重生之走出大山 第50章

  陆泽闭着眼睛，嘴里却喃喃道：“晓彤，你为什么不喜欢我……”

  顾白就在旁边，秦晓彤只觉得异常尴尬，忙将手从陆泽那儿解放出来，替他关上副驾驶的车门，装作什么都没发生的样子，尽量自然地跟顾白挥手道别。

  顾白刚刚说漏了嘴，也想赶紧逃走，对秦晓彤笑了下，立刻启动车子离开了。

  看着那辆路虎驶出自己的视线，秦晓彤脸上硬挤出的笑容散去。

  看到陆泽那个样子，她有点难受，然而，在感情上依然是个生手的她，确实不知道有什么办法能让他好过一点。或许，只能装作什么都不知道了。

  过后几天，办学许可证下来了，秦晓彤又按照要求刻私章，编写公司章程，去会计师事务所领取银行咨询函，然后叫上几天不见的陆泽和顾白，去银行开立公司验资户。

  见到秦晓彤的时候，陆泽表面上毫无异样，实则暗暗观察着她。公司聚餐那天喝醉酒的事，他隐约有点印象，听说是顾白送他回家的。在他的片段式记忆中，他似乎在质问晓彤她为什么不喜欢他，可那些片段太模糊，他也不知道是真正发生过的，还是他做梦梦到的。如果他喝醉后真的做了那种事，就真的丢脸丢到外太空去了。因为心虚，这几天他都没敢联系秦晓彤，直到她说要开立验资户，他才不得不从蜗牛壳中爬出来，直面那或许是血淋淋的过去。他从顾白那儿没问出什么，便想从秦晓彤这儿看出点端倪。

  看到秦晓彤这毫无异样的模样，陆泽稍稍松了口气，但依然不放心地说道：“晓彤，那天我喝醉了，是你叫顾白把我接回去的吧？”

  “对。”秦晓彤垂头检查着需要的资料，有些心不在焉地回道。

  陆泽隔了几秒又小心翼翼地问：“那我有没有说什么奇怪的话？”

  秦晓彤翻动纸张的手微微一顿，随即头也没抬若无其事地说：“没有啊。”

  陆泽长长地舒了口气。还好，还好，他还没丢脸丢到那份上。

  他偷看了秦晓彤两眼，心里又觉得有些遗憾。那么说来，他记忆中，她说“我喜欢你”的那个画面，也是他的梦境了……都说梦跟现实是相反的，果然是这样……

  陆泽陷入无止尽的心塞之中，提不起劲来。

  偷听到两人对话的顾白悄悄望了陆泽一眼，放下心来。他还没跟陆泽说路虎被秦晓彤发现是他在开的事呢，虽然他当时那么机智地圆过去了，但想起她当时的表情，他总觉得她没那么容易上当。他庆幸陆泽当时醉得不省人事，都不记得他是用路虎把他送回家的，干脆就装鸵鸟，假装什么都不知道了。

  银行里等待办业务的人比较多，顾白等了会儿就有点坐不住了，就跟秦晓彤和陆泽说了一声，先出门溜达一圈再回来。

  顾白一走，秦晓彤想起那天的路虎，便仿佛不经意地开口问道：“你的车子能从顾白那儿买回来吗？”

  “不能……”陆泽下意识地回道，语气极其低落，下一秒他才反应过来，惊诧地望着秦晓彤，“你、你怎么知道的？”他顿了顿，懊恼自己居然不打自招了，又想到这事肯定是顾白透给秦晓彤知道的，顿时低低地骂了一句，“顾白那个混蛋！”

  秦晓彤盯着手里的资料，很久没有回答，也很久没有翻页。

  那句问话她不过是诈陆泽的，没想到还真被她诈出了真相。昨天顾白开着陆泽之前的路虎，让她心生疑惑，自然想起了之前没有注意到的疑点。比如说，陆泽本对他的路虎很是喜爱，但给了她那笔钱后，车子就换了，再比如说，自从他换了宝马，就再也没开过路虎了……所以她大胆地做出了陆泽卖车给顾白筹钱的假设，没想到还真被她猜中了。

