七零年代大富婆 七零年代大富婆 第346节

  他们两人聊了很久，直到李总的助理都要过来催促了，苏琴轩才依依不舍地离开。

  “行了，就送到这里吧，我的司机已经在外面接我来了，李总你不用送了。”

  两个人聊得很投机，主要是苏琴轩教育的好啊，瞧瞧人家的一双儿女，儿子正气凛然在当警察，女儿更不用说了，南嘉资本的名声他这个八竿子打不着行业的人都听过。

  有这样两位金招牌在，哪个做人家长的不想来听一听苏琴轩的教育经啊！

  做上车后，简家南摸摸下巴有些好奇，她歪了脑袋凑上前问妈妈：“妈妈，我们这样一家家地去拜访，真的会有效果吗？”

  一代人有一代人的思维方式，苏琴轩和简阳平他们是老派人，信奉的是朋友多，走遍天下都不怕的准则，越多朋友就越好办事。

  但是新一代人代表的简家南可有不同意见。

  利益才是最紧密的连结点，只要有利益牵扯，那双方的关系才可以说是最牢固不可摧毁的。

  现在的简家南在妈妈的带领下一个个老客户拜访过去，除了要她去长辈面前刷脸认个熟以外，最重要的还是把月饼给推销出去。

  面对女儿的天真回答，苏琴轩只是一笑，“哪能呢！别看我们刚刚好像聊的很开心，但其实啊，人家对我们的月饼可不买账呢！”

  苏琴轩跟女儿打赌：“你信不信，李老板他最后订购月饼的数量最多二十盒？”

  简家南飞速计算了一下，然后咋舌，“不会吧！”

  才20盒吗？

  要知道这家外资公司光是员工就已经500人了，更别提这么大的一家公司，他们还有各种各样、来自各行各业的合作伙伴，到了节日，这些合作伙伴也得送上一份礼物吧！

  不然的话还要怎么维护客户情谊了？！

  这样合计下来，起码也得有小一百盒了！

  才20盒，这是在打发谁呢？

  可能送了一圈的管理层就送完了吧！

  简家南沉沉地叹了一口气，“哎，我明白的，毕竟我们的月饼是新牌子，刚刚才面市，比不上其他做月饼的老牌子，大家对于新鲜事物都是抱着一个怀疑的态度，有疑问很正常。

  在这样的情况之下，他们会觉得新牌子不信任，因此订购数量比较少，不是一件很正常的事情吗？

  苏琴轩意识到女儿明白了过来，故意问她：“怎么样？你现在知道我们干的很可能是无用功，那么下一家，你还要继续跟着我去吗？”

  简家南马上回答：“去啊！当然去！蚊子再小也是肉，一分钱也是钱，积少成多，一家20盒，那5家不就是100盒了吗？10家不就是200盒了吗？”

  这句话直接就说到了苏琴轩的心坎上了，她充满温情地摸了摸女儿的脑袋。

  “真棒！这才是我的女儿嘛！”

  苏琴轩夸赞道，简家南一个脑袋猛扎到她的怀里，看似抱怨实际上是撒娇，“干嘛啊妈妈，我都二十几岁的成熟大人了，你怎么还拿这种语气跟我说话，我还怎么在其他人面前发号施令？”

  苏琴轩跟女儿碰了碰额头：“好好好，妈妈错了，不应该对待我们南南像小孩子一样！”

  “妈妈老是忘记你已经是一个可靠的大人了！”

  简家南宅相肚里能撑船，大方地原谅了她，“没事！”

  她嘿嘿一笑，“其实能把我小孩子也挺好的！”

  苏琴轩：“……”

  自家女儿哪哪都好，就是有时候有些欠揍。

  她可算是理解儿子为什么总跟她斗嘴了，其实……

  其实也不全是儿子的错，对吧？

  简家南和苏琴轩花了三天三夜跑遍了那些说的上话的合作伙伴，能去到人家家里或者是公司里面拜访，那起码是存在合作关系的了。

  但是一段时间之后，简家南看着统计出来的订购月饼总数数据，还是有些不敢相信。

  “320……”

