人生一串 第二百二十八章 推广条件

  “你的意思是，只要能够在容城把牌子立起来，全国就可以立起来？这个推论有什么依据呢？”小袁率先发问。质疑与辩论是律师的特点，喝多了酒的人胆子大，在大领导面前，他敢。

  但是，孙总就喜欢这种直率。孙总从来没把自己当领导，他只把自己当成一个理性的做事的人。

  “因为，小陈的卤菜本来就是川味，全国没有一个城市拒绝川味。就是羊肉串，在全国人民的食谱中，也是零障碍。表面上，它是产生于容城的地域品牌，实际上，它只不过是全国通行的味道密码。四大菜系的川粤两类，直接冲击着中国人味蕾的本能，是最有杀伤力的。”

  丁哥是厨师家庭出来的，对孙总这个判断，是第一次听见。以前倒是明白，四大菜系中，川粤菜系火爆程度远远超过淮鲁，不知道为什么会这样。

  “孙总，你详细说说，我还真想听。”

  “你要真想听，把杯中酒干掉，得付出代价。如果我讲得不好，我自罚一杯，如何？”

  丁哥根本不说话，一扬脖子，就把酒喝下了。

  “我们知道，过去人们称赞一个菜，总是说色香味型四个方面。但是色香与型，都有间接的含义，与人们的偏好不同而受个体的区别限制。比如有人喜欢绿色，有人喜欢酱色。比如香，就拿喝酒来说，有酱香的有浓香的有清香的等，比如喜欢茅台的人，有许多人不喜欢五粮液。还有喜欢清香型的，有的不喜欢窖香型的泸州老窖。其实，都是好酒。型呢？各人爱好的区别就太多了。而食物最直接的体验，最爆炸的冲击是什么？是味。因为它不可被替代。”

  “什么意思？”小袁又插话，铃子都嫌他多嘴，不碰了他一下。但燕子却示意铃子，不要管。她看出来了，小袁的多嘴，并不讨嫌，孙总与彭总，反而很喜欢小袁的问题。

  “比如香是用鼻子闻的，花香也是香，可以被替代吧？色与型是眼睛看的，菜做得再好看，有我们对面两位美女好看？对不对？彭总？”

  彭总迅速接过了孙总的皮球：“说得好。人们都说秀色可餐，不会说餐如秀色。说明，只要有美女在，哪管菜做得好不好看呢？”

  说得大家都笑了起来。

  “好，菜这东西，我不专业，但是，我有直觉，最大的直觉，就是味觉。小陈，你是厨师，你介绍一下，鲁菜与淮扬菜，它们的特点是什么呢？”

  这问题踢到冬子门下，冬子却并不熟悉。要知道，他并没有进入过什么正规的烹饪学校，对菜系的了解并不多。

  当然，此时救场的，少不了丁哥。说来也怪，丁哥总是出现在冬子最难的时候，仿佛天生就是他的拯救者。

  “孙总，这问题不用冬子回答，我岳父也算是正规厨师，我就有些了解。”

  听了丁哥的介绍，冬子内心中有一些震撼，原来，我们的老祖宗，留下如此丰富的饮食文化，自己搞这一行的人，居然对此完全不清楚。

  其实，鲁菜，最大的特色是悠久的历史传承，它是中国传统饮食文化的保留与继承者，流传有几千年了。春秋时期的易牙就曾以“善和五味”而著称。

  在南北朝时期，高阳太守写的著名的《齐民要术》里，对山东那周边的烹饪技术作了很系统的总结，记录了许多名菜的做法。要知道，在中学历史课中，这本书是被当成科技与生产的最光辉历史巨著而被称颂的。

  唐朝有个宰相叫段文昌，精于饮食，编写了五十卷的食经。宋代都城时兴一时的“水笼”也是鲁菜的别称。山东不仅文化发达，是圣人的故乡，更是特产丰富，代表了中国所有主产粮食的烹饪方法，当然还包括鱼类与海鲜。所以，它包含了中国传统烹饪方法的几乎所有门类。

  尤其以爆炒煤炸溜蒸扒贴等八大类，体现出咸鲜口味。其中，它烹饪中最厉害的是它的“爆”，分为油爆、汤爆、葱爆、酱爆、火爆等多种。其它菜系所熟悉的“爆”法，几乎都来源于鲁菜。这种手法，既能够迅速制熟食物，更能够快速锁住食物中的营养，而川菜烹饪中的宽油大火，也是吸取了这方面的经验。