  “不是顾白说的，是我自己猜到的。”秦晓彤低声回了一句，沉默几秒后道，“你其实不必这么做的。”

  陆泽一愣，随即满不在乎地说：“不过就是一辆车而已，你别看不起你陆老师，我是因为不要那车了，才废物利用卖给顾白的，还赚了一辆宝马呢！”

  秦晓彤突然侧头望着陆泽，微微一笑：“别的不多说了，谢谢。”

  陆泽心中一颤，随即心脏的跃动频率似乎都快了几分。

  他想，晓彤笑起来真好看啊，别说一辆路虎了，一百辆路虎他都舍得啊！

  他的脑中不自觉浮现出她说“我喜欢你”时的无奈表情，心情瞬间又低落……那竟然不是真的，那居然只是个梦！去他的梦，烦死了！

  陆泽甩甩头，摆出一副生意人公事公办的模样道：“不用道谢，我可是个商人，我看好你才给你投资，你可不要让我失望啊。”

  秦晓彤笑了笑，低低应了一声。

  开办验资户的手续并不复杂，该有的证件都提供之后，很快就办好了。之后，顾白有事先行离开，陆泽陪着秦晓彤去办验资报告，最后再去工商局注册公司。

  不得不说，注册公司的程序非常复杂，饶是秦晓彤一开始就问清楚了，期间也返工过几次。拿到营业执照之后，还要刻公章、财务章，办理企业组织机构代码证，再回银行开基本户，之后办理税务登记，申领发票，因为她这是服务性质的公司，要去地税领发票。

  一切都弄完后，秦晓彤只觉得自己好像都瘦了一圈。她有点后悔，或许一开始就该找专门的公司代办的，她听说有公司是提供这种服务的，毕竟注册一个公司的程序太繁杂了，总有人愿意用钱来换方便。

  就像之前说过的那样，陆泽只出钱，不管事，因此最后拿到的那些证书和公章，都由秦晓彤一个人保管。特别是法人私章，公司公章和财务章，都在她手里，莫乐豪或者其他人要用的时候再找她要。毕竟现在新公司一切都刚起步，知人知面不知心，她谨慎一些总没错的。信任这种东西，需要的是长时间互相有意无意的试探。

  装修已经差不多要收尾了，而属于学生们的暑假，也早就开始了。秦晓彤起先跟她教的学生家长说过自己要开辅导机构的事，也说明了她请到不少有名的特级教师提供更为优质的教导，当时家长都表示支持，还说等她辅导机构开业，一定要先通知他们。

  秦晓彤先定好了开业日期，又在开业之前，订购了一批样式漂亮的桌椅，以及不少的办公用品。装修完成到真正开业之前还有三天，秦晓彤亲自带着尚伟才和宋琪畅去市场上淘货，几人群策群力，努力将公司布置得漂亮又温馨。尚伟才会一点设计，秦晓彤就和他一起设计了一些宣传单，同时，她又花了些钱，在公交等地方投放广告。

  因为开的是以学生为服务对象的辅导机构，秦晓彤认为她要坚持的是“客户中心”路线，因此特意交代尚伟才和宋琪畅，以后每一个来他们这里的学生，都要设立一个单独的数据账户。按照秦晓彤的想法，她本是要请人弄一个匹配她要求的管理平台的，将学生的数据都录入数据库，进行综合管理，但这至少要个几万，再加上她认为学生的数据以后将是她的核心竞争力，因此还得专门招人进行管理，人工成本又要增加，远超她的预算了，只好将这计划推后。本来她刚建立公司，为了节省开支，财务人员也想招个兼职的，但考虑到家长和公司的钱财来往可能会比较频繁，这才专门招了个人，就这样，莫乐豪还是双担了会计和出纳的双重职务。

  “安心教育中心”是公司印在门口标牌上的名字，当它开业的那天，秦晓彤提前通知过的家长来了不少。除了自己教过的学生，之前找过自己，但因为没时间等种种原因没能教上的学生家长，秦晓彤也通知到了。不过毕竟暑假早就开始，不少学生家长已经给自己孩子找好了辅导机构或者单干的家教，所以来的人不多。