  才120盒！

  简家南在心里面简单算了一下，三天之内拜访过的公司一共18家，这样平均下来，每一家公司出于面子情才订购了大约17盒的月饼。

  这样看来，第一家外资企业的李总还是订购最多，最给面子的那个人！

  简家南扶额苦笑，从头开始就是很难，自己不是早就知道了吗？

  面前的黄海燕闻言也不禁非常沮丧，“哎，没想到你跟苏总都亲自出马了，一家家地拜访过去，还是没有多少人买单，真是生意艰难啊！”

  简家南倒是挺乐观的：“没关系啦！你换个角度想一想，我们都没有付出什么实际上的利益，只是去拜访一下人家就有这样一大笔订单成交，这样一大笔无本万利的生意我甚至还想要多来一点了！”

  她付出的也只是去拜访人家那里所耗费的时间和精力罢了。

  除了这个之外，简家南实际上是没有给出一分一毫的钱来的。

  黄海燕顺着她的角度想一下，也觉得这话是有道理的。

  如果跟人家说上几句话就有这样一大笔订单可以成交的话，黄海燕恐怕会比简家南还要积极呢！

  可是黄海燕还是有几分不赞同：“话是这么说，但我们也不能一直用这个办法呀！合作伙伴你跟苏总已经全部去拜访过了，那我这边要不要再去详细检查一下有没有漏网之鱼？”

  简家南哭笑不得，“不不不，当然不用了！”

  怎么就发展到还要去查漏网之鱼的地步呢？

  她坐在老板椅上面，舒舒服服地伸了一个懒腰，长长叹了一口气，对黄海燕转头笑到：“来吧海燕，接下来就要用我们年轻人的方法了！”

  黄海燕双眼发光，重重的点了点头：“嗯！”

  年轻人的方法，又是什么呢？

  早上六点，某一家连锁茶楼金汇居的门口，已经有不少人在等待排队了。

  他们中间大部分都是上了年纪的老人家，就喜欢去抢第一批早茶，觉得第一碗粥喝起来很香甜，第一笼虾饺尝起来最为鲜美，一定要吃最早的点心也是去吃早茶的传统了。

  今天一大早的，他们走进金汇居里面的时候，第一眼看到了不是那些装着琳琅满目早茶小吃的小推车，而是柜台旁边堆起了一座小山似的月饼。

  “这是什么？”

  有经常来吃早茶的阿婆问前台，“靓女啊，你们把这个东西摆出来是干什么用的？有什么酬宾大优惠吗？”

  前台面对这个疑问半点不慌，早就被培训过的她缓缓地说道：“阿婆，这个呢是我们金汇居推出来的月饼礼盒，你可以看一看。当然啦，如果感兴趣的话也没有必要花钱买下，只要今日来金汇居消费的客人，我们都会给你赠送一点月饼当做试吃礼物的。”

  “哦？这么好啊！”

  “那谢谢你了啊，小靓女。”

  “没事没事，阿婆你先去拿牌点餐，我待会去给你送月饼了。”

  这就是简家南想出来的年轻人的方法了。

  从群众中来，也要到群众中去。

  他们能一下子建起几十家早茶连锁店，不就是因为物美价廉，质量又超过市面上其他同等价位的早茶品牌，才受到大家的广泛青睐吗？

  这就是他们的优势了！

  与其一家家企业地区走访，还不如在这个天然的展示场上好好推销了！

  此刻的简家南，碰巧也在这一家金汇居里面查看第一天活动的效果。

  杨桃陪在她身边，黄海燕呢则是被她派去另外一个区的金汇居巡逻去了。

  “南南啊，我觉得今天的活动还是挺有效果的。刚刚我仔细看了一下所有那些得到月饼试吃的人，他们脸上的表情不说都非常满意，起码是没有什么不满，觉得这个口味的月饼有问题的。”

  简家南点了点头，赞同了杨桃的这句话：“当然，这是我们的老师傅调试了几百次的口味了，同时也是最适合我们广东省人民的口味，能背这么多老人家喜欢，也很正常。”

