第三次分手 第22章

  因为?他的不在意不在乎，与他分手时，她决心下?得?格外坚定。之后，也很快在朋友的介绍下?见了几个与自己条件相当、外形丝毫不逊于他的青年才俊。虽然偶尔也有见闻广博、令她折服之人，可是接触久了，熟悉之后她便发?现，他们中的绝大多数人，终究还?是空有一副好皮囊。

  在分了一个短暂的手之后，她很快又?回到了他身边。不用他哄，她自己为?自己找好了台阶下?：“我还?年轻，又?不急，就再陪一陪你咯。”

  然后一直陪伴他到今天。她其?实仅比他小一岁，马上就要三十一岁了。在人生每个阶段，人的想法和心理状态都有可能?会改变。在刚认识他时，她还?二十**岁那会儿，完全不认为?结婚是多么重要的事情。她思想独立，事业成功，赚钱能?力超越周围绝大部分同龄人，那时她觉得?和自己喜欢的男人谈谈情说说爱，按他，按自己喜欢的方?式过一辈子也没什么不好。

  她想法的改变，始于自己眼角悄然出?现的鱼尾纹，也始于他新购的这所房子。自从他买了房子以后，在她内心深处，想要和他组成一个家庭的念头不受控制地悄然滋生。随着父母的唠叨，年岁的增长，站在三十岁这道门槛上的她，开始觉得?，是时候安定下?来了。

  ***

  在听见家里?的机械钟声以后，电话那头，瓜少开始无故沉默。

  丽莎能?想见他不怎么愉快的脸色，心底亦有怒气涌出?。但她今天打电话给他，有更重要的事情要说，所以她决定把他房间装修的事情先放一放。

  于是丽莎带开话题，同他说起公事：“祖恩进公司以来，这几天几乎从早到晚都在和几个经理进行长时间的谈话，也每天都和ceo以及瑞士总部开会，我估计不用多久，公司人事和架构又?会有一次变动。上次架构调整你在重庆，这一次，不可以再被别人占去?先机。你和大伟的这个跨界跨领域合作，说到底不过是为?别人做嫁衣罢了。我们公司内部，各个部门之间都是各自为?政，各怀心思，遇事互相扯皮，更何况是旗下?的子公司。文森特，你要知道，这个世界上，只?有自己升职加薪才是真的！”

  “可能?我们的思维方?式不太?一样吧，你的目标是升职加薪多赚钱，我每天想的是至少要完成一个什么目标。”瓜少终于开口，“击溃对?手，朝自己设定的方?向前进，并最终完成目标。这个过程非常美妙，这种成就感对?于我来说，远高于升职和加薪。”

  电话那头他狂妄又?淡定的声音，令丽莎为?之着急生气，同时也着迷不已。

  她曾对?别人说过，自己爱上他并与他交往，是在他在公司崭露头角之后，也就是他入职的第二年。其?实并不是。在他进公司没多久，她作为?人事经理，与他进行例行面谈时，问起他为?什么会喜欢这一行业，而他回答说，他想做一些比自己生命更为?长久的事情，做一些即便自己哪天不在了，也能?被人记起名字的事情。

  其?实从那个时候起，她就迷上了他身上那种狂妄的调调。从那一天起她就明白，这个男人将来必然会出?人头地。就如同她知道，能?够成功的人们，所谓的成大事者，他们无一不是心狠手辣，和冷酷无情的。

  重新回到客厅里?面，站在瓜少自己所画的那副名为?“海浪”的油画面前，丽莎久久停留，半天，伸出?手去?，轻轻擦拭油画下?方?vincent这个潦草的英文署名上并不存在的灰尘，心底深处，且忧愁且甜蜜。

  ***

  在巨型药企做到人事经理，丽莎见微知著，对?于公司乃至外部形势有着极强、极专业的判断能?力，如她之前所预料的那样，瓜少哈尔滨出?差结束，回到上海后没多久，震动整个医药行业的带量采购政策出?台，与之同时，公司里?面也迎来了又?一波人事架构的调整。

  祖恩上任后，新办公室椅子还?没焐热，马上大刀阔斧对?抗肿瘤bu的结构进行了调整，他首先将心血管重新剔除出?去?，然后按业务将抗肿瘤bu分为?血液肿瘤、罕见病、实体瘤三大团队。这三大团队仍由上海总部的三个经理负责，瓜少负责实体瘤，张大卫管罕见病，最后一个血液肿瘤经理则由犀利叔担任。

