重生之本性 第4章

  “妈妈~~”安承泽忍着羞耻感扁扁嘴，继续仰头卖萌求原谅。

  柳茹咬着忍着心软，继续说：“你前几天一直在对我说烟花爆竹的事情，是不是那时候就想这么干了？见我不同意，看人家石同学有钱，就去撺掇他？”

  “妈~~~”安承泽语调再拉长一倍，语气再嗲十倍，蹭到柳茹身边一把搂住她的腰，将脸埋在她怀中蹭了蹭后说，“人家担心你么，冬天这么冷，今年雪还大，你每天都那么晚回来，我、我害怕……”

  最后的话是用哭腔说出来的，柳茹刚刚硬起的心肠又软下三分。

  “我就是、就是想，万一能赚一点钱，妈妈也不用这么辛苦了。”安承泽用力眨巴着眼睛，终于挤出几滴眼泪，“对不起妈，我太小了，没办法去打工赚钱养活你，我好没用，呜呜……”

  大滴大滴的眼泪掉下来，完全是十岁孩子的啜泣，柳茹的心顿时就化了。这么乖的孩子，明明知道她下岗也不说破，为了省煤省电一个冬天都这么冻着自己，还尽力瞒着她不让她知道。这样的孩子，当妈的怎么忍心让他受苦！

  这一刻柳茹心中无比坚定，就算是赔钱也要走出这一步。她心里清楚，只是靠着在小饭馆做面案是不行的，月工资只有一百块，连生活都困难，更不要说还钱、补贴娘家、攒钱买房子、供孩子上大学。安承泽的成绩是所有老师都夸奖的，他一定能上大学出人头地，柳茹坚信着。

  现在，孩子都能为了生活想办法，她为什么还要畏首畏尾！这一刻怀中抱着唯一的希望，柳茹什么都不怕了。只要小泽还在，再多苦她都能吃。

  -

  腊月十二一早，柳茹就和老板请假几天，厚着脸皮去娘家了。安承泽和石毅本来还打算雇个车过来，谁知下午柳茹穿着个棉大衣开着辆四轮车回来，安承泽和他的小伙伴都惊呆了！

  “妈、妈……”安承泽有点结巴，前生几十年，他怎么没看出来柳茹会开四轮车！

  “阿、阿姨……你、你真……”石毅才学不佳，绞尽脑汁才从记忆里翻出他爸常夸的一句话，“你真是个爷们儿！”

  柳茹：“……”

  虽然小石同学确实是个好孩子，可她还是不改初见时的印象——欠揍！

  “你大堂伯和堂哥去年包地赚了点钱，又借了些买了辆四轮车，村里也就这么一辆。”柳茹说道，“冬天他们也不用车，我就借来了。别担心，可别忘了你妈曾经也在车间做过，和师傅学过开车的。”

  柳茹大学是汉语言文学专业，被分到国企做人力资源，坐办公室穿白领，是让人羡慕的工作。然而安穆阳不告而别，柳茹自己养孩子，生活艰难，便主动调去了车间。车间工作不体面，但胜在按工时算钱，而且干得好还有提成，她只要多吃苦一些，就能多赚很多。六年车间生活磨砺了她曾经柔嫩的皮肤，现在的柳茹长得还是美丽，手掌中却布满了老茧和划痕。正如她说的，虽然她是个女人，却也是个不输男人的女人。

  建省发展不错，可周边乡村在超级杂交水稻育种计划实现前，亩产量并不高，而且那时农业税还没有取消，农村人的生活并不太好，想要买起一辆四轮车是相当困难的。建省虽然人多车多，北京吉普红旗轿车满街跑，农村人进城却还是赶着马车驴车的，少有开着四轮车满街跑。好在那会儿交通条例没那么严，否则柳茹这四轮车根本没法在市里开。

  腊月十三，一大两小开车到了市场，还没临近年根底，市场上没达到交通堵塞的程度，柳茹技术相当过硬，居然将四轮车开进了市场。安承泽下车问烟花爆竹的价格，比两天前又低了一成，看来必须下手了。

