红色王座 第1487章

  是以，在薛老三眼里，这贾生绝对算得上有功之臣，也是他夹袋中少有的经济干才。

  却说，贾生进得门来，客气地接过戴裕彬递过的茶杯，和薛老三分宾主在沙发上坐了，开门见山道，“厂长，您别误会，我此来，可不是向您报告什么好消息的，而是蜀香王遇到麻烦了，情况是这样的，连日来，咱们厂派到全国各地的市场调研员，不约而同地汇报说，市场上出现了蜀香王的假货和模仿之作。”

  “假货就不说了，粗制乱造，根本成不了气候，倒是那些模仿跟风之作，十分难缠，不仅造型，包装上，和咱们蜀香王搞得近乎一样，就连招牌也模仿，咱们叫蜀香王，人家就叫‘真香王’、‘好香王’，最无耻的还有取名叫‘蜀香皇’的，真是无耻之尤，岂有此理！”

  “最麻烦的是，这些模仿跟风之作皆非游兵散勇，背后皆有靠山，几乎都是各地的国企，咱们的调研员也不是没向当地有关部门反应过，可向老子告儿子的状，这不是可笑么？反正他们这般折腾一通，连带着咱们的销售也受了不小的影响，上个月同比销售额降低了足有五个百分点，真是触目惊心，此等歪风邪气不杀下去，我怕会危急蜀香王的将来。”

  “面对这个情况，我召开了厂党委班子和管理层的扩大会议，经会上同志们讨论，最终决议是，拿起法律武器和假冒伪劣产品做坚决斗争，准备延请律师，到各地打产权官司，维护咱们的品牌形象，我到此来，就是和厂长您说明情况，汇报结果，由您做最后定夺。”

  蜀香王，是薛向一手拉扯起来的，即便如今蜀香王处在贾生的实际管理之下，但贾生比谁都要清楚薛市长在云锦和蜀香王厂的人望，即便是厂里干部们都通过的决议，只要薛市长不同意，那也等于是废话。

  当然，薛老三并无意去充当这个权威，但有时候，真理只掌握在他这个前瞻者手中，眼前的这个决议，他必须否决，“贾生啊，我认为打官司这个想法不可取，你应该读过领袖的矛盾论，当知事物的发展，总是螺旋式上升的，不可能是一条直线，这个月的蜀香王销量，在我看来，已经是极好了，你说的这些仿冒品，大概是所有商品大行于世的必经之路吧。”

  “我们自己严把质量关，完善销售渠道，维护好品牌形象，尽量做好包装，在外形上下大力气，和仿冒品搞出明显的界限来，说到这里，我认为烟草行业的做法，值得咱们借鉴，很多香烟盒的防伪标签，就值得我们学习采纳，用上这个，能让消费者初步地辨别标牌，也能稍稍提升产品的品质。”

  第一百四十七章妙计与郊游

  “做到这一步，就差不多够了，毕竟，再是仿冒，也终究是假货，咱们蜀香王滋味独特，消费者尝过一遍，便能明显区分，仿冒得再是厉害，没有配方，也终究不得长久，所以，对仿冒品的危害，得放在心上，但绝不能因噎废食，因小失大。水印广告测试水印广告测试”

  薛向嘴上如是说，心中却不这样想。

  他很清楚仿冒品对蜀香王的危害，尤其是在这个媒体资讯不发达的年代，很多地方的仿冒品依靠低廉的价格，就足以成功抢占蜀香王的市场。

  可现行体制下，国企生存维艰，地方政府巴不得他们能自食其力，哪怕是坑蒙拐骗，好歹也给地方财政卸了担子。

  有地方政府撑腰，有保护主义光环笼罩，那些仿冒企业担心什么？

  即便蜀香王真组织了精干的律师队伍，但面对强权，这条维权之路，也注定艰辛无比。

  薛老三可不想蜀香王，为一场注定胜利不了的官司，消耗大量的时间和金钱！

  当然，薛老三也绝不能坐视自己一手拉扯出来的蜀香王，淹没在仿冒品的大军之中。

  趁着贾生沉吟的当口，他脑子转得飞快，拼命思忖着后世著名营销手段。

  忽地，急速转动的脑筋停住了，薛老三有了主意。

  有道是，一事不烦二主，当初薛老三想到以广告为先导，强推蜀香王，便是从健力宝生发开来。

  此刻，蜀香王销售遇阻，他最先想到的自然还是健力宝，“老贾，我看咱们这样整，搞个有奖销售！”

