红色王座 第1301章

  薛老三不过是照葫芦画瓢，且如今的蜀香王在调料界，跟茅台在酒水届的地位，又有何区别呢？

  “薛书记，这总代理具体的意思是不是，蜀香王出厂后。由各省总代理在各省独家经营，那我想问问蜀香王的出厂价是多少，各省总代理是否有定价权！”

  立时便有揣摩得深的，提出了后续问题。

  薛老三道，“这个问题提得好，不满诸位，咱们蜀香王走得高端路线，换句话说，叫作调料界的贵族，一瓶的出厂价。暂定为一元，以后酌情上调，至于定价权嘛，你们获得了总代理，后续定价权自然在你们手中，你们愿意卖十块一瓶。一百块一瓶，卖出去了，是你们的本事；愿意卖一毛钱，一分钱，服务大众，那也是你们的德行，都跟我蜀香王无关。”

  如今的蜀香王定价，也不过是薛老三根据生产成本，盲目测算出来了，这家伙估摸着以蜀香王的秘方。和火爆的名气，往成本上翻了五翻，取整一元定价。

  总的来说，算是摸着石头过河，这会儿。他嘴上说人家卖十元一瓶，一百元一瓶，是人家的本事，可暗里，早打定主意，根据第一年的销售水平，再重新定价。

  当然了，若是销量不假，薛老三也绝不会接受降价，既然打得是调料界贵族的招牌，就是死挺也得挺着，若是冒然降价，岂非砸了自己的招牌。

  “一块钱一瓶？我里个天爷啊，这是抢钱啊！”

  薛老三话音方落，底下就有人叫开了，继而，一片哗然。

  谁也没料到，这位薛书记竟是个吃人不吐骨头的，简直就是奸商里的奸商。

  这年月调料品的价格，普遍不超过五毛，大部分都在两三毛，且这都是呈包装瓶状态出售的高档调味料，像酱油，食醋，豆瓣酱之类的，那是论斤称，单位有时还是分，像这蜀香王论元卖，那是破了天的。

  且这一元还是出厂价，总代理加点，二级代理再加些，没准儿摆上柜台，就够一块五了，实实在在是天价。

  须知，此前，那位李省长可是按吨卖货，五千吨卖五百万，一瓶蜀香王的规格，这群经销商早摸清楚了，不过一瓶一百克，一吨是壹万瓶，五千吨，则是五千万瓶，那就是五千万，比之此前的李省长的五百万，整整翻了十倍。

  想想两下的差价，再想想两人的官阶差，稍稍一对比，薛，李两人，在众客商心中的形象立时鲜明起来，一个是棒槌，一个简直就是最奸的奸商！

  可偏偏此刻，听那薛大奸商扇呼了几句，众人心中却对那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加强烈了。

  “抢钱？这位同志说得虽然粗俗，却有道理，就是抢钱，若是利润太低了，咱们一场辛苦又是为何，若是不抢钱，企业怎么发展壮大，大家伙的好日子从何处而来……”

  薛老三没唱什么高调，反倒红果果谈起了*。

  “薛书记说得有道理，可是价钱实在是太高喽，怕是买回去，冒得人吃得起，买回去砸手里了撒。”

  价格，还是价格，薛向报出的天价，让许多人望而却步，心中生疑。

  “呵呵，这位同志，你的思想走进误区了，我要说的是，别把咱们的群众想得那么穷困，别把蜀香王想得那么高昂，更重要的是，别把咱们蜀香王的味道同普通调味料相等同，一块钱买瓶普通调味料，自然觉得昂贵，就像小孩子花一毛钱买了一块糖觉得昂贵一般，可要是一块钱能买一袋饼干呢，恐怕不止小孩，就连大人也不会觉得贵了吧？”

  “咱们的蜀香王就是调味料里的饼干，他的味道非常鲜美，不仅能做火锅，拌菜，甚至能直接拌饭，当然呢，当作盐一般的日常必需品消耗，肯定会负担不起，可若是作为接人待客，偶尔开荤的珍贵玩意儿使用，相信愿意买回去品尝的，还是大有人在，毕竟一块钱，说多，如今也买不了一斤肉，如果能花一块钱，享受国宾待遇，相信很多群众是愿意试上一试的。”

  “话说到这儿，那我再告诉大家一个好消息，咱们的蜀香王已经成为国宴御用调料了！”