  对此，秦晓彤也不气馁，一开始能有这些人来，她就已经很满意了。

  秦晓彤事先将几位退休老教师的情况都详细描述在宣传册上，至于她自己，就没放上去。毕竟这份宣传册是对外宣传用的，这些老教师们的个人履历都金光闪闪，而她什么都不是，自然不能上去“滥竽充数”。

  不过，第一天的报名下来，家长们选择的老师和课程，居然还是她。虽然那些老教师们的履历非常厉害，但毕竟她之前教学生教得很不错，这些家长都更愿意相信她。

  虽说家长们对她的信任让秦晓彤很受用，但她清楚地认识到这不是好事。她毕竟开了个公司，需要打响的是公司的知名度，而不是她个人的。于是，她委婉地向家长们推销各位优秀的老教师们，家长们也表示这些老教师确实很厉害，最后依然果断又坚定地选择了她。

  秦晓彤觉得自己真是欲哭无泪。她决定好好想想，该怎么改变这种局面。

  开业第一天，来的人除了家长们带着他们的孩子，还包括秦嘉凯郝诚意，还有大股东陆泽和小股东顾白。

  这天是陆泽第一次见到秦嘉凯，见秦晓彤跟秦嘉凯表现亲密，好像真正的姐弟似的，他在一旁又是嫉妒又是郁闷。

  “陆泽……喂，快收收你的眼神。”顾白默默地扯了扯陆泽的手臂提醒他。

  陆泽扭头瞪他：“干嘛？之前你泄露我卖车给你的事，我还没找你算账呢！”

  顾白讨了个没趣，退到一旁：“行行行，你继续看……一会儿晓彤受不了你黏糊糊的变态眼神过来打你一顿我可不管。”

  陆泽：“……”

  第53章 招人与生源

  虽说陆泽对顾白的话不以为然，但他也意识到那么盯着人看确实不妥，便不甘愿地转开了视线。可其他的东西也没什么好看的，过不了几十秒，他的视线就又往秦晓彤那儿飘去。

  顾白注意到陆泽反反复复几次，觉得他真是没救了，干脆不理他，让他自生自灭去了。

  另一边，秦晓彤是全然没注意到顾白和陆泽这边的情况，她还在烦恼的是，该怎么扩大生意面。她脑中构思了如何使用营销手段，又思考着该怎么判断各种营销手段的效果，面上简单地微笑着，脑子却一刻也没有停下来。

  第一天的报名结束之后，秦晓彤送走了其他人，让宋琪畅继续在前台待着，其他人各司其职，而她则坐在了新布置好的办公室里，开始筹划她的各种计划。

  首先是扩招的问题。

  她之前考虑的自习托管班，在暑假里肯定是开不起来了，而除了她个人负责的小班化辅导，其他的班暂时还完全开不起来，没有生源是个大问题。她手上有各个老师的资料，在经过了一番挑选之后，她先定了八月份的三个辅导班，分别由高洪文老师、广卓老师和古歆老师带班，一个教数学，一个教英文，还有一个教科学。接下来，她要针对这三个班进行宣传，尽量争取到足够多的生源。

  其实，她还想到，可以通过那些老师的社会关系进行宣传招生。毕竟这些老师都是有后辈的，只要那些还在职的老师在班级里稍微宣传宣传，那生源的问题，也就不用太担心了。只不过她开业的时间不够凑巧，学校都放暑假了，老师想通知都没办法去通知，总不能一个个打电话给学生吧，那也太刻意了，那些老师故意也不乐意。最好的办法，还是老师在课堂上随意说一句，有兴趣的再找他谈。

  一番思考之后，秦晓彤定下了针对八月份的加强辅导班的宣传策略。这个八月班暂时针对的是初二即将升初三的学生，她可以在各大广场，图书馆，书店等有学生和学生家长出没的地方进行宣传。其次，这个八月班有一定的优惠打折活动。第一次听课免费，不满意可以直接退课，不收取任何费用。如果满意的话，全部课程就打八折。