  谁知柳茹比安承泽想象的还要能干，价格都低成这样了还砍价，并且论点论据十分有力，以科学的观点阐述了城市里禁放烟花爆竹后产品滞销的危害性，如果造成大量存货堆积，只怕到开春的时候，会酿成惨剧。火灾还是好的，在可控制范围内，要是真点燃了爆竹堆发生爆炸，那就不是失火那么简单了，说不定还要承担刑事责任。

  在柳茹的强势之下，商家在赔钱的价格上又降了两成，并且几乎是哭着跪求柳茹将货买走，千万一个都不要给他留，他害怕，呜呜……

  就这样三人买了一千五百元的货，留下五百作为活动资金，用四轮车运了两次才把货运完。好在安承泽家虽然破，但院子确实不小，夏天还会种些蔬菜，能够将货全部堆下。刚刚下过两场雪，院子里堆满了积雪，三人用大塑料将货包好，这样的天气不必担心爆炸的问题，而仅停放一个星期也不用担心变质发潮的问题。上个世纪华国各方面发展都在摸索阶段，对于市场的管理也没有那么严格，虽然批发市场贩售烟花爆竹需要许可证以及安全的存放场所，可对无照营业的小贩却没那么严格，上货赶车去乡下集市卖货的，没一个有许可证，全是无照营业。

  石毅此时下巴已经掉得接不回来了，他捅了捅安承泽的腰，低声说：“阿姨刚才好吓人。”

  安承泽也是刚把下巴接回不长时间，没比石毅淡定多少。他不是没见过世面的人，巾帼不让须眉的女汉子他见多了，只是回想起记忆里那个日渐苍老整天被苏玉婷挤兑的柳茹，突然发现原来自己的母亲竟然这么有做女强人的潜质，果然前生就是被生活压弯了腰，一旦有机会，她能够笑得比所有人都明媚。

  他对未来的生活充满信心。

  作者有话要说： 有亲说到营业许可证和存放的问题，可是在那个年代，大家的确都是无照营业的。除了正规的批发市场需要那玩意，剩下上货的，通通都不用qaq

  青妈自己都有一次失败的尝试，进了不少袜子去集市卖，最后卖赔了！从此青妈再也不做买卖了，彻底绝了下海的念头o(╯□╰)o

  不要用这个年代的标准来要求那个年代么=_=

  还有爆竹并非远距离运输，就是开车到附近乡镇，一个多小时就到了，冬天还下雪，保护好不受潮已经很不容易了，所以安全还是很有保障的。主角不可能拿自己的生命开玩笑，柳妈也不是傻子么~~

  ☆、第 9 章

  建省周围有不少乡镇，主要有十个集市点，每个集市有不同的日期，比如杨镇的是逢三集市，即每月3号、13号、23号，赶集的商贩们都会在杨镇集市卖货，4号则去其他集市点，十天一个轮回。烟花爆竹卖得太早是不会有人买的，需得在小年附近开始贩售。91年的腊月十七，也就是2月1号，柳茹拉着两个半大小子赶往第一个集市点。

  说实话，九十年代的治安不算好，不过能跑去劫道的穷凶极恶之徒大都是贫穷的，他要是有钱也就不会去劫道了。由于穷，犯罪工具也就十分简单，一般都是拿着家伙拦路抢劫，最多每人一辆28大梁自行车为作案交通工具。如果是拉着牛车马车驴车或徒步赶路、骑自行车的人，只怕真要被劫了，但是柳茹三人可是开着四路车的，就算只有一个女人和两个孩子，劫道的也得多想想，万一让停车人家不停，自行车还能撞过四轮车？

  这也是安承泽无论如何都要柳茹参与的原因之一，资金、年龄、安全，这都是现阶段的他无法做到的。

  其实柳茹本身并不想让两个孩子天寒地冻地跟着来，架不住安承泽那双卖萌的眼睛，以及趴在四轮车上用力拽都拽不下来的石毅。想想她一个人从卖货到收钱也确实忙不过来，两个孩子至少可以帮她从车上拿货。