  薛老三祭出了最后的杀手锏！

  果然，他此话一出，底下又是好一阵骚然，众人七嘴八舌，嚷成一片。

  “喂喂喂……静静，静静，听薛书记接着说，有什么要商量的，散会后，有的是时间讲！”

  不待薛老三出声喝止，一边的李大能主动静场。

  此刻，这位李厂长亦是红光满面，兴奋异常，这位薛书记话说到这份儿上，蜀香王俨然成了个金疙瘩。

  国宴用料，蜀香王做出的饭，那就是御膳啊！

  几千年封建王朝下来，国人心中对权贵的向往之心，根本不曾减弱一心半点。

  有国宴打头，蜀香王别说卖一元了，只怕是卖两元，三元，上市之初，也有的是人趋之若鹜，若是味道果真绝佳，蜀香王的贵族品牌基本就算立起来了，那蜀香王可真就成了个金疙瘩。

  至此，主客双方算是就蜀香王的代理发行和售价两件大事，达成了共识。

  两件至关重要之事一去，薛老三心头的大石便落了地。

  此前，被这帮人为难来为难去，这下，终于轮到他薛大书记磨刀霍霍，“同志们，该谈的已经谈的差不多了，那咱们现在就谈谈这总代理的事儿吧，先前有朋友说了，在场的同志有一百多位，可全国省一级行政区不过三十来个，真正的僧多粥少，那现在我问问，同志们可有谁愿意退出的！”

  薛老三这话问得矫情，眼见着就是抢金娃娃的时候了，垄断经营，谁比谁啥啊！

  “薛书记，别废话了，我老郑算是看出来了，遇上你算我们倒霉，你小刀子在底下，肯定偷偷磨了好久了，要割肉你就割吧，别扯这虚头八脑的事儿了！”

  薛书记卖萌技术太差，竟直直被人喝破。

  亏得薛老三脸皮功夫练到了一定程度，打个哈哈，道，“玩笑了，玩笑了，咱们公平买卖，但求你好我好大家好。不过呢，既然话说开了，我也就不矫情了，给谁不给谁，不能我说了算，那不公平，既然都是生意场上的人，咱们就按生意规矩来，价高者得。”

  这个主意不稀奇，薛向不说，在场众人也尽皆猜到。

  但听人喊道，“价高者得，勉强公平，可有一样，你薛书记恐怕疏漏了，咱们这一百多号，虽说是来自全国各地，可分布并不均匀，南边来得多，北边来得少，还有些省里来得尤其多，就拿咱江汉省的来说，靠蜀中最近，来得就多，足足到了十好几位，可有的省来得人就少了，南疆省就只来了两位，还有藏边省，蒙疆省，根本就没人到，这怎么个竞争法儿！”

  薛老三道，“这位同志的这个问题提得好，但是，并非我疏漏了，而是这位同志你想得差了，并非只有江汉省的才能竞价江汉的代理权，吴中省的只能竞价吴中的代理权，毕竟，咱们的蜀香王可以想见的不愁卖，若有代理权在手，哪个地方都能送出货去，何须拘泥于籍贯。”

  第三百七十章三点

  “比方你是江汉的同志，可你获得了吴中的独家代理权，吴中的定价权和销售渠道，便归你所有，你只须在吴中开个办事处，弄个门帘，就可以掌控吴中的市场了，毕竟，货是从总厂直发吴中，你若图简单，便是人在江汉，让吴中这边要货的去江汉谈，那也成行，一切就你方便。”

  这总代理模式，与其说方便那些花了高价的掌握了垄断权，不如说帮着厂家解决了一系列的销售麻烦，当然了，前提是你的货类似于茅台，蜀香王的畅销品牌。

  薛老三说完，底下彻底没了声息，众人心里各自盘算了起来，早先还有那异省的同志，相谈甚欢，嘀咕着到底报什么价位有把握，毕竟，此前，皆以为不是一个省的，不可能成为竞争对手。

  这会儿，飞速地因为薛老三这番话，成了陌路人。

  说来，薛大奸商贼精，又占便宜没够，恨不得连石头缝里都想榨出油来。

  他又怎肯让各省客商代理各省，若是如此，不过少则几人，多则十几人争竞，如此竞争，自然不可能将利润最大化。

  反之，若是撤销省份界限，那就有意思了，全国二十三个省，五个自治区，三个直辖市（山城97才恢复），总计三十一个省级行政区，那就意味着将有三十一个总代理。

  而每一次总代理争夺，都是百多人一拥而上。