  确定了大体的方针之后，秦晓彤就开始填补计划的各个细节，比如宣传方面的预算，每项宣传时的注意事项等等。虽说这些东西很繁琐，但这毕竟是她自己的事业，她现在充满了干劲，并不觉得疲劳。

  订立好计划之后，具体的细节，就需要尚伟才和宋琪畅配合了。秦晓彤的计划足够完整，尚伟才和宋琪畅二人按照计划办事的本事还是有的，她对于二人的办事效率也勉强满意。虽说有些地方还让她不满，不过大家都是新手，都需要时间进步，她很有耐心。

  相对来说，莫乐豪的工作就让人很是满意了。因为管财务的人手现在只能招他一个，而当会计和财务是同一人时，就容易出问题，所以秦晓彤会借着学习会计技能的名头看账目。也不是她以小人之心度君子之腹，她认为这是必要的谨慎。当以后这个部门的人员都齐备起来后，将会设置监管者，她也就不用太过频繁地看账目了，只需定期查看即可。

  秦晓彤有野心，因此在教学，工作之余，她也会从图书馆借一些关于会计和管理的书回来看。任何一个老板都应该学会对手下人才的管理，学会看自己公司的账目，否则不是个合格的老板。秦晓彤的学习技能还在，因此学起来还算得心应手。

  与此同时，秦晓彤也在考虑招收新老师的问题。她现在的这些老师，虽然挂名在她的机构下，都是全职的，但事实上，考虑到他们的岁数和健康，他们干的主要是充门面的活，以后她必须培养属于自己的、完全符合她的理念的年轻班底。虽说每个人都会有自己的想法，但这公司毕竟是她开起来的，她需要的是能接受同意她理念的人。她自己本身对教育很有一套自己的心得，因此她比较倾向于直接去师范学校招收新毕业的大学生，全职的招收一批，兼职的也要。等她将公司开稳，开大了，优秀的教师资源就是相当重要的竞争力了。

  她之前看过一个理论，说现在的企业正在从产品中心化向客户中心化转变。当然，也有一些公司无法进行转变。比如说卖洗衣粉的，大家对它并没有太高的定制要求，所以它注定只会是产品中心化，而她要提供的是一种服务，根据每个学生的不同情况而定制的服务，必须进行客户中心化。而要做好这个，首先是客户基本情况的管理整合，公司必须对每个客户的情况了如指掌，每个阶段都能提供合适的服务。其次，要能提供合适的服务，教师的数量和质量必须保证。这块是重中之重，秦晓彤决定招收新教师的时候自己进行严格的把关，宁缺毋滥，最开始的时候必须招收到优秀的教师，尽快将公司的知名度提高。

  现在是暑假，大学也放假了，很多事都不好开展，秦晓彤决定等开学了，就去师范大学进行招聘，暂时先从高年级大学生中招收兼职辅导教师。到时候经过一段时间的磨合与观察，她就能确定对方是不是她要招聘的人才，等人毕业了，如果对方也有意向，那么就能成为公司的全职教师，皆大欢喜。

  尚伟才和宋琪畅把宣传单都弄出来后，几人招收了几个发宣传单的临时工，去指定地点发放。秦晓彤不用上课的时候，也会一起去发宣传单。这事儿她也算熟练工了，偶尔还能跟学生家长说上两句话。几天过后，她发现了一个令家长们却步的问题——位置太远。

  当初秦晓彤选定公司地址的时候，考虑到初始生源主要是江城三中的学生，因此才选择了那附近。不过进行宣传的时候，她自然不会局限在那一块，因此有些家长似乎对她的宣传单还挺感兴趣的，但看到位置就却步了，毕竟江城也不算小，有时候一南一北还挺远的。现在的辅导机构也不少，家门口就有的话，另一个辅导机构的老师也没厉害到逆天的地步，也没必要让自己的孩子跑那么远，太辛苦了。

