七零年代大富婆 七零年代大富婆 第252节

  这就是你们有钱人的购物方式是吧！

  一个开心就买买买，真是让我们大开眼界啊！

  有了这件事情的激励，张叶子和丁冉都懂得了维护回头客的重要性，更加把简家南的话奉为圭臬，对她言听计从，简家南说东她们绝对不会往西边走去。

  就这样在两个人的细心维护之下，成果显著，但凡是在她们珠宝公司买过珠宝的客人都觉得她们公司虽然店面和规模都算是小的，然而服务质量上乘，让每个客人都很开心。

  于是她们大多数都会再次购买，成为回头客，一掷千金再买一点东西。

  张叶子和丁冉受到很大的激励，继续发掘回头客的潜力。

  就这样，形成了良性循环。

  同时，她们也没有忘记发掘新的顾客群体。

  简家南设计了一套新的宣传单，在校园内还有小吃街附近分发，起码让大家都知道有一家珠宝店即将开业的消息。

  这样一来，大家才会感兴趣。

  都说酒香不怕巷子深，但是现在那么多的酒，你不好好宣传宣传，人家哪里知道你的酒是多香的呢？！

  等大家各司其职忙活了一个星期之后，就快要到了新店开业的黄道吉日了！

  这天一大早的，简家南还有四位同伴就起了床，等着一起去忙活新店开业的事情了。

  每一个人都难掩激动地站在崭新的店铺前面，等着解开牌匾呢。

  “快了快了！”简家南兴奋异常，指着大牌匾对着合伙人们说。

  大家都被她的兴奋所感染，一起期待起来。

  早上九点，吉时已到，是要揭幕的时候了。

  简家南四个人一起指挥着工人将牌匾上面的红色幕布揭开。

  “宝珠商店”四个朱红色的大字就在太阳底下熠熠生辉，这就是她们的实体店名字了！

  “宝珠”这两个字是众人精挑细选出来的店铺名字，四个人一直投票通过了。

  宝珠这两个字，倒过来就是“珠宝”，暗暗符合了她们的店铺的主营业务，十分符合主题。

  而且“宝珠”这两个字听起来就很是珠光宝气，非常的吉祥，又包含了大家对自己店铺未来的期盼——财源广进！

  左看右看都很合适嘛！

  也不知道是不是真的托了这个名字的福，宝珠开业之后大受欢迎。

  她们是上午九点钟开业的，这个时间段的大学生刚刚好第一节 上课结束，下课了正好有大把在校园里面漫步闲聊的时间。

  大学生们下课无聊，有人干脆就提议道：“我们不如去外面走走吧！就外面那条小吃街，新开了很多家小店呢！”

  当然可以啦，于是呢大家就都朝着小吃街出发了。

  有人在去的路上发现好几个人也在朝着她们相同的路途出发，不由得十分好奇。

  “大家这是在干什么呢？怎么一下子都挤了过去，是在看什么好东西吗？”

  “当然了！难道你们不知道吗？小吃街上面新开了一家店！”

  “哦，什么店啊？”提问的人兴致缺缺，主要是小吃街上面的店可多了，她们都没什么好奇的。

  “是家珠宝店呢！”

  什么？珠宝店！

  那不是很贵吗？

  提问的人不由得犹豫起来，“卖珠宝的店？里面的东西肯定很贵！我们都还只是学生，哪里买得起啊！”

  哪里知道对方神秘一笑：“不不不！话可不是这样说的！这家小店听说啊，还是我们学校的同学开的，主打的就是一个平价商品，里面的珠宝首饰都不贵，价格合适极了，就适合我们这些学生去购买！”

  “啊，你怎么知道的？”

  “哼，当然是因为我舍友之前就在她们店买过啊！当时没开实体店，还要去她们的宿舍理念体验这个服务，就是她们给我们展示的！”

  话都这样说了，听的人还有说的人都十分感兴趣，马上就加快了步伐。

  可是没想到，就在她们这一群刚刚下课的人加快脚步刚刚走到小吃街的时候，看到的就是摩肩擦踵的热闹场面，大家竟然是都在争着抢着进去这家刚开业不久的店铺呢！

  写着“宝珠商店”这四个大大红色的下面，不少人想挤都挤不进去，还有很多人在外面排队呢。

  刚刚到来的顾客们对视一眼，马上心有灵犀地挤了过去。

  店铺二楼，站在楼上看着下面热闹场景的陈慕雅惊喜地对着简家南说：“真是太好了南南，你想的办法真是有用，刚开业前三天还有买一送一的优惠政策，买一颗珠宝原石就免费赠送设计服务，这条促销政策真的吸引了不少人呢！”