  石毅就算是孩子，也经常被老师大人教育不要一个人乱跑，不安全。柳茹是女人，安承泽不过一个小萝卜丁，石老大自认自己是三人中唯一的战斗力，要保护小弟和阿姨，便神色紧张地上了车，棉衣里还揣着那把前生害他毁容，今生让安承泽受伤的军刀。

  他跟做贼一样爬上车，手伸进怀中，一路警惕。柳茹专注开车没有注意石毅的不寻常，安承泽倒是看出来了，一路憋着笑到了集市。

  冬天冷天又亮得晚，集市八点半开始，开车路途也要一个半小时，为了抢占好地段他们还得提前到，于是一行人早晨六点半就出发了。此时太阳还没有升起，正是黎明前最黑最冷的那一刻，石毅手插进怀里，领口敞开灌风，没一会儿工夫就冻得四肢麻木了。这会儿要真有歹人，石保镖可是连胳膊都抬不起来。

  安承泽和石毅本来分别坐在四轮车驾驶座的两边，见石毅冻成那副模样，就从驾驶座后方爬了过去，靠着石毅，将他的手从怀里拽出来，又塞了个热水袋进去。其实路上他本来就准备了三个热水袋，其中两个在他和柳茹怀中揣着，而石毅那个，由于本人一直在警惕，根本没注意到安承泽塞给他的水袋，安承泽索性就不管他了，由着石毅自己作死。

  热水袋一直被安承泽裹在棉衣里暖暖地护着，直到现在依旧很温暖。顿时一股暖流从怀中涌入石毅的四肢百骸，让他舒服得手指尖都那么熨帖，顿时石保镖也不管自己的武器了，抱着热水袋就开始打哆嗦，老大气势全无。

  安承泽眼中多了一丝笑意，从棉手套中拿出自己热乎乎的手，贴在石毅脸上。石毅立刻用冻得僵硬的爪子握住安承泽的手，冻得冰凉红肿的手让安承泽不由自主打了个哆嗦，却没缩回手，反而将另外一只手伸出来来，握住石毅的爪子。

  “让你出门不带手套不带帽子。”安承泽拿出事先准备好的棉帽，戴在石毅头上。此时威威凛凛的石老大已经冻成了数九腊月里的鹌鹑，将自己缩成个团，巴不得整个人都滚进安承泽怀中，完全没了老大风范。

  一个半小时很快就到了，石毅有了温暖滋润，倒也觉得时间过得快了些。三人到的比较早，安承泽率先跳下车在集市点中走了一圈，选了个人们容易停下看一看的地方，让柳茹将四轮车停在那里。有这辆车，就算有人想抢位置都挤不动。

  怀中热水袋的温度已经贴近体温，没什么保暖作用了，石毅缓过来些，却依旧很冷。柳茹更是如此，她开着车，是三人中最受冻的。

  安承泽从车斗的货堆中拿出一个暖壶和三个碗，一人一碗热乎乎的豆浆倒了出来。柳茹和石毅诧异地看着安承泽，瘦小的男孩微微一笑：“早起去赵叔家买的，我怕冷嘛。”

  赵叔磨了一辈子豆腐，不能说每天天不亮，应该说每晚还没睡下多久就起床做豆腐，要想要最好最热乎的豆浆，得早上五点半左右去买。柳茹五点半起床生火做饭，没注意这孩子是什么时候溜出去的。什么时候开始，小泽这孩子想事情这么周全了呢？

  石毅没想那么多，他只觉得见了救星，抱住豆浆也不管放没放糖就喝了两大碗，全身都暖洋洋的了。石毅只觉得这是此生喝过最好喝的饮料，之后数十年间，再也没有这么美味的豆浆，宛若琼浆玉露。