  在祖恩之前，抗肿瘤产品线以往未有明确区分，且因为?产品线多，产品有大有小，有强有弱，利润也是有高有低，因此?销售团队的资源分布很不均匀。犀利叔这些年通过抱大腿在公司里?积攒的人际关系，以及在别人眼中他爆棚的战斗力指数，都导致特药新药等重要资源都向他的团队倾斜，如果不是市场部安娜跟他不对?付，处处牵制他，他只?怕早就实现财务自由，享受人生去?了。

  可现在，祖恩突然来了个一刀切，要他把血液肿瘤以外的、他通过各种手段抢扒拉到自己手中的重要资源分出?去?，这对?于他来说，无异于致命打击。

  犀利叔都还?没从祖恩采用自己所起中文名的荣耀与喜悦中回过神，就被这当头一棒敲得?发?懵，好久都没有缓过来。想想牺牲周末时间陪他去?拜过的玉佛寺，去?爬过的东方?明珠，再想想他新住进去?的公寓水管爆裂，自己比修理工还?迅速地冲到他家里?去?解救他于水火。犀利叔心中难免不生出?“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”的不平与愤恨来。

  犀利叔休了一个星期长假，关掉手机，拒绝接公司任何一个电话。但是新架构成立，新任命正式生效这天，他却?同往常一样精神抖擞地出?现在了公司，和每一个人笑着say hi。架构调整，人事变动，他三十年的外企生涯里?面，没有经历过十次也有八次，比祖恩更雷霆手段、更不讲情面的老板他都伺候过几个，这种程度的打击，岂能?把他打倒？

  如同公司公布新组织架构和任命当晚，祖恩在晚宴上所说的那样：只?有率领团队走出?困境的人，才有资格称之为?真正的领导者。犀利叔很认同这句话，他感觉，是时候展现他真正实力的时候了。他要率领团队，把那些抢走他资源的人一一踩到脚下?去?。

  有人失意就有人得?意。此?次结构调整，瓜少无疑是最大赢家。过去?一年时间里?面，他手上产品层次最低，数量最少，利润最差，仓促成立的团队也最不为?人看好，突然一夜之间，大把新药资源到手。团队成员们欢欣鼓舞，为?了庆祝，瓜少又?请大家吃饭。

  吃好饭，泡好酒吧，他为?无车的下?属叫了车子，自己则亲自送小苏代表回家去?。

  小苏路上接了个家里?的电话，好像发?生了什么事情，和家里?人低声争执了两句。瓜少随口问：“不要紧吧？”

  “没什么，是我妈。”顿了一顿，小苏说，“今天本来答应她出?去?相亲的，结果没去?。”

  瓜少开玩笑说：“看来是我耽误了你的终身大事。”

  她顺口接到：“是啊，一见杨过误终身。”一语终了，马上意识到自己说错了话，脸跟着就红了，眼睛余光瞄见瓜少专心开车，一无察觉的样子，才慢慢放下?心来。

  车子又?开出?几公里?，快要到她家时，瓜少开口：“你年龄又?算不上大，这么早就开始出?去?相亲了么？”

  “也不小了啊，我和二瑞一样大，但是着急倒也没有，急的是我爸妈他们。”小苏说完，又?自嘲道，“不过我们这种内向不善交际的性格，不听爸妈安排，不出?去?相亲，又?怎么办呢。”

  瓜少马上批评她说：“记住，做销售这行，一定不可以自我否定。”

  “哎，好。”她笑。

  “但如果真去?相亲的话，你可以向二瑞取取经，和她互相交流一下?，她算是相亲专家。”

  小苏说：“二瑞早就不相亲啦，人家现在有人追啦。”

  “哦，是吗。”瓜少回头看看她，“是那个医生吗？”

  “是啊，就是他啊，肛肠科的胜财医生，你也见过吗。”提到二瑞那位追求者的名字，小苏忍不住想乐，“名字很接地气，但真人很时尚很有sense的，他来接二瑞下?班时我有看到过，哇，年轻又?帅气，和二瑞简直天生一对?。二瑞眼光那么高，都说他是handsome boy。”

  作者有话要说：章节预告：《等到那一天，遇见那个对的人，我的心会告诉我怎么做。》《感恩谢饭歌》《你的追求者，菊花守护神》

  第40章

  瓜少问小苏：“那?么你呢,有遇见中意的么？”

  小苏说?：“哪有那?么快，最近才开始出去相，见的几个人,都?不怎么样?。不管本?身和家庭条件如何,在我看来，必须听从父母安排，乖乖出来相亲的人,多少都?有点无趣吧。当然对?方看我，可能也同样?如此。”言罢，深深叹了一口气。

