首页 排行 男生 女生 完本 书单 专题 APP 用户中心 原创专区
武侠网 > 都市 > 我的创业时代 > 第120章

我的创业时代 第120章

作者:麻辣斯基 分类:都市 更新时间:2024-01-01 07:34:33 来源:书海阁

对于鲨鱼TV早前的直播带货试验,受到震动最大的无疑是淘宝的高层。当初淘宝之所以决定在手机APP中开发直播模块,主要原因是直播正处在风口上。

像阿里这样的大公司,就算无法预测直播加电商,能产生多么奇妙的化学反应,也同样会积极推进相关技术的储备。

这就好比当年苹果公司推出了,跨时代的全液晶屏智能手机iPhone,不得不说乔布斯的眼光和决断非常出色。

但三星等竞争对手在苹果公司研发iPhone的同时,根据相关专利申请情况的追踪,也同步在跟进类似技术的储备。所以在iPhone横空出世后不久,安卓手机也很快就问世了。

实际上就算没有Google公司强推安卓系统,三星等手机制造商同样能很快研发出,搭载自家操作系统的智能手机。

在鲨鱼TV展开直播带货销售前,淘宝直播模块项目组,在阿里内部的优先级并不算太高。另一个时空中,淘宝直到2016年6月,才在手机APP上加入了直播模块。至于PC端则从始至终,都没有添加过直播入口。

要知道2015年这个节点,虽然移动互联网的大潮已然无法阻挡,但PC端的流量依旧非常庞大。如果淘宝高层对直播项目组足够重视,肯定应该是手机端和PC端同步开发,但实际上却并没有。

不过,在沈毅这种蝴蝶煽动了翅膀之后,一切都开始不一样了。至少淘宝的一众高层这次能够提前看清,直播加电商所蕴含的巨大潜能。

所以负责直播模块的项目组,研发力量从八月底开始迅速膨胀。而淘宝高层的要求也提高了很多,除了准备在PC端和淘宝手机APP上同步加入直播模块之后,下一步还要求项目组开发独立的淘宝直播客户端。

要知道另一个时空中,淘宝直播APP直到2019年,才从手机淘宝中真正独立出来。

然而淘宝高层虽然向直播项目组倾斜了大量资源,但由于时间太过紧张,淘宝的直播模块依旧还是没能在双十一之前完成开发,所以只好把它的首秀留在了今年的双十二。

而鲨鱼TV也因此成了今年双十一中,直播带货的唯一玩家。对于淘宝高层来说,鲨鱼TV在今年双十一中的直播销售表现,正好可以作为接下来即将上线的淘宝直播的最佳参考对象。

实际上沈毅早就知道了,淘宝直播将在今年双十二是正式亮相这个消息。而他之所以能提前了解这个秘密,还是因为淘宝方面不久前主动联系了他。

要知道淘宝直播想要一炮而红,可不是仅仅解决技术问题就行了的。直播销售有三大要素,分别是人、景、物。

所谓人,自然就是负责直播的主播。一个好的主播和一个差的主播,对观众的影响力那可以说是千差万别。像薇娅这种未来的淘宝直播一姐,她就算连商品的具体信息都不介绍,照样会有大批粉丝根据她的推荐无脑就去下单。而许多小主播就算一天二十四小时都在镜头前吆喝,依旧连养活自己都很困难。

至于景,简单点来说就是指直播背景。你既可以打造一个专门的直播厅,给观众以更专业、更高大上的第一感观。你也可以卖衣服就去店铺里直接试,卖果蔬就去田间地头亲手摘,用更接地气的场景来打动观众。

