首页 排行 男生 女生 完本 书单 专题 APP 用户中心 原创专区
武侠网 > 都市 > 我的创业时代 > 第27章 销售转化率

我的创业时代 第27章 销售转化率

作者:麻辣斯基 分类:都市 更新时间:2024-01-01 07:34:33 来源:书海阁

“哥,我觉得你今天的操作手法,和淘客模式有许多类似的地方,但也有很大的不同!”杜凯皱了皱眉说道。

“正所谓万变不离其宗,销售说到底就是一个获取流量、转化流量的过程!而所有的营销推广,最终目的都是为了引导来更多的流量!

只不过淘客能引导的是他们通过一个个Q群、微信群所积累起来的客户,而我引导的则是通过直播聚集起来的观众!

你们一个个都觉得我们今天的收单量,如漫天雪舞,多得吓人!但如果详细分析一下,结论可能并非如此!

我今天从下午2点开播,一直到8点左右才关播,直播总时长大概是6个小时。期间最高人气是22万,最低人气是9万,大部分时段的人气都在12到15万之间波动!

而整个直播过程中,观众并不是一成不变的,每时每刻都有大量老观众退出直播间,又会有大量新观众涌进直播间。如果不论观看时间的长短,我估计今天整个下午时段的直播,覆盖的真实观众人群至少在30万!

而除去我赠送的那1400笔,今天‘沈家驿站’实际收获的下单量为4600笔,也就是说用户成交转化率仅为1.5%而已!

如果从转化率来看,咱们今天的表现其实挺一般的,还有很大的提升空间!”沈毅十分淡然的说道。

“老大不愧是老大,格局和眼界与我们这些凡夫俗子就是不一样!”李尧立刻朝沈毅竖了竖大拇指,他狗腿起来真的是很不要脸,看得旁边的陈思思和陆瑾直翻白眼。

“哥,我觉得你今天的主打商品选择,还是有一定问题的!看直播的观众毕竟以男性为主,你却主推女生向的毛绒玩具,这用一个成语形容叫做缘木求鱼!”杜凯立刻发现了问题。

“呵呵,我能说我今天真没想过要卖货,你们信吗?要是提早就预料到毛绒玩具能在鲨鱼TV能卖到爆,我们下午还至于这么手忙脚乱吗?”沈毅一副我也很无奈的表情。

沈毅说这句话还真没有在装B,他的确预想过直播带货的效果可能很好,但却没没往心里去,更没为此专门准备预案。

因为今天才是他直播生涯的第三天而已,沈毅的大部分重心都还放在做出更多、更好看的节目,不断提高自己的人气上面,根本没考虑过这么早就开始收割流量。

他的“成功路上”系列创业直播节目,原本策划了三期,分别是商品采购、网店上新、精准导流。

沈毅为每一期节目都提前设计了亮点,比如昨天一开始时的屡战屡败,以及后来的惊天翻转,这种先抑后扬的手法,最容易引爆观众们的情绪。

而今天节目的看点,就更加粗暴直接了,就是疯狂的送送送!现在的主播们还没开始流行回馈水友,沈毅一天之内送出1500件礼物,足够在整个鲨鱼TV兴起不小的波澜了!

虽说这些毛绒玩具的平均采购价并不算很贵,但如果按销售价来计算,沈毅今天一口气要送出5万块钱的东西,绝对不能说少了!

别提毛绒玩具是女生向商品之类的问题,这可是免费送的,大家只会疯狂抢,没人会BB!

而按照综艺节目正常流程,越到后面越是**!沈毅明晚的节目叫做精准导流,顾名思义就是为自家网店,针对性的引导来有用的流量。

沈毅不可能真的给大家现场演示,如何操作“直通车”、“钻石展位”等淘宝常规引流手段。那样就真得变成帮马爸爸科普如何开网店了,这种节目会很干,没有任何综艺效果。

我们之前说了,毛绒玩具是一种女生向很明显的商品,沈毅瞄准的目标客户群是15到25岁的女孩子,而这在大学城里到处都是——女大学生。

所以沈毅说的“精准导流”,其实是准备以推销毛绒玩具和自家淘宝店为噱头,在高教园区里街搭漂亮的女生。

别说现在这个户外直播的开荒阶段,看直播的观众们还没怎么见过世面,就算是三四年后的竞争白热化时代,街头搭讪依旧是户外直播中人气很高的节目。

更何况沈毅还特别设计了一些有趣的骚套路,准备给屏幕前的单身狗们,好好上一堂如何撩妹的现场教学课!

但是,今天突如其来的爆仓订单,看样子肯定要打乱沈毅原本的安排了!明天的首要任务,变成了如何把这6000单的毛绒玩具,最快的给打包并发送出去。

所以虽说是吃大餐,但大家都很自觉的以最快速度解决了晚饭,好回去提前为明天的这场硬仗,做好充足的准备工作。

原先沈毅让杜凯发消息,招聘10个兼职的快递打包员,但现在看来这个数量还有些不太够。

还好身处高沙大学城的沈毅,最不缺的就是优质又廉价的大学生劳动力,所以他干脆决定先找20个。

而人多了,新的问题又来了!别看沈毅租的房子有四室两厅,但二三十人站一起根本施展不开。

所以沈毅吃过晚饭回去时,直接在街口的水果店买了两个大西瓜和十斤葡萄,然后提着水果去小区物业管理办公室里找负责人协商。最后,他交了100块钱租金,在小区地下停车场,临时借了一片地方用来做明天打包发货的场地。

除了这些杂事之外,沈毅还要解决进货的资金缺口问题。

沈毅知道自己家里这些年其实攒下了一点钱,但他却并不准备打电话跟父母开口要钱,而是准备从几个好友那里看看,都不能凑来10万块钱周转一下。

沈毅是普通农民家庭出生,父母现在正在老家那边的一家红木家具厂里做木工,每月能有万把块钱的收入。

要说这个工资水平并不低,但沈毅并不喜欢父母现在的工作。家具厂里木头的锯末粉尘太多,长时间在这种环境下工作,对身体健康并不是一件好事。

他知道爸妈之所以那么拼命赚钱,是想着为他以后结婚买房多攒点老婆本。从来没做过生意的父母,自然更难理解他口中直播、电商、流量这些新名词。

所以在创业没取得一点成绩之前,沈毅暂时不准备跟父母解释太多,免得他们在家里还要为自己担惊受怕!

喜欢我的创业时代请大家收藏:(wuxia.one)我的创业时代

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报