我的创业时代 第15章 做一行，爱一行

等离开原先的店铺有一段距离最后，沈毅重新从杜凯那里拿过直播手机。

“观众朋友们，我刚才这高冷男神的表演，你们觉得能够打几分？那位男老板的气场已经完全被我碾压了，要不是他店里实在挑不出我想要的东西，我还能给大家表演一番如何强势压价！

下面我来理论结合实际，给大家总结一下，新手进入一个陌生的领域，如何给自己设立一个让人认为你是精通此道高手的人设！

首先，你对自己准备进入的领域，要有一个基本的了解。比如我今天采购的目标是毛绒玩具，所以我提前好几天就搜集了许多这方面的信息。

大家刚才应该看到我手里拿的那两个同款布娃娃了吧，这是国内最近卖的非常火的一款产品。而它其实是由青岛豪伟达玩具公司的总经理兼设计师，以自己女儿菲菲为原型设计的一款女生布娃娃，所以取名叫做‘菲儿’。

人家青岛豪伟达公司是有完整知识产权专利的，而我刚刚进去的那家店铺，却显然没有取得原厂专利授权，所以那些布娃娃其实是侵权产品！

而世界各国对于知识产权的重视程度不一，所以外贸的专利问题更加复杂。我刚才只是寥寥几句话，就差不多已经让店家完全相信我是外贸采购员了！”沈毅侃侃而谈道。

弹幕：论立人设，主播是认真的！

弹幕：沈毅课堂开课了，学成月入百万！

弹幕：活到老，学到老！

……

“其实我刚刚只用了三分功力，接过对方差不多已经缴械投降了。下次如果遇到抵抗力强一点的店家，我再给他飙几句葡萄牙语，同样能把他忽悠的一愣一愣的！

Podesermaisbarato？

éomelhorquepodemosfazer！”

中午花了一个小时准备好的牛B，沈毅之前只用西班牙语装了一半，现在自然要用葡萄牙语把剩下的一半也装完。两句已经背的滚瓜烂熟的葡萄牙语张口就来，可惜直播间里的水友们全都没听懂，不然还能反击一下他口音不标准的问题。

弹幕：求求主播别秀了，我给你跪下了？

弹幕：现在做主播要求这么高？得会讲八国外语？

弹幕：学外语直播间关注了！

……

这时，沈毅的直播屏幕里突然出现一架飞机特效！

“感谢‘沈八国的大徒弟’赠送的一架飞机！”

水友们真的很有才，立刻就给沈毅造出了一个“沈八国”的新梗。

“这位爱徒谬赞了，为师可没有辜鸿铭老先生那样的实力！”沈毅前半句话都已经收下了别人的谢师礼，后半句还在那里假模假样的自谦，着实虚伪。

“所有赠送过飞机以上礼物的，都是本派的真传弟子，下课后可以找为师单独辅导！”

弹幕：鲨鱼岳不群，呸！

弹幕：不送礼物是外门杂役，送礼物是内门弟子，送大额礼物就是真传弟子，真实！

弹幕：老夫家中有年方二八的黄花闺女一位，愿十发火箭招婿！

沈毅看着被水友玩出花的弹幕，强忍着心中想要哈哈大笑的冲动，一本正经的继续原先的话题。

“现在我们继续讲课，为师刚才这种专业态度，就叫做做一行，爱一行！只要你表现的比你对手更专业，你就已经赢了八成！

至于剩下的这两成胜算，就是我要告诉各位徒弟们的第二点技巧——少说话！大家有没有觉得，我刚才在店里说话很少？反倒是杜凯在啰里啰嗦的和店主说废话！

这是因为多说多错，你不会知道自己不经意说出的哪句话，可能就让你在别人眼中立刻露馅了。所以能不说就尽量少说，保持神秘，许多时候对方会帮你自动脑补！

好了，理论方面的知识就先讲到这里！

我知道大部分水友都是普通人，理解能力有限。为了便于让大家更好的掌握技巧，我们接下来再随便选一家店铺，按照刚刚总结的立人设、少说话的方法，再来现场演示一下如何与店主进行博弈！”