  当丁哥说完这些时，孙总看了看彭总：“伙计，你们销售部里藏了一个宝藏呢。老丁，这是厨师加老师啊，既给我们上美食课，又跟我们上历史课，还是个优秀的推销员和会计师，咋？像当年小陈一样，厉害角色，都被你们销售部拉走了吗？”

  彭总笑到：“我不厉害，所以只能拉些厉害的人来帮我了。你孙总自己太厉害了，别人都不敢来。”

  “那也不能厉害到这种程度嘛，我觉得我当学生都不够格。”

  “你是不晓得，老丁的家庭背景。他岳父是顶级厨师，他夫人是老师，你说他具备这两项才能，属于家学，对不对？”

  孙总看了看丁哥，神秘地一个眼神过去：“也有可能是被逼的，对不对？”

  在大家的哄笑声音中，丁哥点了点头。岳父与老婆平时说得太多了，被逼着听久了，自然也就懂了。

  “好，丁老师，你讲完了。咱们总结一下，吃鲁菜，咱们吃什么？最大的特点是什么？当然是历史感，文化感，甚至是厚重感。这些感觉，没几年的修养与教育，是体验不出来的。甚至说，我们这读了几十年书的人，因为专业不对口，所以口里也尝不出它的精彩。太高端，所以市场容量小，不是它不好，而是百姓不知道。对不对？”

  大家承认，这确实影响了它的社会普及面。其实，就是市场容量问题。

  小袁问到：“那淮扬菜的特点呢？”

  孙总给丁哥作了个手势，意思还是请他来讲。

  它的特点，主要是选料朴实、讲究火候、重油重色、味道醇厚，尽量保持原汁原味。但是，它真正出名的是，它对山珍海味的精心制作。

  早在南宋时期，就有“河地马路鳖、雪中牛尾狐”的名菜。用料精细、工艺精湛、造型精美，色与型，简直就是雕塑与绘画的结合，艺术精品。主要制作方法，擅长烧、焖、炖。

  当地为鱼米之乡，物产丰富，人民富裕。大家都明白，衣食无忧的人，就有时间与精力搞点艺术。那一带文人众多，富豪云集，所以，在追求艺术品味上，最为高端。

  不要说他们的菜样子好看，就是盛菜的碗盘，都选用精美，饮食华彩、制作精巧。而其中制作时，刀工尤其重要。比如一个云丝豆腐，那真是螺丝壳里做道场，精细到了极致。

  “所以，你给它总结一个特点出来？”孙总的考题又来了。

  “雅致，没钱人吃不起，没闲人没时间，没品味的人尝不出好来。”丁哥这样一说，不需要解释，大家都明白，这东西要普及大众，难度有多大。

  于是，大家明白了孙总的基本意思。

  接下来，孙总自己开讲了。他说，粤菜的精华是什么呢？是对不同食材的不同处理办法。要说，这与古代岭南地区属于蛮荒地带有关。

  中原地区的物产在岭南地区虽然有，但产量并不多。所以，为填饱肚子，不得不用山上的海里的各种可以吃的东西来。比如，宋代人，是不怎么吃生蚝的。只有最穷的海南人吃它。因为它的腥气比较重，显得也不卫生，内地也不产。

  苏东坡来到海南后，改进了它的烹饪方法，让生蚝成为一种美食，也为岭南菜，作出了贡献。

  彭总说到：“那苏大学士的贡献多了。原来黄州人，也不怎么喜欢猪肉的，一般当时的人，都喜欢吃羊肉。结果，他发明了东坡肉，因为名星效应，居然风靡起来。”

  突然，冬子想到了自己的家乡，赶紧说到：“还有东坡饼，也是他的贡献。他一个文人，在杭州当过官，应该喜欢淮扬菜啊？他是四川人，应该喜欢川菜啊，怎么搞这些名堂？”

  “还不是因为穷”彭总接到：“苏东坡发明的东西，都是在他受贬时发明的，穷了嘛，又好吃，就琢磨起来了。当然，聪明人总是聪明的，他琢磨出来的东西，有一种化腐朽为神奇的力量。当然，还有一个，除了明星效应的推广作用外，食材价格便宜，人人吃得起，也是推广的基本条件。”

  大家明白了，广东菜最大的特点是食材的广泛性，也就是吃遍了自然界的来源。其实，最开始是因为穷，不尽可能地开拓食材的各类，养活不了这多人。

  当然，今天的广东，已经是中国最富裕的地方了，所以，这个菜系也推广到全国。你任何食材，到了这里，都有它独特的烹饪方法，所以造成了百花齐放的生动局面。

  广东的菜系中，丰富的食材及烹饪方法，造就了丰富的味型，无论你的口味是多么的难伺候，但总有一味广东的食物，让你开心。

  仅就早餐，广东这边叫早茶，它的品种来看，如果你一天换一个样来吃，吃上一年，你也不会重样。巨大的丰富性，让你有选择的自由。而每一种烹饪方法的不同，让你有了进入百货店的感觉。