  简家南看着这里面坐着的满满当当的都是上了年纪的老人家，心里面隐隐约约有了一点其他的想法。

  如果这样的话，那他们是不是可以针对不同的目标人群，研发出不同口味的月饼。

  比如说老人家，他们上了年纪牙口不好，解决不了十分硬的食物，但是人总是要吃饭的嘛，如果能对月饼的硬度和甜度有一点改良的话，那可能会更加适合这些老人家。

  但是这都是后话了，他们现在最紧要的，还是要把握好机会，打赢这场战！

  杨桃觉得简家南有点紧张了，虽然她表面上看起来一派轻松闲事，脸上尽是一副轻轻松松，胸有成竹的模样，但是只有了解她的身边人才会知道，现在的简家南有

  多紧张，看看她手指不停地抠来抠去的小动作，就知道她心里根本就没有表面上这么从容淡定了。

  “别在这里看了！越看越慌，有什么事情你就先去忙吧，你小桃姐在这里给你看着，不会出什么大事的。”

  简家南接受了杨桃的好意，“行，那就谢谢你了小桃姐，我先去另外一家店跟海燕汇合，再过几个小时，晚上我们就可以知道最终成果了。”

  可是又何必等到晚上才知道呢？

  简家南临出门的时候，正好听见有吃完早茶出来的第一批客人在前台咨询月饼的订购业务。

  “靓女啊，你们这个月饼怎么卖呀？一盒卖还是单个一只的卖呀？”

  “哦我们这个目前为止是只有一盒的规格，一盒月饼里面的话按照不同的价位有四个装，八个装，还有十六个装。老人家你孙子还挺可爱的，家里人多的话可以直接买十六个装的，这样一来所有人都能吃到最合适的口味。”

  “那是现在买了现在就可以领走吗？”

  “嗯对，我们的月饼都是自己的工厂生产出来的，质量上佳，保质期到明年的六月份。如果你是想现买现卖的话，直接拿走就行了。当然啦，如果你说你现在不方便把它拎回家的话，我这边会给您一张凭证，你可以先把这盒月饼暂时存在我们这边，无论什么时候你想把月饼拿走，直接拿着这张凭证来找我们就可以了！任何一家金汇居都可以凭证兑换。”

  “哦这样啊。”

  老人家跟身边的家人商量了一下，当场就订购了一盒十六枚月饼装的月饼礼盒。

  简家南左脚迈出门口的时候，还能听见这一家人在聊天。

  阿婆的小孙子说：“这个饼挺好吃的嘛！阿婆，我还想买一盒其他味道的！”

  阿婆闻言，十分宠溺地哄小孙子：“不急不急，中秋还有一个多月的时间了，我们先把这一盒月饼给吃完，到时候还喜欢的话再来买！”

  而除了这家人之外，在他的背后还有许许多多来咨询购买的人。

  前台当天晚上就把有客人想一只一只买月饼的需求给反馈上去了。

  简家南知道的时候，当机立断就新开了一条线，卖那种散装的月饼。

  “是，我们之前没有想到竟然有客人想要买散装的。但是现在想想也很正常，这些客人可能是觉得自家人口比较少，或者是喜欢吃月饼的人不多，一盒一盒买的话对他们来说也有点浪费了。现在看来，单只的散装月饼是非常有必要的。”

  “如果不用礼盒包装的话，那些单个的散装月饼我觉得价格可以适当地降低一下，毕竟我们的售价是要跟着成本来的嘛，成本降的话售价也降一下。”

  黄海燕利落地一点头：“好，我这就去跟张师傅他们交代一下，看一下散装月饼怎么搞最好。”

  离开之前，黄海燕又有点踌躇，“对了小简总，那个销量总数，我得等过几天我才可以统计给你了！”

  “因为每一个钟头都有人来买……”

  简家南不在意：“没事！”

  她叮嘱道：“卖货才是最重要的，其他什么事情都可以放放。”