我的创业时代 第22章 成功路上第二步（二）

“为什么说一家店铺的装修，往往直接影响店里生意的好坏！因为顾客走进店里，最先感受到的就是店面的整体装修风格。

而这个第一印象会直接影响到，客人接下来对这家店整体的心理预期。我们可以自己设想一下，如果你陪女友去逛街，走进一家格调很高雅的店铺里。

如果这家店里的东西卖的有点小贵，你会觉得毕竟一分钱一分货，看这装修就知道东西的档次不一般！

而如果店里的东西卖的比你预想的便宜，你瞬间就会认为这真是家良心店，买到就是赚到，必须赶紧下手！

网店和实体店的商业逻辑是一模一样的，只不过网店的装修无需请泥水、木工师傅，也无需买瓷砖、涂料、墙纸。它的核心就是图片，能展现你售卖的宝贝所有亮点的精修美图！”

摄影师在沈毅套间客厅里，临时布置起来的简易摄影棚中，不停指挥陆瑾和陈思思摆出各种或可爱、或娇媚的表情。

而沈毅则站在一旁，把镜头对准两位美女，嘴上不停的说着自己的生意经。

“哥，我已经弄好了一个详情页，你要不要过来看一下！”杜凯站在朝北的左侧小单间门口，对沈毅喊道。

“好了，一直看美女卖萌也会审美疲劳，咱们还是干正事要紧！

刚刚说到了图片对于淘宝店铺的重要性，那是因为顾客浏览网店时，是摸不到真实的样品，他们对于是否要买的判断，很大程度上来自于对宝贝图片的观感！

而详情页的排版设计，就相当于是实体店的装修！我们要尽量把售卖宝贝的美图，用一种顾客视觉上最引人入胜、最享受的方式展现出来，从而激发顾客潜在的购买**，最终转化为实实在在的销量！

所以对于详情页的排版，除非新手店家本身就擅长网页的排版设计，否则我并不建议你们自己去做，而是花点钱去找专业的淘宝美工帮你处理！

否则如果你家网店给人的感觉太Low，后面就算花再多的办法进行引流，销量转化率上不去，一切都还是等于零！”

沈毅把手持云台立在电脑桌上，手机镜头对准电脑屏幕，然后一边说着，一边操纵鼠标开始一点点下拉，仔细查看杜凯制作出来的详情页。

话说杜凯在“淘宝大学”里，还是学到几分真本事的。

至少这个详情页的整体设计风格，一看就带着明显的女生向，清新中又有一点小俏皮，与毛绒玩具的潜在顾客画像基本相符。

“我们在装修自己的网店之前，想要明白自己售卖的东西，目标客户群是哪些人，然后再以此来进行有针对性的风格设计！

外国研究表明，75%的女生都喜欢一些可爱呆萌的物品，现实中也的确如此！

许多女生看见一些可爱的毛绒公仔，脚上就像绑了沉重的铅坠一样，立刻就挪不动步子，总要看一看、摸一摸、拍张合影才肯离开。

我这次新开的这家网店，以售卖各类萌系的毛绒玩具为主，瞄准的客户群是15岁到25岁的女生！

所以大家看到了，杜凯设计的这个详情页，整体风格清新俏皮，是女孩子们喜欢的类型！”

弹幕：表哥发话了，晚上奖励鸡腿！

弹幕：我这个金冠卖家，和主播比就是个啥也不懂的小学生！

弹幕：主播的生意经价值百万，看直播的人都赚翻了！

……

“噢，我刚看到有条弹幕在问，第一次给喜欢的女孩买礼物，送毛绒玩具合适吗？

这个必须具体问题具体分析，如果是20岁以下的，个人感觉还是挺合适的。但我在这里必须先声明一点，本人反对早恋的立场是明确的！

如果是25岁以上的女生，我的首席推荐是‘包’治百病！要是送不起包就送首饰，送不起首饰送香水，送不起香水送口红！

当然，也有不少25岁的老阿姨，依旧有颗呆萌的少女心！但万一你送个毛绒玩具，对方嫌你太幼稚，直接把你拉黑了，我可概不负责！”

弹幕：25岁的老阿姨？主播扎心了！

弹幕：包治百病，多么痛的领悟！

弹幕：泪目，为什么现在才听到这堂课？

……

“哈哈，看来不少水友都是有故事的人，咱们下次可以开个情感专场，邀请一部分水友勇敢地说出他们的故事！

好了，开播这么些天，各位水友们都很支持，大家的鱼丸、小礼物，甚至飞机、火箭一直都没断过！

我并不太喜欢每次收到礼物就立刻大声的念出来，因为许多时候会打断我的直播节奏！但这并不代表我心里不感激各位赏饭吃的衣食父母！

趁着淘宝店今天上新的机会，我也给大家回馈一点小福利，送毛绒玩具！咱们昨天不是用AE50拉了一车回来吗？

你们以为那是我拿来卖的吗？不！今天都要送光！

玩法很简单，大家拿出手机，登录淘宝，搜索‘沈家驿站’，找到本主播的这家新店之后，先帮忙点个关注，然后接下来就是拼手速的时间了！

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！咱们昨天总共采购了25种共计1500件毛绒玩具！其中每种留出4个样品用来拍摄，剩余1400件，会在接下来的几个小时里，分批上架！

每种毛绒玩具上架的同时，我就会在店铺后台放出一部分满减券！比如大家刚刚看到的这个详情页，图片里的就是陆瑾上午抱在怀里做道具的海盗猪！

这个海盗猪咱们昨天总共进了50个，暂定售价为29元包邮。所以我会放出46张限定只能用于海盗猪的满减优惠券，折扣力度是满‘29元减28.9元’。

相当于大家只需花1毛钱，就能把这只痞萌的小猪猪带回家！当然，如果抢到优惠券的你，连1毛钱也不想花，请你下单后联系客服，我们会把这1毛钱也用微信红包返还给你！

你们得到了实惠，我得到了流量和销售数据，咱们双赢！

好了，规则就介绍到这里，大家接下来可以先做一下热身运动，拼手速比赛将在十分钟正式开始！”

弹幕：谁敢和我比，单身28年练就的手速，是闹着玩的吗？

弹幕：看我2秒17发（作者：喂，走错片场了，现在才2015年！）

弹幕：以我迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让世界充满爱的速度，你们都是弟弟！

……

沈毅话音刚落，无数水友就开始用弹幕进行口嗨热身！

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