的风格来选。合适你品牌风格的明星才能穿出味道来，否则就给人一种不伦不类的感觉。”

“但必须也有一定的知名度，否则，人家都不知道她是明星这个广告效应也起不来。”

“多和你弟弟商量。”相对于朱暖，朱寒就靠谱多了。

如果没有朱寒，朱暖早就被同行吞了。

朱暖一脸得意，“我有一个好弟弟。”

陈知年和林婷都不想说话，因为她们都是有弟弟的人。

看在陈知年的面子上，林婷给朱暖说了一些做宣传时候应该注意的事项，有些东西是要规避的，否则效果会适得其反。

“可以多看广告专业的书籍。国外广告专业已经很成熟了。”林婷就在继续学习中，邀请朱暖一起学习。