  不错。薛老三借用的正是健力宝的有奖销售，前世健力宝借助奥运会的广告，大火一把后，销售也遇到了低谷。多亏健力宝的当家人李经纬妙策奇出。想出了有奖销售的点子。

  而健力宝的有奖销售在当时这个彩票荒漠的国家，一经推出。立时一炮而红，经销商求购健力宝的卡车接成了数里的长龙。

  “有奖销售，怎么个有奖销售？”

  贾生莫名其妙，他几乎就没有抽奖的概念。

  也难怪贾生不懂。时下，共和国的彩票行业还没有发端，体彩，福彩根本没有问世，贾生哪里有有奖销售的概念。

  薛老三道，“咱们这么整，在每瓶蜀香王的瓶塞底部。都刻上字，依次是‘感谢品尝’、‘再来一瓶’、‘五元’、‘十元’、‘五十元’，‘百元’、‘千元’，乃至‘万元’……”

  薛老三话至此处。贾生霍地站起身来，急忙挥手，“不成，这不成，我的厂长大人，咱们一瓶蜀香王才卖一块多，您设置万元大奖，人家中一个，咱们得卖一万瓶啊！这万万使不得！”

  薛老三挥挥手，“你想左了，咱们的有奖销售，卖得不过是个抽奖的概念，我这么跟你说吧，在奖金设置中，一百瓶蜀香王中，才会有一瓶是‘再来一瓶”，五百瓶里才有一瓶是‘五元’，以此类推，每一百万瓶中，才会出现一个“万元”，如此算来，一年的奖金投入也不过五十余万，但我敢担保，带动的销售，将远远超乎你的想象。”

  “老贾，你不妨，试着把自己想成消费者，当你面对这样一瓶既美观，又美味，还能带来未知财富，最重要是能带来希望的产品，你会购买么？”

  怔怔良久，贾生忽地开口，“我，我会！”双目无神，目光已然失焦。

  的确，他被薛老三的金点子震撼了，陷入了，迷醉了。

  他完全把自己代入成了消费者，绞尽脑汁，他也想象不到面对这样一个完美的产品，他有何理由不掏口袋的。

  其一，调味品，买回去可以食用，且味道鲜美。

  其二，也是最重要的，若是一招运好，中的大奖，那可是改变命运的壮举，他拒绝不了这儿诱惑，万元户，全国有几个？

  没有接受过彩票时代洗礼的，的确没几个挡得住暴富的诱惑，或多或少都会自动将自己代入那个必定中的万元大奖的幸运儿身上。

  “行了，别胡思乱想了，你老贾就踏踏实实帮我打理蜀香王，只要不动歪心眼，不用十年，我担保你个百万元户的前程！”

  财帛动人心，常人谁能免俗，薛老三看出贾生心中挂碍，出言相警。

  贾生悚然惊醒，胀红脸道，“厂长，我向**保证，我可没动什么歪心眼，方才就是被您说得热血沸腾，想得入神了！”

  说罢，又连连拍桌子，大叫，“绝了，绝了，首长，幸亏您不是做企业的，您要做企业，天下哪还有别的生意人的活头，连这种招数也想得出，有这一招，别说是卖蜀香王，就是卖空瓶子，只怕也得大火！”

  薛老三燃一支烟，丝毫不似贾生这般兴奋，淡然道，“先别急着高兴，还是那句话，做好防伪标识，莫让仿冒者做些假货中奖瓶塞，来咱们这儿换真钱，若真如此，咱便是有座金山也不够折腾的。”

  薛老三很清楚像这种有奖促销，只能图一时，不可能图长久。

  正如贾生所说，照着这个模式，光卖空瓶子，就能卖出去，本身就是一种不正常。

  是以，这只是在钻政策的空子。

  一旦问题凸显，后续政策肯定会跟上，将这个空子给填补住，要不然，这就等于变相私开博彩业了。

  这也是为何健力宝的有奖销售只持续了一段时间，后世的可乐搞有奖活动，也不敢以大而金钱形式出现的根本原因。

  更何况，蜀香王的有奖销售一出，不出意外，必然引起跟风，而跟风的结果，则可以预见，是引起上层的重视，出台法律法规来规范。

  所以，在薛老三看来，蜀香王的有奖销售也就是打这一枪，一枪搂肥了就好，不图长远。

  因此，他很淡然。