  这是秦晓彤在亲自发传单时碰到的问题。如果将来她可以开设分中心，那么这个自然不是问题，可以让家长们就近选择位置，但现在，她可没钱开分中心，只能想办法克服这个问题。

  是放弃比较远位置的学生，还是想个办法将有意向的家长争取过来？

  秦晓彤一番思考后，认为现在正是打开市场的初始阶段，宁愿亏本，也要先把局面打开，因此后来发传单的时候，如果有家长提出关于距离的问题，秦晓彤立刻就会说，距离太远的话，公司可以提供免费专车接送服务，详情可以打公司电话询问。

  因为开班的时间在八月份，关于“专车”的事，秦晓彤还有时间进行准备。她把专车这事告诉了其他人，让他们在分发的时候可以专门提起一下。而在新印制的宣传单上，特意将这条服务也加了上去。

  宣传之后几天，果真有家长打电话来询问关于接送的事，宋琪畅早就听秦晓彤说过这事，立刻表示只要家长过来报名，登记好家庭地址，将会有专车过去接人。

  有免费车子进行接送，有些家长还真心动了，陆陆续续的就有人过来报名。为了计算营销效果，秦晓彤还设计了一张表格，不管家长最后有没有交钱报名，都让宋琪畅最初询问家长是怎么知道他们公司的。

  报名的人越来越多，秦晓彤自然高兴，然后她就开始烦恼专车的事。按照宋琪畅反馈过来的消息，一周内，需要提供专车服务的学生有十来个，分散在江城市的不同地方，按照他们的分布，大致可以分成三个区域，差不多需要三辆车同时进行接送。买三辆车是不现实的，不过好在顾白和陆泽两个人都是有车一族，两人又是股东，秦晓彤可以毫无心理压力地请求他们提供服务。还差的一辆车，秦晓彤看过二手车市场，发现不少二手面包车只要一两万之后，就决定先买个两辆，作为公司用车。至于司机，尚伟才拿到驾照已经两年了，自己家里有车，平常也经常开着练习，因此可以由他兼职司机。

  买车这事，秦晓彤交给莫乐豪和尚伟才负责了，让他们买的时候一定要特别检查车况，不要贪便宜而买车况不好的车子。与此同时，秦晓彤也在准备找司机的事。陆泽和顾白只能偶尔顶上一顶，经常让他们来帮忙是不现实的。

  秦晓彤依然在网上发布了招聘司机的启事，另外还有招聘教师的。反正招聘教师这事是要长期进行的，招聘启事一直放着也没事。

  这个暑假，郝诚意父母带着他出去旅游了，而秦嘉凯则天天到安心来学习，或者借用秦晓彤的电脑看看动画片，这点秦晓彤并不反对，毕竟学习是需要劳逸结合的。

  而陆泽居然也经常跑安心来凑热闹。他觉得他好歹是安心的大股东，晓彤一直忙前忙后，他却一点忙都不帮也太说不过去了，正好现在是暑假，他就拒绝了自己父亲去他家公司实习的建议，经常跑过来，还总凑到秦晓彤面前，问她有什么事需要他帮忙的，尽管吩咐。

  秦晓彤看陆泽这么热情，有时候也会把一些简单的事交给他去做。陆泽完成得不错，完成后还会用一种求夸奖的表情故做无所谓地看着秦晓彤。秦晓彤看穿了他的心口不一，倒是经常夸夸他，把他高兴坏了。后来发现秦嘉凯天天来安心之后，陆泽就开始有意无意地接近秦嘉凯，侧面打听他和秦晓彤关系那么亲密的原因。

  秦嘉凯虽然岁数小，但他也知道秦晓彤是重生的这事绝对不能泄露出去，所以每次都会用“我也不知道”来敷衍过去。

  陆泽一开始对秦嘉凯表现出了十足的羡慕嫉妒恨，但后来，他改变了策略，从自己家里拿来了平板电脑，借给秦嘉凯玩，还特别大方地说，这种平板他家里有好几个，秦嘉凯可以随便带回家去玩。他的想法是，秦嘉凯现在在安心待着，主要是学习和看动画，他要是有了平板，不就可以在家学习和看动画了吗？那么他就不会来安心了啊。秦嘉凯不来了的话，晓彤不就有更多的时间跟他相处了吗？哪像现在，只要一有空余的时间，晓彤就会去关心秦嘉凯在做什么，也都不问问他在干嘛，他都快嫉妒死了好嘛！