沈毅说完把直播手机递给表弟杜凯，然后快步朝前走去。

“老板，就这三种吧，你报个最低折扣，要是价格合适，我就拿点样品回公司去做个录入！”沈毅又在一家店里跳出了三件有卖点的毛绒玩偶。

“沈经理，您也知道，我们是厂家直批，原本就薄利多销，这优惠力度是根据您的订单大小来的！”店家一脸为难的说道。

“一千件以上怎么算？一千件以下怎么算？”沈毅说着把已经装上键盘的平板电脑推到对方面前，让对方在自己已经罗列好的Excel表格中直接输入最后报价。

而等店家把所有数字都输入好后，他再拿回来看一眼。

“行，我这个人做事喜欢爽快，既然你也没给我报虚价，那就按你今天这个报价来！未来要是我们这边能接到订单，就第一时间联系你这边发货！

前面推广期，每次订单可能不会太大，还要看后续能不能有大单！今天你就先给我每样打包50个样品，五点前帮我送到江东货运站！”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“这么急吗？明天行不行？你也知道的，我们在商贸城这边只放几个样品，其他货都在工厂的仓库里！要不你留个地址，我直接给你快递或者物流发过去！”店家有些为难道。

“这批样品不是寄回公司的，我已经联系好了临州那边的一家策划公司，要先送去他们那边去制作美图文案和视频短片！

我又不只在你们一家店里采购样品，这一趟下来整个商贸城至少拿了上百个品种呢！要是你们各自分开寄送，积少成多，物流费至少要多出一倍！

这样我根本没法像公司那边报账啊，所以唯一的办法只能是你们统一在5点前，帮我把货送到江东货运站。

我会提前到那里接收，然后一起打包后再交给物流托运！”沈毅解释道。

“行，我明白了，我这边尽量帮你安排，要是今天实在来不及，我再提前电话通知你！”店主点了点头说道。

这是沈毅下午谈成的第四桩生意，等他从杜凯手里接回直播手机后，又开始朝弹幕嘚瑟：“各位观众朋友们，看到没有，只要你把气场摆出来，让对方相信你的实力，谈合作就是这么简单！

大家其实可以转换立场想一想，商贸城一区做玩具生意的商位这么多，相互又都是门挨着门地挤在一起，竞争可谓是异常的激烈！

只要你敢把价格报得虚高，客户扭头就跑去找对门的老板谈合作了！所以只要让店家们相信你的实力，他们自然就会把最优惠的实价报给你，根本无需你多费口舌，你只要装高冷就行了！”

下午四点，虽然离国际商贸城关门还有一个小时，但沈毅决定提前撤离。

今天一整天时间，他和杜凯两人逛了超过一百个店铺，共采购了25种、共计1500件毛绒玩具，总共花了2万多元。

结束了全天的采购计划之后，沈毅也和直播间里的水友们告别，结束了今天的直播。之后，他就开着AE50直奔YW市内，也是整个东海省最大的物流货运场——江东货运站，等待各个商家把他今天下单的产品运送过来。

而这一等就是两个小时，一直到傍晚六点多，沈毅才算把今天下单的所有毛绒玩具，全部接收到手中。五菱宏光的肚量的确够大，沈毅的车子只拆了最后那排座椅，但装下1500件已经分箱打包好的毛绒玩具，还是绰绰有余的。

而趁着沈毅在货运市场门口等货的时间，杜凯则返回学校，把之前从同学那里借用来的照相机等设备全部还回去，同时顺便打包几套换洗衣服，这个暑假他就准备跟表哥去临州混了。

而杜凯这个助手的加入，也让沈毅接下来的直播可以轻松一点。以后即使遇到突发事件，也至少有人可以随时接过手机帮他代播一下。

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