  “你才多大?,就用?这种老气横秋的语气说?话？”

  “说?大?不大?,但说?小也不算小啦。28岁啦,只比你小四?岁而已。”

  瓜少抬眼将她一瞟：“原来在你眼里，32岁已经?是很老的年纪了吗？”

  小苏面红,忙道歉：“不好意思哦，说?错话了。同样?的年龄,可能女人和男人完全是不一样?的感?受吧。不过人家也说?先?成家后立业，你一直专注事业，忙于工作，都?不考虑自己的人生大?事吗？就算自己不考虑,家人都?不着急啊？”

  “我父母相对?比较开明,而且我从小到大?,不论对?人生还是职业,都?有明确的规划,所以他们很相信我，从不代我做任何决定。迄今为止，他们好像没有对?我提过任何具体要?求,要?求我如何如何，偶尔旁敲侧击，给我暗示而已。”

  小苏做出侧耳倾听的姿态来：“那?么老板，请允许我采访一下你：你对?职业，还有将来的人生，是什么样?的规划呢？”

  “我的话，比较推崇work hard play hard这句话，所以现在致力于工作，暂时不考虑其他，我大?概会在实现自己的人生价值后提早退休，带上自己的猫和家人，举家迁往北极圈内某个小国生活。”

  小苏不无惊讶：“为什么会是那?种地方？”

  “因为我比较喜欢大?海和极光。”谈及自己内心所爱，他的语调和神情都?变得温柔，“我想我将来会在某个靠海的小镇上住下，从此做一个自在闲人，不再关心世界如何，只在乎感?知?和理解，只在意海风，极光，还有足球。除了猫，我应该会再养上两条狗，每天带上它们走路去海边吹风，然后在回家的途中，顺路去镇上的小酒馆喝杯咖啡和啤酒，和朋友们吹吹牛。到了周末，我会带上家人，开车去很远的地方郊游，踢球，露营，以及看极光。这就是我向往的生活，目前每一天也都?在为之奋斗。”

  “啊，真好啊。”小苏听得心向往之，捧着脸，笑盈盈问，“那?么老板，你会和什么样?的人组成家庭呢？换言之，你将来希望和什么样?的人一起?遛狗吹海风，一起?去看极光呢？”

  “我自己也不是很清楚。”瓜少沉思片刻，大?约没什么头绪，自己笑了起?来，“不过不要?紧，时间到了，答案会慢慢浮现。等到那?一天，遇见那?个对?的人，我的心会告诉我怎么做。”

  车子开到苏家大?门前，小苏下车，瓜少探头出去，喊她名字：“小苏。”

  小苏就站在车门前，稍稍偏着头，笑望着他：“老板，你喊我干嘛啊？”

  他笑着叮嘱：“相亲再接再厉啊。”

  小苏一怔，礼貌而又不无迷惑地答说?：“好，我知?道啦！”朝他挥了挥手，蹬蹬蹬转身跑入门内去了。

  ***

  公司里面，架构调整生效当日，各团队业务便开始进行交接和分割，有几款实体瘤新药犀利叔却再三拖，迟迟不愿意交给瓜少团队，他有理由。

  上海近期有个大?标，医保局集中采购，这几个药品皆已申报，他们团队上上下下为之准备了很久，马上就要?进入入围报价阶段。犀利叔向祖恩列举了一二三条无法?进行交接的理由：中途更换对?接人员，浪费人力物力事小，万一信息不对?称，哪个环节出了差错，后果不堪设想。

  犀利叔从来不是无私劳模，愿意帮别人的工作也一并做掉。他不愿意放手的真正理由，是因为几款申报投标的药品里面，有一款畅销靶向药。这款靶向药前些年在国外一经?问世，便卖到脱销，年销售额逼近10亿美元，这种销售规模的药品，业内一般称之为重磅炸弹药物。在a司，更是连续数年被评为十大?畅销药之一。

  这款重磅炸弹药物去年末才在中国获批上市，刚到犀利叔手上，他正撸起?袖子加油干，赚他个一大?笔，谁料在手里还没捂热，市场营销策略都?还没制作好，组织架构就变了，实体瘤药物归瓜少卖了。

  这款靶向药在他看来是无异于仙丹仙药灵芝草，卖上个三年两载，提早退休环游世界不是梦。而现在，到嘴的骨头不得不吐出去，犀利叔怎麽可能甘心？他雁过都?要?拔毛的一个人，懊丧得简直要?吐血。所以哪怕组织结构变动，他不拖到最后一天坚决不放手。如此次入围中标，他作为投标项目负责人，名和利都?有；但若出局落标，他薅不着这一根羊毛，那?么瓜少也别想落到好，最好大?家来个两败俱伤。这个钱，谁都?不要?赚。