  暖和了身子又填饱了肚子，此时人流也已经上来了。到农村赶集的赚的都是辛苦钱，收的价都不低，他们的烟花爆竹比起往年城里卖得还要贵，饶是如此货卖得还是很快。其实一开始柳茹定价很低，只在成本价的基础上添了一点，后来想起批发市场的老板说这已经是赔钱卖了，便又提了点价格，是成本的50%，但这只是往年的批发价格，安承泽又劝柳茹提了一点价，订为成本的2倍。柳茹和石毅都很满意，觉得这已经是暴利了，谁知到了市场，安承泽跑到几个同行那里转了一圈，回来把价格又给提了一倍，此时已经是成本价的四倍了，然而这个价格比起其他摊子还是便宜。

  本来两人都不抱信心，打算卖不出去就再降价，谁知由于他们便宜，来问价的人直接就买下不少，一两个人买货走了后，安承泽趁着市集还没热闹起来，将价格又提升了一点，与其他货摊平齐。

  “这……”从来没做过生意的柳茹有点担忧了，“小泽，还是便宜些吧，和别人家一样的话，我们的就不好卖了。”

  “要是太便宜，别人的就不好卖了。”安承泽看着两个不争气的叹气，做生意都要留一线，他又没打算垄断市场，卖这么便宜别人找麻烦来怎么办，这种情况下同一市场价格必须拉齐。这个时候想要促销，必须暗补。

  于是在石毅和柳茹惊呆的目光中，安承泽拿出一沓福字来，对他们说：“买爆竹超过五块钱的，送一张福字，十块两张，以此类推。咱们不降价，就这么卖！”

  最开始柳茹和石毅还不会吆喝，就算别人来问价都结结巴巴的，好在安承泽嘴甜会说，拢来不少客人，要不然他们这个摊子周围只怕都没人。本来石毅和柳茹完全不觉得送福字有什么用，谁知来买爆竹的人，有时候往往买了四块就觉得够了不想买了，这时安承泽一说满五块送福字，好多人犹豫一下就又挑了些货，这让他们的货摊卖得特别快，过了中午十二点人潮散去的时候，一车货就剩一点了。

  冬天赶集一般就是一个上午，过了一点就可以收摊回家了，毕竟天黑得晚，很多乡村的人都是徒步来最近的集市，有时候也要走上一个小时。冬天吃两顿饭，下午那一顿在两三点钟吃，赶回家还要做饭，是以一点几乎就是最晚的了。

  忙活了一上午，石毅焦头烂额满头大汗，业务不熟练人一多他就懵了，明明已经分好的货差点都找不到放在哪里，越着急越找不到，还生怕因为他拿货太慢顾客等不及走了去别家。好在安承泽不慌不忙，做事有条不紊，用平静的语气告诉石毅改怎么做，东西放在哪里，这才让石毅慢慢缓过来。柳茹那边收钱也差点忙不过来，好几次算错了帐，还是这边拿货的安承泽纵观全局及时发现了柳茹的错误。

  人散之后，三人几乎累趴下，柳茹和石毅那是不熟悉，安承泽却是管得太多年纪又小，体力脑力都跟不上了。

  尽管累得要死，可三人心中都是喜悦的，因为这一车货几乎全都卖光了！

  见没有几个人了，三人又喝一碗热乎豆浆填饱肚子，便趁着中午天亮开车回家了。尽管他们很想查钱，可是不能在这里，得回家再说。

  饶是柳茹已经有了女汉子的雏形，回程也是紧张忐忑的。来时一车货爆竹她不怕被抢，毕竟那玩意是危险品，可是回去时一腰包的钱，万一碰上个劫道的，那可惨了！石毅更是毫不客气地直接把军刀拿出来放在手边，一路警惕着四周环境，中午温度高他也不怕冷，嫌帽子挡视线手套不灵活都给摘了下来。

  柳茹本来看那把刀不顺眼的，现在却给了石毅一个赞赏的眼神，将四轮车开得飞快，一路颠簸着回到城里。

  一路平顺，安全抵达终点，到了家门口柳茹和石毅都满头大汗，全身无力，肌肉酸痛，一副虚脱的样子。

  只有安承泽镇定地下车，镇定地将车上剩的一点货堆好，镇定地走进屋里，镇定地从柳茹腰上拽下钱包：“查钱。”

