胭脂商后 第576章 巨亏

见几人都看过来，叶清道：“回来的路上，我大致核对过亏损的数目，若再加上那边的掌柜和伙计们的月银，连带铺子每日开张的必要支出，税负，这亏损数就接近四千两了。”

琳珈惊道：“这么多？这都快赶上咱们总号全部流水的两成啦！”

周掌柜眉头紧皱，点头道：“叶清说的没错。账不可细算，别看这区区几个新开张的铺子，才赔了三个月，人吃马嚼的开销摊下来，着实是笔不小的数目！”

叶翕音安静听完几人的说法，抬头向叶清问道：“翠缕新上的货品你可带回来了？”

叶清点头：“一样不少全都带回来了，正是要给你看看，”说完，看向旁边的琳珈。

琳珈立刻从背后的椅子上拎出一个布口袋，将一整袋子的瓶瓶罐罐全都放在叶翕音面前。

叶翕音拿了几个小瓶，打开盖子开始仔细验看。

膏霜品类的研发虽是以叶翕音为主，可周掌柜做了这么久的紫鸾坊大掌柜，对自家的胭脂水粉质地早已摸地门儿清，也好奇过去挨个打开来看。

等全看完了，周掌柜先皱眉道：“翠缕新出的这些货品，的确跟咱家外面柜台上摆的货品一模一样，可在咱们乌丰县当地却是一样都没有！”

知己知彼是商家争夺市场必学的头一课，对于翠缕的货品种类，周掌柜和叶翕音自然也很熟悉。

放下手里的珍珠润颜膏，叶翕音缓缓道：“果然如我料想的一样。”

见叶翕音目中竟显了然之色，刘掌柜，叶清和琳珈等人皆诧异地望着她。

叶翕音缓缓道：“其实这也不奇怪，翠缕之所以不在当地与我竞争，是因咱们在乌丰的主要业务以订制膏霜为主，这与翠缕胭脂坊是截然不同的经营模式，她们既竞争不过我们，也不打算与我们抢这块的生意。”

“翠玉姑很聪明，她知道我的订制药霜名声在外，口碑又皆出自上层贵妇贵女圈，她即便用质量更好，价格更低的平价膏霜压紫鸾坊，也捞不着任何好处。所以，她在本地没有任何作为。”

刘掌柜毕竟是做过多年生意的老道生意人，经由叶翕音这么一点，第一个反应过来：“所以，姑娘的意思，翠缕想利用外地的商铺挤兑咱们，用分号的碾轧式竞争来拖垮咱们。”

叶翕音点头：“没错，这样一来，不但打压了咱们紫鸾坊对外扩张的气势，也可利用分号的大量亏空来拖住总号的资金，从而抑制咱们紫鸾坊实力的增长。”

叶清此刻也听明白了，皱眉道：“我此番出去扩张分号的时候，也暗中走访过翠缕胭脂坊，他们的分号不光在东邯州，甚至在整个大胤几乎早已遍布，又有皇商的招牌做庇佑，就连当地的官家都让着他们几分。

咱们要想扩充分号，势必要与他们的分号对上，这样一来，咱们的分号岂不是要被翠缕钳制死？”

叶清的担忧也同样是刘掌柜和琳珈的担忧，是以，几人皆目露忧色地望着叶翕音。

叶翕音却浅浅一笑，面上不见一丝慌乱，白皙纤细的手指轻轻叩击茶桌边沿，缓缓道：“肯用这种方式与我们竞争，至少说明翠玉姑是个正经生意人。她这是打算凭真本事赢我，想让我心服口服。这样的竞争对手其实并不可怕，倒是让我对她生出几分佩服。”

刘掌柜点了点头：“翠缕先前买走咱们的货品，就是摆明了要跟咱们竞争的。翠玉姑能在这么短时日内摸透咱们的所有配方，并制作出成本低廉的同类货品，也却是证明了翠缕强大的实力。这样的竞争方式倒也算光明正大，比起那些背后使绊子的小人强多了。”

虽认同叶翕音的说法，刘掌柜却仍面露忧色道：“只是这样一来，往后咱们的所有货品他们都照搬上架，他们又占有在当地先入为主的优势，咱们想要与他们抗争，咱们的确没什么优势啊！”

刘掌柜分析完，见几人面色皆露出浓浓的失望，气氛一时显得有些沉重。

叶翕音起身，轻轻拍了下叶清的肩膀，对他和琳珈俩人笑道：“好不容易回来一趟，你俩且好生歇息几天，生意上的事儿就暂时放在旁边。”

叶翕音话落，把红竺叫进来吩咐道：“前阵子我让你给叶清订做的新冬衣差不多该做好了，明日你陪着叶清去试衣裳。”

红竺明白叶翕音的用意，微红了脸，低声应下，侧眸看向叶清。

叶翕音对叶清道：“你先随红竺去吧，她还给你做了些别的随身用物，顺带让她帮着你把换季的衣裳整理出来。”

叶清点头：“行，都听姐的，那我就先去了，姐有什么事叫人过去唤我就是。”

叶翕音点头，看着叶清跟在红竺身后出去，回头对琳珈道：“琳姐姐因有一批订制的药霜要盯着，前日才回济宁镇，你可要过去看她？”

琳珈却是满眼期待地望着叶翕音：“姐过两日就回来了，我又不急着走，左右也不差这几日。”

叶翕音闻言，正欲开口，琳珈又继续道：“你可得闲？我带你去过的长留山那家酒肆，他家这个季节酿有松香酒，味道很醇厚呢！”

虽然人追不到手，可一起喝个酒，吃个饭，这个交情总还是可以有的吧，对于现在的琳珈而言，多看叶翕音两眼都是赚到了。

刘掌柜听琳珈这么说，当即对他的心思一目了然，同情地看了他一眼。

围在叶姑娘周围的可都是狠角儿，这孩子别说插一脚，就连根针都插不进去。

叶翕音对上琳珈亮晶晶的大眼睛，无奈一笑：“你这提议的确挺诱人的，可惜我这几日需赶紧琢磨应对翠缕的法子，咱们外地的那几间分号还在亏本呢，我就算陪你去了，心思也全不在酒上，喝酒不就讲究个痛快么。”

尽管琳珈不曾对她言明，可他目光中完全不加掩饰的情感，饶是叶翕音神经粗比手腕，也能感觉得出来了。

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