  更重要的是食材的易得性，让它的价格也拉开了档次。从几块钱一碗的竹升面，到成千上万的生猛海鲜，从百姓到富豪，都找得到自己的定位，所以，它成为统治性的菜系，不是没有原因的。

  总有一款，直接刺激你的味蕾。此时，孙总莫名其妙地冒出一句话来，既像是唱又像是说，冬子只听到其中有“胃”、有“嘴唇”这两个词，大家都盯着他看，不太明白。

  还是丁哥率先明白过来：“孙总，你刚才是在唱崔健吗？”

  孙总点头过后，丁哥作了解释：“原来是崔健的一首哥，名字叫《像一把刀子》。”

  冬子其实早就知道，孙总喜欢摇滚，更喜欢崔健。对于在座的年轻人来说，这个歌手已经是上古时期的人了，其实，对于今天四十几岁的人来说，在他们青春岁月里，这个人是许多青年的偶像。

  丁哥问到：“孙总，刚才你把歌词改了，是吧？”

  “对，原来唱的是：我手中的吉它就像一把刀子，它透过我的嘴唇穿入你的肺。我改为：我口中的大虾就像一把刀子，它透过我的嘴唇穿入我的胃。”

  原来是段rap，把大家笑翻了。因为孙总唱得很自然的样子，确实改变了以往理工男那严肃的人设。并且，改得这么俗气，基本上跟街上要钱说快板的风格差不多。

  等大家平静下来，冬子说到：“我明白了，孙总的意思是，粤菜的特点是直接刺激人的味觉，因为直接，所以有效。因为食材易得而丰富，所以长盛不衰。那川菜呢？也是这两个特点？”

  丁哥说到：“对，我觉得先得树立一个观点。今天最流行的川菜，其实是过去菜系里，最便宜的材料做成的。我们知道，最出名的卤菜，夫妻肺片，那就是穷人吃出来的。”

  原来，在成都有一对夫妻，想做饮食摊位，没本钱。怎么办呢？就捡来别人不要的猪的心肺过来，自己用各种调料来去年它们的腥味与膻味，精心加工。卖给谁呢？卖给那些既想吃肉，又吃不起猪肉的人。当时成者附近大量的背夫挑汉，今天就是所谓的棒棒或者搬运工。重体力劳动的人要吃荦，但身上又没钱，怎么办？吃这卤肺片，过瘾又便宜。

  因为美味所以受人欢迎，因为便宜，所以易于推广。

  在川菜中，还有一个，就是火锅。大家都知道，火锅最具有特点的是毛肚。其实，当年吃这东西的，是重庆长江码头的纤夫与船夫们。

  当时，重庆的江边石坝里，其实是屠宰的地方。牛杀了后，看起来最脏最丑的牛肚子，既难得清洁，又有强烈的腥膻味道，不受人欢迎，被丢弃在河边。

  船夫们没什么钱，船上也没什么烹饪工具，就一把刀一口锅。他们把这腥膻的东西拿来，凭着苍蝇也是肉的信念，仔细加工。你味道不是太重吗？我用碱发，或者用石灰腌，总之，以毒攻毒，把你的味去掉。

  加入那唯一的锅内，让锅内的菜也沾点荦腥。味道还是冲人，怎么办？加辣椒加花椒加蒜，总是，什么味大加什么，其实就是掩盖原味而已。最后，火不能停。因为，牛油的凝结点很高，低于二十度，它就凝上了，所以，吃它们时，得一直在火上。这就是麻辣烫，毛肚是主菜。

  于是，火锅就诞生了。经过不断的改进与发展，成了今天容纳百味的著名食品。

  “这只是川菜的第一个特点，食材便宜。它构成了川菜易于流行的基础。第二个特点，其实是它的味型。”

  丁哥总结到：粤菜的味型丰富到，自然界有多少可吃的，它就有多少味型。而川菜，还创造了大量的，自然界没有的味型。艺术来源于生活而高于生活，那川菜来源于自然，却高于自然。

  “哲学，确实哲学。”小袁树起了大姆指，但他说话时，明显有一种喉咙往上涌的感觉，估计确实不胜酒力。她身边的玲子好像不知道该怎么办，而燕子却有经验，轻声对她说到：“找服务员，拿杯蜂蜜水过来，他没事。”