  顿时两人腰也不酸腿也不疼走路也有劲儿了，蹦起来开始算钱。都是零钱很难整理，三人花了一个小时时间才查清楚，去掉柳茹没经验收到的两张假钱，本次“下海”毛收益2132.6，第一天就回本！

  这才只是第一天，他们还有三车货！石毅和柳茹只觉得全身轻飘飘，眼看就要幸福地飞起来了！

  作者有话要说： 赚钱真幸福，2333333

  还有，营业证的问题，别说那个年代了，就是现在，我们这里，早市上、集市上，都是无照营业！农村自己家种的蔬菜，直接一车拉过来卖！

  再强调一遍，柳茹不是开店，是一锤子买卖，集市真的不用营业执照，你们愁死在下了qaq

  ☆、第 10 章

  1号的集市是建省省会周边最大的集市，人多购买力强，接下来几个集市就没有第一天卖得多，但一个星期下来，腊月二十四他们进的货就已经贩售一空，毛收入8000多一点，扣去柳茹求爷爷告奶奶借的一千以及石毅的一千，净收入六千，三人按照资金入股分配收入，柳茹母子和石毅各分三千。

  余下零头还有二百多块钱，在柳茹的建议下，三人决定将这笔钱给柳茹的大堂哥。四轮车是这次做生意的功臣，没有它他们什么都做不成。柳茹的大堂哥这次绝对是雪中送炭，就算这钱他极有可能不要，柳茹也会换成等值甚至超值的年货送过去。

  九十年代初普通小镇的职工月收入只有一百出头，大城市好一点，像柳茹这样二百元月薪已经是人人羡慕的了，三千元是她十五个月工资，现在却只用短短七天就赚了出来，这让柳茹因为下岗而一度绝望的心活了过来。天无绝人之路，有些时候困境也可以化作机遇，一直困守在发不出工资的单位，这才是真正的绝望。

  她拿着存入三千元的存折脸红得发烫，心中满是对美好未来的向往。至于那边石毅，已经几乎要飘起来了。

  的确三千元很多，可是对于真正的有钱人来说，三千元算不得什么。九十年代初沿海地区及魔都一些率先发展的城市中的老板，已经开始数百万地谈生意了，三千元只是九牛一毛。就是对于石毅来说，石磊每年给他的生活和过年长辈的压岁钱加起来也将近这个数字，然而这笔钱意义非凡。

  这是他赚的。

  纵使石毅过了年还只是个十一岁的毛头小子，他也明白父母的钱和自己的钱是两种意义。以往他在小弟面前炫富被人说一句都靠他爸有钱就会炸毛，因为被戳中了g点。现在他不会这样了，他是个有能力有格调的有钱人，才十一岁就能自己赚钱了。如果不是柳茹和安承泽在面前，石毅只怕会一手托天一脚踏地，顶天立地高呼一声“我是天才”！

  果断中二病的前兆已经出现。

  安承泽望着被存折上数字弄飘的两个人暗暗摇头，生意哪是这么好做的。

  低价买进，高价卖出，这是商场最基本最简单也最复杂的规则，所有商人，无论是街头摆摊入不敷出的小商贩，还是富可敌国的世界首富，所遵循的最终都是这个道理。只是小贩们只是买进卖出简单的货物，而眼光精准的商人可以将资本、科技、环境、宣传、光环等等低价买进，又变成货物高级卖出。

  最基本的，股票是商品，技术是商品，明星也是商品，商人投入资金买进这些东西，唯一的目的就是换来效益。然而这个世界并不是所有商人都能一直低进高出的，多少人倾家荡产，不都是因为商场上的失败？

  商场如战场，最基本的道理坑死多少人，而现在这个道理就要开始坑柳茹和石毅了。他们头脑发热的甚至要用手头这笔钱去再买进烟花爆竹去卖，这就是典型的不知足表现。

  已经过了小年，很多人年货已经备齐，接下来便是家中的准备了。九十年代不比物资丰富的二十一世纪，二十一世纪二十九当天各商场还人满为患，可是现在过了小年乡镇就很少有人买年货了，这不是那个脚步飞快、才过初六就过完年的时代，九十年代的新年，是从小年一直到正月十五，有的地方甚至到二月二的。