而最后的物,自然是指所卖的商品。你的选品与你的观众群像符不符合,产品的质量、售后、口碑怎么样,都会影响到最后的销售成绩。

所以说,直播销售其实也并没有那么简单,这其中还是有许多门道的。而最为这一新领域的开拓者,沈毅和鲲鹏公司在这方面的经验无疑是最丰富的。

因此,淘宝主动上门来寻求与鲲鹏公司展开合作,自然也是顺理成章的事情。而沈毅其实也早就在翘首盼望,淘宝直播能早点上线,所以双方可谓是一拍即合。

另外,沈毅之前的另一个猜测,也非常的准确。在鲨鱼TV用直播带货展现了,直播平台对电商的巨大价值之后,阿里这个中国最大的电子商务公司,其实并没有无动于衷。

当初云峰基金没有下场,去与腾讯争夺鲨鱼TV的B轮融资权,从而换来了腾讯在鲨鱼TV与淘宝合作上的让步。

但沈毅早就分析过了,鲨鱼TV虽然是行业NO.1,但未必就是最适合阿里的。同样地处临州的赞旗TV,才是阿里进军直播领域的最佳切入口。

而就在双十一的前一天,赞旗TV突然低调宣布,自己从母公司中独立拆分出来。沈毅现在可以百分之一百的确信,这肯定是阿里即将入股赞旗的强烈信号。

话说2015年的赞旗TV正处在巅峰期,旗下的大主播非常多。比如中国电竞的第一个世界冠军,人皇SKY。多塔圈超人气选手,中国电竞也有名的学霸,伍声2009。英雄联盟前职业前选手,LPL的超级上单,PDD等等。

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!但自从王校长成立了国宝TV之后,受到伤害最大的除了鲨鱼TV之外,就是赞旗TV。比如2009就在不久前,刚刚从赞旗跳槽去了国宝TV。

而赞旗TV另一个台柱子PDD,当初打职业时的俱乐部正是王校长的IG。所以只要等到明年与赞旗TV的合同到期,他转投去王校长旗下,几乎是板上钉钉的事情。

另一个时空中,鲨鱼TV虽然被竞争对手轮番挖角,但它获得腾讯背书后,很快砸钱开始反击。

而赞旗TV的母公司是国企,因为一直没能独立拆分出来,以至于融资受限,在2015年到2016年的直播行业军备大战中过渡失血,很快开始掉队,最后只剩一个苟延残喘、半死不活的局面。

但现在,赞旗TV突然宣布完成独立拆分,除了是阿里在背后强力推动之外,沈毅想不出还有第二个原因。

而这对沈毅和鲲鹏公司来说,暂时肯定是件好事。因为直播平台之间竞争越激烈,沈毅和鲲鹏公司左右逢源的空间才越大。

比如根据沈毅得到的消息,包括猫牙、龙珠、赞旗等平台,都已经开始模仿鲨鱼TV,加速在自家的直播间中整合加入电商接口。

所以下个月的双十二,很有可能出现多家直播平台同时卖货的情况。而阿里既然能找上门寻求合作,其他直播公司同样早就开始来与鲲鹏公司接触了。

这对鲲鹏公司来说,无疑是从依靠鲨鱼TV单一平台,向全行业扩张的一个绝佳机会。所以就算鲨鱼TV再怎么不满,沈毅和鲲鹏公司的其他高层,都会来者不拒的展开与各个直播平台的合作。

当然,这些都是后话,对于刚刚经历了双十一销售狂潮的鲲鹏来说,现在公司内满是喜悦欢快的氛围。

在双十一全天,鲲鹏公司的销售总额突破了惊人的2.14亿,其中自营商品销售额达到了0.95亿。

这个数据远超了公司最初制定的目标,还好双十一只是国内年终消费**的序幕,接下来还有双十二、圣诞、元旦以及农历新年。所以鲲鹏公司开始准备货源时,就不是冲着单单一个双十一来规划的。

因此就算双十一的销售情况远超预期,鲲鹏公司上架的各个系列产品,至少没出现卖断货的窘境。只不过接下来的双十二,鲲鹏公司必须向合作供应商追加新订单了。

“沈总,苏总,我们财务部刚刚估算过了,咱们这次双十一的毛利润大概在1500万左右!”鲲鹏的财务总监正在向两位老板汇报。

“毛利率很一般啊,才只有7%啊!不过这笔利润至少能够覆盖掉,咱们近期往丰安县的大部分投资之初!”沈毅轻轻叹了一口气说道。

“别贪心不足了,双十一亏本的商家,都还比比皆是呢!咱们这次为了跑销量,所有产品给出的折扣并不算低,但自营业务的利润依旧能维持在10%以上。

至于在第三方商家合作上面,咱们品牌选择上比较严苛,只肯与那些知名品牌合作,这就降低了我们的议价能力!