  犀利叔在为报价做准备的阶段，恰好市场部经?理安娜辞职。自从费奇回国后，安娜和犀利叔之间矛盾不断，产生林林总总的各种争议，见面就是互相指责，喋喋不休。

  药企里面，销售部是结果导向型，业绩决定尊严；市场部是过程导向型，思路决定出路。而绝大?部分药企都?是卖药，卖服务的很少，这就决定了销售部的强大?，市场部的相对?弱势。从前费奇在时，对?市场部颇为关照，他一走，犀利叔再无顾忌，处处跟市场部对?着干，他虽然没什么能让安娜栽大?跟头的铁血手腕，但膈应人的小招数却不断，就很恶心人。恰好此时，费奇帮她在瑞士又谋得一个职位，安娜马上决定辞去上海的工作，不再与犀利叔内耗，到瑞士追随费奇去了。

  在送别会上，安娜假借酒醉，在祖恩面前发了一通牢骚，为犀利叔上了点眼药：“他对?医保局的报价比其他公司的同类产品高?出30%，这种不降反升的做法?就很想当然和离谱，这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定，与医保局的谈判，我们称之为生死局，很惨烈，也很残酷。看着吧，此次投标，他十有**会因为报价失策出局。”

  因为安娜和犀利叔不对?付，所以在祖恩看来，安娜的说?法?有失偏颇，毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那?里，但她点的眼药毕竟起?了点作用?，祖恩就有些担心地问犀利叔，为什么要?报这么高?？这个价格，能竞争得过其他公司？

  犀利叔笑眯眯的，还是当初那?股殷勤亲热劲儿?，然而说?出来的话，听着却敷衍不少：“哦，这个价格是我的lucky number。这些年，我靠我的lucky number横扫了不知?多少对?手，为公司赚了不知?多少钞票。”

  祖恩在他这里碰了一个软钉子，有些不快，但看他胸有成竹并无任何担心的样?子，也没说?什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由，把持着几款新药不愿放手，理由冠冕堂皇，瓜少这边便向祖恩提议，为了早日交接，不如两个团队携手完成此次投标工作，项目结束，交接也随之完成，一举两得。祖恩一听，甚好，马上准了。于是次日，两个销售团队的合作项目就此成立。

  等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价，马上给驳了回去：“为什么报价这么高?？以这个价格，你认为自己能中标？不做调整的话，报上去，第一轮就会出局。”

  犀利叔料到他会有此反应，因此早有准备，转手丢来一张生产成本?表：“高?也没办法?，因为生产成本?在这里。”

  瓜少大?致看了一遍，把人工费和机器消耗这两项数据圈出来，问：“这个数据是不是有问题？”

  犀利叔看他一脸质疑，就摇头叹息：“唉，文森特，你大?概是普药做太久，都?已经?忘了我们老祖宗说?的一分价钱一分货的道理了。”

  “药品进不进医保，销量相差十倍以上。一旦落标出局，这几款产品在上海一年上亿的销售额，说?没就没了。更不用?说?，此次集中采购是下半年全国招标的风向标，我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”

  “我也头疼，但是已经?没办法?再降一分了。新特药有什么特点，你会不知?道？不正是因为它的新和特，研发成本?高?，技术含量高?，所以定价也才高?的吗？”

  “此次谈判对?手是谁你搞清楚了没有？不是看你眼色行事的经?销商，也不是怕被你断货的客户，而是医保局！医保谈判，价低者得。你定的这个价格，我可以百分百确定，必然会落个‘遗憾出局’的结果。”

  犀利叔抱肩苦笑，一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法?”的表情：“你的想法?，除了我们医药人，大?家可能都?会拍手叫好。可作为医药公司中的一员，每次听到有人说?药价高?我都?挺无奈的，主要?可能是大?家对?所有跟‘医’字沾边的行业都?有着不切实际的道德期望。”

  他手下几个马屁精一齐点头：“犀利叔说?的没错。”

  犀利叔越发的义?愤填膺起?来：“甚至在有些影视剧里面，我们医药公司成了丑恶的反派，只配被丢鸡蛋和大?便，那?些卖便宜仿药的，才算是好人，简直太过分！这明明是颠倒黑白，歪曲事实！这些人为什么就搞不明白，一切的救世主，是不断研发出救命药的原研药企呢？假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话，他们那?些做仿制药的，又去仿什么呢？是不是！”