  如果此时被盈利冲昏了头脑，将八千元全部拿去进货，首先最大的问题就是货源价格的提升，随着这段时间乡镇集市的火热，批发市场烟花爆竹的价格再度被炒起，现在想要进货，两千块只能买到当初的一半不到。当然，这样也是有赚头的，可是在消费者购买力已经达到饱和的情况下，八千元，足足是之前两倍的货，要卖多久？

  之前卖七天现在卖十四天？再过几天就过年，谁买？或许十五能达到一个高峰，可是正月里没有集市，就算自己跑去摆摊，谁知道，谁来买？这些货，要足足等一年，等到第二年年底才能卖出去，中间或许有婚礼用，可也不会卖出太多。

  而这一年，这么多易燃易爆的烟花爆竹存放在哪里？

  不能再进货，需要给这两个头脑发热的人浇一盆冷水。

  安承泽掏出他万能的“作业本”开始写写算算，很快他的动作吸引了两人的注意，柳茹心情大好地掐掐儿子可爱的脸蛋，问道：“小泽在算什么？”

  “哦，我在算我们能赚多少钱。”安承泽将写下的数字给柳茹看，“两千块七天净赚六千，那六千二十一天就净赚一万八，一万八六十三天净赚五万四一百八十九天净赚十六万二，加上原本的两千、六千、一万八、五万字，7 21 63 189就是280天，十个月。妈，咱们继续卖下去，十个月就可以赚二十四万二！要是再用这二十四万二继续进货卖……天啊，我算不出来！”

  安承泽侧仰着脸，一脸呆萌地望着柳茹，眼中写满了“我发了”，他摇晃着柳茹的胳膊说：“妈，咱们再去进货吧！”

  在“万元户”都是富豪的时代，二十多万是个相当可怕的数字，同时也是相当不切实际的数字，就连满眼星星掰手指头数零的石毅都能冷静下来告诉自己这不可能。卖烟花爆竹的小贩多了，没听说谁成万元户的，依旧是过着风吹日晒苦哈哈的日子。安承泽这笔账在数学上行得通，可在经济学上，那就是异想天开。

  柳茹呆了一下，脑中热度渐渐褪去，理智回炉。伸手点点儿子可爱得不得了的小鼻子说：“傻孩子，卖炮仗也就年底这会儿有人买，平时谁没事买这么多东西放，真要是像你想的那样，我们进了一屋子的炮仗却卖不出去，那就赔惨了。三千已经很多了，足够妈妈把债还清，借给舅舅，还能过个好年，就这样都还有剩，我们要知足。”

  “嗯嗯。”石毅附和点头，仗着身高俯视安承泽，一脸“你太天真”的样子。

  安承泽咬咬牙，不与这小屁孩一般计较，有些不好意思地红着脸将头埋进柳茹怀中：“哦，那我们就不进货了，好好过年吧。”

  他仰起头，眼睛一眨不眨地望着柳茹：“我们有钱了，妈不用每天那么晚回来了吧？我一个人在家好没意思。”

  柳茹心中顿时涌出一股暖意，“我儿子怎么辣么可爱”的念头让她真是巴不得一把抱住儿子用力亲。

  可惜石毅这个“第三者”破坏了母子间的情谊，他跳到安承泽旁边，拍拍小萝卜丁的肩膀说：“没意思找我呀，哥领你出去玩，嘿嘿。”

  柳茹瞧石毅真是越瞧越可爱，加上儿子不断卖萌，终于忍不住伸出怪阿姨之爪，揉了揉石毅毛绒绒的脑袋。石毅的头发和他本人的倔脾气一样，很硬。不过由于他剪得很短，扎在手心里痒痒的，一直痒到人心底。

  石老大有记忆一来第一被年轻女性这么温柔对待，柳茹身上好像带着一股阳光的味道，让他忍不住亲近。这使他大脑还没反应过来，身体率先动起来，脑袋不由自主地在柳茹掌心中讨好地蹭了蹭！