  燕子是出身于歌厅的，长期与醉酒的人打交道，这常识她清楚。但是，像今天这种酒局，不仅是美食的盛宴，也是精神交流的盛宴，是她从来没有过的感觉。

  最好的喝酒吃饭应该是这样的才对，得到不同的心理与知识的体验，得到感情与思想的双升华，得到友谊与美食的双刺激。燕子明白，冬哥与这样的人在一起，才是他进步如此之快的原因。

  “川菜最厉害的味道，是它的复合味。像化学家一样，调配出自然界没有的味型出来。”丁哥把目光转向了冬子：“小陈学的，大师精心研究出来的卤鸭子，就是复合味的新发展。我第一次吃到这东西时，不知道该怎么形容它的味道，但只是觉得，吃了还想吃。这是复合味的发明，在世界烹饪里，这种厨师像化学家一样的操作，唯有川菜。”

  彭总显然没有意料到丁哥有如此的丰富：“哎呀，丁哥，你这是在给我们教知识了。就为这，我处自罚一杯，一个大人才，在我身边，我平时居然没发现。再问一句，听你的课，你不收钱吧？”

  在大家的欢笑中，丁哥开始讲了复合味的特点。比如我们熟知的鱼香肉丝，那不是鱼的香味，只是一种新味型，通过泡菜与调料的结合，产生的化学反应，出来的香味，命名为鱼香，跟鱼一点关系也没有。

  此时一个笑话出来了，是孙总一本正经地讲的。

  “有一个人在广东的一家川菜馆，他第一次吃川菜。他点了鱼香肉丝，因为他喜欢吃鱼。结果，菜上来后，他就找服务员扯皮了：服务员，你哄我嗦。你这鱼香肉丝里，没有鱼啊？服务员白了他一眼：你如果点夫妻肺片，难不成，我还要为你杀两个人？”

  气氛达到了高点。

  丁哥还介绍了其它一些味型，比如怪味，有怪味胡豆怪味鱼等，都是自然界没有的味型，而是各种调料出来的新味型。可以这样说，这种嘲弄的拓展，几乎有无穷种可能。许多厨师，在探索各种可能性中，用了毕生的精力与智慧。就像教给冬子卤鸭配方的大师，退休后，最大的精力，就是在探索新的味型。

  “小陈，你也说两句，毕竟你是厨师。”彭总对冬子说到：“你光输入不输出，尽占我们的便宜。”

  丁哥也把目光转了过来，冬子不得不说了番。

  川菜复合味的发展，从上限上来说，几乎是没有天花板的，有无限的可能性。但它也是有地板的，也就是说基础。它的最大的基础，在于泡菜。如果没有泡菜，就不会有如此丰富的川菜。当然，豆瓣酱也算一个。

  这两种东西，尤其是泡菜，几乎是无所不泡。它们形成了川菜调味品的底色。

  孙总问到：“这是不是就像化学里面的溶剂，或者像医生输液里的葡萄糖？”

  “大概是这个意思。有了它们，才有后面复合味的产生。没有一家没有泡菜坛子的，并且，每家的泡菜风味都有区别。但它们的共同特点是，都是优秀的调料溶剂，并且，酵母菌的出现，让它直接对食物的营养素，起分解作用，化学反应，就这样开始形成了。”

  彭总盯着冬子问到：“你这些术语，是跟哪个师傅学的？”

  “孙总，跟他开车时，他总在说化学和物理反应，我也听了些皮毛。”

  “说得不错。小陈，你算是从科学角度解释了复合味的来源。但是，仅有味道好还是不够的，还得便宜。比如北京烤鸭，它是好，但是无法在全国推广，是因为什么呢？太贵。”

  孙总总结了它贵的原因。一是因为鸭子选料太过考究，原材料贵了。二是制作过程太为精细，制作费用及人工贵了。为保证风味一致性，对分店的管理相当严格，管理费用贵了。

  “并且，一般人也享受不了它的麻烦。比如，你肚子饿了，哪有心思看伙计一片片地在老现场加工讲解呢？你一般人，吃得出哪个部位哪个肉质的区别呢？所以，太阳春白雪的东西，是不好普及的。”

  彭总总结到：“所以，保持口味就得加大成本，而成本大了后，推广就受影响。这两者之间的矛盾，哪个处理好了，哪个就是高手。”

  “所以，孙总，你的意思是，只是完全的工业化，才能够解决这个矛盾？标准化生产与控制，才能找到扩大规模的出路？”

  孙总一拍桌子，把大家吓了一跳。