  虽说之前被秦晓彤直接拒绝了，自己心里也告诉自己，他绝不是喜欢秦晓彤，但陆泽还是忍不住要往秦晓彤跟前凑，孜孜不倦地吸引着她的注意力。

  秦晓彤不知道陆泽的险恶用心，但秦嘉凯却隐隐有所觉悟，就是不要陆泽的平板，甚至对他爱搭不理。公司开业的这段时间里，刘新知也被他爸妈押过来过，他认出了陆泽，暗地里跟秦嘉凯说过秦晓彤的疑似绯闻男友就是他，因此秦嘉凯对陆泽的敌意不可谓不大。在他看来，陆泽这个人除了有钱之外，哪里都不好，一点都配不上自己的姐姐。还好他姐姐根本没有看上他。

  在陆泽和秦嘉凯进行暗战之时，八月班的开办日即将到来，而秦晓彤始终没收到司机投来的简历。后来她也想明白了，一般当司机的，文化水平不会很高，很少有人会通过网上投简历找工作，所以她只能将招聘启事直接贴在了公司门口。

  这天，秦晓彤正在从图书馆回公司的路上，旁边突然冲过来一个男人，抢了她的包就跑。她吓了一跳，愣了愣想起自己的身份证还在包里，一旦丢了都没地方补办，赶紧追了上去，边追边喊：“他抢了我包！”

  现代社会人多数冷漠，看到有人犯罪，大多数人的反应是躲避，毕竟谁也不想被殃及池鱼。秦晓彤追了好一段路，虽说她天天长跑，身体完全跟得上，但对方跑步的速度比她快，两人间的距离很快就拉开了。

  就在秦晓彤要绝望的时候，那个抢包者突然被旁边冲出来的一个人影一脚踢倒。抢包者根本没防范旁边会窜出个人来，整个人扑倒在地，好一会儿才凶狠地瞪向来人。来人根本就没给他反抗的机会，冲上去直接对着他拳打脚踢，很快就将人制服。

  秦晓彤紧赶几步上前，刚要道谢，看清见义勇为者的模样后，惊讶道：“钟鑫？”

  这个见义勇为者，竟然正是大门乡一别后就没再见过的钟鑫。

  “你怎么认识我？”钟鑫看上去跟在大门乡的时候没什么两样，但秦晓彤却是大变样了，他一时间就没认出她。

  秦晓彤笑道：“我是秦晓彤，你不记得我了吗？”

  “秦晓彤？”钟鑫迷茫地重复了一遍，突然后退一步吃惊道：“三丫？卧槽都说女大十八变，你这变化也太大了吧！”

  钟鑫的反应并不夸张，现在就算是秦晓彤站在天然村人面前，恐怕他们也认不出此刻完全变了模样的秦晓彤了。

  “还好吧。”秦晓彤笑了笑，捡起自己的包，从里面掏出手机，拨打了报警电话。

  听到秦晓彤报警了，抢包者立刻剧烈挣扎起来。钟鑫脸色一变，用力地打了他一拳，冷哼道：“给老子老实点！”

  或许是震慑于钟鑫的武力，抢包者不敢乱动了。

  “你怎么会来江城？”在等待警察到来的时间里，秦晓彤问钟鑫。

  钟鑫的眼中突然闪过一抹悲伤，然后他笑了下，说道：“我奶奶病死了，我一个人在大门乡也没意思，就出来了。”

  “对不起，我不知道……你节哀。”秦晓彤有些吃惊。她想起那个她离开的时候还精神很好的老太太，没想到那竟是他们的最后一面。她突然也觉得有些伤感，谁也不知道，普通的告别，或许会变成永别。