  马屁精们差点要?为他的精彩言论拍手鼓掌了：“就是就是！”

  作者有话要说：提前更啦~~

  第41章

  投标项目合作出师不利, 第?一次会?议上，两个?团队的负责人就为报价产生分歧，吵了一天。

  新总经理祖恩得知,却?按兵不动?,也不出面过问。其实比起犀利叔从?前?歌颂过的加西亚，出身华裔家庭的祖恩才是深谙中国管理智慧的企业管理者，眼?下这种局面正是他?想要看到的,他?初来乍到，不希望看到手下经理们团结一条心的画面。手下人针锋相对，分歧不断,他?才能利用他?们的争斗,削弱双方的势力,并保持双方势力的均衡。

  祖恩和稀泥，不出面。犀利叔拿着一份真假难辨的成本计算表,以此为依据，咬定价格不松口,扯了两天皮之后，瓜少火大，干脆安排自己出了几天差，去了一趟欧洲,跑了几家工厂,赶在第?一轮报价前?面几天回到上海。他?到上海后第?一时间召集项目组开了个?会?,会?上,把自己测算的成本往犀利叔面前?一丢。

  瓜少计算出的成本价格与犀利书的版本相比较,分别低了30%到50%不等，怕他?们有些人看不懂，计算依据和公式都列得清清楚楚。犀利叔版本的成本表出自他?手下一名得力主管之手,这人叫张晓东，头脑灵活，研发?部门呆过，懂技术也懂销售，犀利叔对他?深为倚重，所以任何?重要工作和项目，都会?拉上他?。

  张晓东看着瓜少计算出来的正确成本，就有点愣，笑着打?哈哈说：“你?还蛮懂成本核算的，也幸好赶在正式报价前?，这两处错误数据被你?发?现和纠正了，哈哈哈。”

  瓜少朝他?瞟了一眼?，停一会?儿，才开口：“我混车间和研发?实验室的时候，你?们都还不知道在哪里做些什么呢。”

  瓜少睥睨众人，一脸傲慢，满会?议室的人，却?无一人敢出声。一片安静当中，突然“啪”的一声，大家望过去，是犀利叔摁断手中铅笔芯，断掉的半截铅笔芯都扎到肉里去了，他?好像也没觉得疼。

  不过犀利叔□□湖一个?，外企混了三十年的，能拿得起也能放得下。到现在，他?大赚一笔、狠薅羊毛的心思都还没歇。假成本糊弄不了人，接下来他?就绝口不再提“成本”二字，转而说：“调了价，入了围，正式谈判时，他?们还会?再杀价，压缩我们的利润空间，所以报价一定要留有被砍的余地。”

  “那么让我们回到最初的问题上去：你?现在价格第?一轮就会?被判出局，根本走不到正式谈判那一天。”

  “所以呢？大降价以后顺利中标，有很多?业绩，可是没利润，结果就是，根本没戏。”

  “未中标的产品，失去了医保目录准入的机会?，也意味着失去了整个?上海市的公立医院市场份额，没有业绩，只会?更没戏！”

  两个?人这次倒没有吵起来，犀利叔因为虚报成本被揭穿，气势和声音较之前?弱了很多?。祖恩稀泥和到现在，也感觉火候差不多?了，遂拍板决定，将?几款药品的价格都折中了一下，报了一个?相对谨慎的价格。即便如此，三个?品规，还是出局了一个?，最终得以入围两个?，接下来就是正式的医保谈判了。

  最近因为业务分割以及团队之间的交接，另外还有医保局的这个?大标，大家都忙翻了天，二瑞连续加班几天，感觉有点宕机，周五这天上午工作半天，下午填了张休假条，借口肠胃不适，请假回家休息。

  瓜少当天下班后，开车径直去了她那里，他?为刁妃采购了猫粮猫罐头，公司里一直帮忙照顾小?美丽的那个?小?朋友也回来开工了，他?这就来把它接走，顺便再看看二瑞偷懒在家做啥。

  今天帮他?开门放他?进去的，是小?正经。小?正经本来想喊二瑞的，但看她正在忙，就很体贴地帮她去应门。

  它平平无奇四条小?短腿，门把手的位置还偏高，不过这难不倒它，它连冰箱都可以自己开关的，早在几年前?就实现了美食自由。正好门后有个?快递箱，它蹦跶到上面去，跳了两记，就拉开了门把手，把瓜少给放了进来。