  简家南摇摇头，认真地告诉陈慕雅：“不不不，小雅这还是辛苦了你们！珠宝设计服务我们依托的是你们家的资源，购买原石本来就是可以免费赠送珠宝设计服务的，这一个服务的成本是包含在镶嵌费用里面。我们现在打的这样的免费赠送的旗号，只不过是利用了信息差而已！”

  陈慕雅十分豪迈，她摸着脑袋想了一想，眉开眼笑地对着简家南说：“嗨，你说多亏了我，那我还说多亏了你呢，算来算去咱俩其实也不知道到底是谁的功劳！这样吧，我跟你五五分，我一半的功劳你一半的功劳，这总行了吧！”

  简家南不禁微微一笑，陈慕雅还是这个性格啊，不过她的这个性格也是简家南放心跟她成为合伙人的原因之一了。

  宝珠商店第一天开业，销售额大增，虽然一天的时间都没过呢，她们也没办法得到一份准确的数据表去统计销售额到底是多少。

  可是只要看一下店内拥挤的人流量，还有外面排成长龙的队伍，她们算都不用算，只需要稍微想一想就知道今晚的销售额的数字能有多好看了。

  事实果然如同陈慕雅想的那样，进了商店第一眼就可以看到的珠宝展示架果然是最热门的地方了，每一个一踏入商店的人都会去看看。

  展示柜的上面是一层黑底的天鹅

  绒，每一颗精致的珠宝首饰整整齐齐地叠在上面，有项链，有耳链，有手链，还有各式各样的戒指。

  它们样式不同，上面镶嵌的珠宝也不同，唯一的共同点就是都在射灯之下闪闪发光，那是每一个人经过都会驻足观看，不可能径直走过忽略掉的光芒，很少有人能在这种光芒之下硬下心肠离开。

  就算一开始没有抱着购买的念头，起码也会过来观看一二，试戴一下这些美丽的珠宝。

  张叶子瞄准机会，知道这些客人都处于犹豫的阶段，不确定是不是最终购买的客户，但是只要她们动心了，就是自己的机会！

  “你看看这颗碧玺手串，多好看啊！就像各种各样的糖果一样，但是要远远比糖果更加坚硬，你也可以把她们称为是可以戴在手腕上的糖果，五彩缤纷的，只要在有光源的地方看一下就可以看得出她们缤纷闪耀的样子。不信的话你试试。”

  那名心动顾客本来就在犹豫中，现在听了张叶子的推销不由得更加心动了，张叶子往她手上套这条碧玺手链，她也没有阻止而是从善如流，伸出手腕让张叶子往她手上调整这条碧玺手链。

  这名顾客原本皮肤就白，更别提射光对肤色白皙有加成了，这条张叶子嘴里的糖果手链一戴在手腕上，顿时就衬得肤色更加白皙了，而且还有一种光泽感，一种温润健康的光泽感，别提有多好看了。

  张叶子感受到这名顾客的心动，马上就趁热打铁，热情地说道：“这条手链真的很合适您的，现在我们开业第一天有开业大酬宾活动，只要是下单的客人都可以免费享受赠送私人首饰定制的这个服务，您可以亲身参与到首饰制作的每一个流程中，首饰设计的这个服务现在限时免费，机不可失，时不再来！”

  购物欲上头的人是听不得好几个词语，诸如“限时”、“免费”、“绝版”……

  现在简家南一行人的推销之语里面，这三个词都给包括了在内，可不是马上就让人心动下单嘛！

  那名顾客一听，马上就忍不住了，按不下来自己想要下单的手，立刻说到：“行，那行！那我要了！”

  张叶子眉开眼笑，“好嘞！那女士你拿着来收银台这边来吧，我让我同事给你打包装起来。”

  张叶子的同事，当然就是丁冉了，她分身乏术，大多数时候都是在收银台这里等着收钱，要不然就是到处溜达推销。

  “简家南！陈慕雅！你们在哪呢！还不下来！”

  丁冉忙的焦头烂额，不可开交的，再一看店铺内，怎么少了两个人的身影，立刻就气不打一出来，连忙叫起来了简家南还有陈慕雅两个人的名字，让她们不要偷懒了，赶紧来帮忙。

  简家南和陈慕雅对视一眼，吐了吐舌头，连忙就从二楼下去了。

  话说回来，舍长的脾气是越来越大了，就不能好好说话吗？

  简家南看着陈慕雅跟自己如出一辙的面露难色，笑着安慰道：“好了好了，没事没事，咱们就先忙这几天，等之后找到合适的人手过来帮忙就行了。”

