大农 第1054章

许夫人嘴里说是说，却也没把鸡腿拿回去给许京墨，只嗔怪地看了许大夫一眼，似乎在怪丈夫这么大年纪了居然还吃醋。

许大夫狠狠咬了一口鸡腿，忽然觉得从许京墨嘴里抢下来的鸡肉特别鲜香。

许京墨以前从来没有看到过撒娇的父亲，第一次见觉得还挺新奇的，他终于知道妹妹的性格像谁了，不像阿娘，不像他，那便只能像阿爹了。

阿爹只是掩饰得好，真遇到事儿了，真性情就暴露出来了。

在许家用完了饭，陈春燕就回了酒楼。

杨彬看到陈春燕，立刻迎了上来，“东家，你可回来了，你要的画画用的东西，我都给你准备好了。”

陈春燕：“好，那个明天再说，今天我得先休息一下。哎，有没有人来找过我？”

杨彬：“没有。”他顿了顿又说，“你说的那个拍卖会，具体章程我拟出来了，待会儿我送你办公室去。”

陈春燕：“行吧，那个我先看，如果有修改，你也好尽快改。”

听到可能有修改，杨彬的心就咯噔一下，这个方案已经是他召集齐了所有人共同讨论出来的，他们认为的最佳方案了，他感觉如果他做得不好，需要修改的话，可能也改不出个花来了。

他就是这么没自信。

但心里再害怕，该他上的时候他还得上，这本来就是关系到整个酒楼的事情，除了他这个掌柜的能扛，也没别人能扛了。

他拿的工钱就决定了，他必须承担的责任。

他硬着头皮给陈春燕送来了拍卖会的方案。

陈春燕只是大概说了思路，具体的细节需要杨彬来把控，比如如何吸引更多的人来，现场如何布置，如果出现了类似于火灾的紧急情况如何处理等等。

她要看的正是她没有告诉杨彬的。

方案里面主要写了两种宣传方式，一种是直接给各大书院和豪富之家发邀请函，第二种是张贴告示。

陈春燕：“在梁县这边张贴告示问题不大，毕竟我们跟闵大人的关系很好。但有个问题啊，你有没有去打听过，我们能不能在别的城镇里面贴告示。我一直觉得贴告示是一个官方的行为。”

在原主的记忆里，确实都是官差在张贴告示，而没有私人随便满大街贴告示的这种事情。

万一这是不被允许的，闹出事情来，收场也是个麻烦。

杨彬仔细回忆了一下，他似乎也没看到除了衙役之外的人在城里贴告示。

惨了，这怎么办？

他们家五味居还没有出名到，随便递一封请帖，大家就趋之若鹜的地步，他们递出去一百封请帖，能来三十个人就不错了。

如果不贴告示，到时候场面冷清，那就太难看了。

陈春燕提醒杨彬，“可以换一下思路嘛，不能贴在墙上，咱们不贴就是了，总有其他办法可以让我们的宣传单就在那里。”

她有现代的经验，很多东西有很容易想到，但酒楼要做大做强不能只靠她一个人，所以她通常的做法都是引导杨彬他们去思考，等拓宽了他们的思路，以后再做这种方案，他们就可以游刃有余了。

杨彬琢磨了一下陈春燕的话，不贴在墙上，又能让人看见……

他眼睛一亮，请柬不就是没有贴在墙上，却还是让别人看见了么，那么他把要让别人看见的东西直接递到别人的手里不就好了么。

他笑着说：“我们可以直接把东西直接递到他们的手里。”

陈春燕有些欣喜，她也没想到杨彬开窍开得这么快，“用什么形式呢？”

杨彬：“请柬那种形式显然不行，有的人拿到手里可能看都不看就扔了，而且他们也不认识字，我觉得还是用大量的画和少量的文字表现清楚事情就行了，纸张不一定用太好的，也不一定要多大，毕竟这么发出去的东西大部分是无效的，吸引不了多少人过来。”

陈春燕脸上的笑容更深，“你说得很对，这样发出去的……我们可以称之为传单，大多数时候是无效的，只有上面的内容确实吸引到了我们，我们才有可能多看两眼。所以在分发传单的时候，选择的地点和人群还是很重要的。”

杨彬大受启发，“所以在学子聚集的地方发放，就肯定比在集市之类的地方发放的效果好。我们可以在书院门口发放，也可以在买笔墨的地方发放。”

陈春燕竖起了大拇指，“说得很对。但这么一张一张传单发放出去成本还是有些高，能不能想一些更节约的方法。”

杨彬陷入了沉思。

发放传单最大的成本就是纸和墨，尤其是纸，发出去一张，就实实在在有一张的成本。

要想控制成本最简单的方法是减量。

可减少了发放量又如何保证更多的人看到呢？

如果不是陈春燕在面前，杨彬真想挠头了。

陈春燕也看出杨彬实在是想不出来了，便道：“如果我们把要表达的内容用裱画的方式裱起来，再带一个小型的画架，这样这幅画是不是走到哪里就可以展示到哪里了？”

杨彬恍然大悟，原来还可以这样弄。

陈春燕：“其实你还可以再发散一下思维。”

杨彬一愣，“什么？”

陈春燕：“你知道我为什么要在大家的衣服上绣上五味居这三个大字吗？”

杨彬专注地看着陈春燕，忽然道：“小子们走到哪里，哪里的人就可以看到五味居，这是最好的宣传。”

陈春燕点头，“对啊，就是这个道理。我们现在来不及在衣服上绣了，而且在衣服上绣成本也太高，但我们可以举牌子啊。”

她说着就拿出一张纸，在上面画出了一个牌子的模样，简单的木头框子再加一层薄薄的木板，要表达的内容就贴在木板上，下面再连接一个长长的手柄就行。

杨彬：“咦，这个可以啊，这个很好，我们只需要雇少量的人举着牌子在街道上走，就可以很快宣传出去了。人都是好奇的嘛，第一次看到有人这样做，肯定会多看几眼的。”

陈春燕点头，“对，他们还可以边走边说几月几日在什么什么地方举办什么什么事情，欢迎大家来参加之类的话。”

杨彬都被说得兴奋了起来，恨不得马上去执行。

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