但我相信,有这次成功的案例摆在这里,下次再去找品牌方合作时,咱们就更有底气了!毕竟咱们能实实在在帮合作伙伴把东西卖出去!”苏敏笑着说道。

“别的我也不多少,但在合作对象挑选上必须谨慎,宁愿少赚钱甚至不赚钱,也不能昧了良心去赚黑心钱!

随着直播卖货的玩家越来越多,肯定会有坑蒙拐骗等各种恶劣的事情出来!好在咱们从一开始,就有意识的在塑造自己的品牌!‘严选好物’的风格一定不能丢,争取尽快让直播观众做到,只要是我们在‘严选好物’上推的,他们闭着眼睛也敢购买!

而‘沈家食铺’和‘盛世衣橱’两个牌子,已经在直播圈小有名声了。接下来需要砸点钱来宣传一下,争取把这两个品牌尽快做到出圈,让直播圈子外的消费者也能知道我们的存在!”沈毅认真的说道。

“严选好物”是鲲鹏公司精选第三方合作商家的产品,推介给直播观众的一个导购品牌。所有与鲲鹏公司合作的主播,在进行直播销售时,只要推介有非鲲鹏公司自营的商品,那么直播背景中必然有“严选好物”的大幅logo。

而“沈家食铺”和“省事衣橱”,则是鲲鹏公司推出的,分别对应食品和服装两大自营门类的子品牌。就连刚刚立项不久,才刚开始让外包团队研发的自营美妆门类,沈毅也早就取好了品牌名字——“SY”。

它和LV、GUCCI一样,干脆直接用大写英文字母,看上去非常洋气,但实际上就是沈毅两个字的首字母大写。

后世无论是淘宝直播还是快手直播,都存在商品质量良莠不齐的问题。毕竟直播的门槛并不算高,而每个参与这个行业的人,并非都有良好的大局观。

许多人只不过是想赚一笔快钱就走,自然是怎么利润多就怎么来。沈毅没法控制别人的做法,只能尽量把鲲鹏公司与这些坑爹的同行们区分开来,免得将来被殃及池鱼。

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!双十一的销售**虽然结束,但后续的事情还有不少。比如快递发货的问题,鲲鹏公司需要寄送的快件超过了100万单,这个数字很吓人吧!

虽然各个电商平台给予商家们的双十一发货周期比较长,但买家等待的时间越长,退货的可能性就越高。所以鲲鹏公司必须尽快把这100多万单包裹都发出去。

这其中还有像齐橙、红蜜薯、紫山药这样的生鲜果蔬,没法在中途长时间耽搁,所以必须与快递公司商量好,安排优先发货和配送。

其实早在双十一之前,鲲鹏公司就通过云峰基金与圆通物流达成了协议。因为就在今年5月,云峰基金与阿里创投一起,向圆通速递投资了25亿,是圆通的主要股东之一。

这也是沈毅当初选择让云峰基金入股的重要原因。因为在许多时候,特别是鲲鹏公司在发展初期,影响力还不够大的时候,它可以借助云峰基金这个粗大腿,完成许多自己没法完成的事情。

比如这次就是在云峰基金的撮合下,鲲鹏公司与圆通速递顺利达成了战略合作协议。鲲鹏的快件优先将选择让圆通来承揽,而圆通必须保证鲲鹏公司的运单能被快速配送。而鲲鹏公司这次在双十一斩获的庞大订单,也让它在与圆通后期合作中,有了更大的底气。

除了发货等双十一后续事宜之外,现在离双十二又只剩一个月了。虽然后者的声势规模没有前者那么大,但双十二依旧是鲲鹏公司一个很重要的销售舞台。

所以备货等前期准备工作,现在就必须抓紧时间开始了。要知道鲲鹏公司原本为双十二准备的大量货源,因为双十一销售远超预期,已经被提前上架给卖出去了,所以现在必须赶紧补货。

喜欢我的创业时代请大家收藏:(wuxia.one)我的创业时代

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报