  陈慕雅依旧愁眉苦脸的，“也不知道什么时候才可以找到合适的人手过来帮忙，我们都快要忙死了！”

  这话可不是夸张的，只是如实描述。

  自从宝珠商店开业以来，那叫一个人山人海，络绎不绝。

  现在的珠宝商店还是个稀罕的存在，没有多少人见过，就算不买，进来长长见识那也是好事情嘛。

  更何况大家还听说宝珠商店背后的老板竟然还是她们财大的学生，这就更加令人好奇了。

  有内幕消息的人问起来简家南，她就笑眯眯地一口承认了下来。

  “没错没错，宝珠商店是我们的作品。话说回来，我们还要参加第一届的大学生创业比赛呢！到时候各个地方的各个大学都有，全国各地来的大学生就站在比赛台上面同台竞争，大家伙们要是有钱有闲的，可以过来多多支持我们！也不枉了我们的同学之谊嘛！”

  简家南这番话就是做实了宝珠商店就是她们的手笔了。

  一下子就引起了轩然大波，人们都在议论纷纷。

  “哇塞！她们也太厉害了吧！不是才大二吗就开自己的店了？我每次路过小吃街的时候看到店里面人来人往的，看起来就知道生意很好呢！”

  “那肯定的了！你也不看看人家家里是干什么的，我们家里又是干什么的，我家里要是也像她两那样，你信不信我会干得比她们还要好！”

  “听你这话酸的，中午喝醋了是吧？咱们学校里面也不缺家庭条件好的学生啊！可还听你说的，也没见她们每一个人都这样有心思去创业开公司还参加这个什么大学生创业比赛啊！”

  “是啊是啊，远的不说你就说近的，你看看我们班上那个燕文心，不也是说要参加那个创业比赛的吗？但是照我看啊，就是雷声大，雨点小，都那么久了还只是停留在到处发传单上面，我还以为她是卖传单的呢，结果呢，简家南她们小组连实体店的店面都已经开起来了，燕文心还停留在纸面上，一点实际行动都没出来，那她到底要不要创业的啊？”

  这倒也是。

  创业比赛，虽然说只是一项书面上的比赛，并没有硬性规定你一定要落实到实际行动去创业，但是如果真的有了实际项目，还是一件可以加分的好事，起码到时候拿到赛场上去讲述，还可以大大增加评委老师的好感呢！

  真实的例子还有数据也更加有说服力。

  简家南她们打的就是这么个主意，宝珠商店开业一个星期之后，她们小队就跟兰静如约了一个时间详谈。

  同时交上去的，还有一份数据报表，都是宝珠商店开业一个星期以来的真实数据，童叟无欺。

  兰静如一看就很感兴趣，戴上了眼镜一个个数据看了过去，一边心算核对一边跟小组成员说话。

  “你们的创业项目挺好的啊！我看这几个数据，现金流也好收入也好，挺出人意料的。看来你们真是很合适呢！”

  兰静如一边看一边点头，她可是不经常这样夸人的，这群小姑娘真是有几把刷子的。

  “不错不错，不是我说，你们的行动力也是一流。我只是给了你们一个建议，没想到那么快就已经落实到位了，也没有忘了比赛一心扑在赚钱上面，你看，你们还是记得搜集数据做成表格的吧！”

  简家南听到这里，无奈地看了一眼身边的张叶子等人，默默想了想最后还是决定不揭穿了她们了。

  不然让老师听见了也挺损害形象的，以为她们小组里面全都是走火入魔的小财迷呢。

  兰静如看完了这份数据报表，合上来好久都没有说话。

  简家南在这样的环境下面也不禁变得紧张起来，问：“老师怎么了，我们的店是有什么困难的地方吗？不然的话老师怎么会这样面露难色？”

  其她三人闻言也不禁面带担忧地看了过来。

  她们还是第一次开公司呢，什么都想要做到最好，平日里但凡有点风吹草动都受不了，现在看兰静如这样的反应，可不是马上紧张了起来，生怕她们的小店有哪里不好的地方，创业未半而中道崩殂了。

  兰静如吊足了胃口才沉吟道：“照这样下去……”她的语调越来越低，像是在说什么不好的东西一样难以启齿。

  简家南的心越提越高，直到后面兰静如话锋一转，才揭晓答案：“照这样下去，一等奖就是你们的了，说不定金奖都有一争之力呢！”

  啊？