七零年代大富婆 七零年代大富婆 第251节

  她告诉众人, 想在学校附近开一家小店，主营的就是珠宝定制还有各种珠宝原石的买卖。

  简家南列出了很多优点，“一旦我们有了实体店，做什么都很方便。更重要的是, 会大大增加别人的信任感。你们想想, 一家店铺光是存在于人家的口头上, 另外一家店铺则是实体店和宣传措施配套齐全，你们会更加愿意去哪里买东西？”

  她说的确实很有道理，一家开在线下的实体店确实能带给人们足够的安全感。

  别的不说，单单说队员们都是这样觉得的。她们只要想一想，以后逛累了去实体店里面休息活动, 那也是挺好的一件事情。

  说干就干，四个人马上决定要挑一个店铺地址开她们的实体店, 这件事情自然是交给了简家南和陈慕雅去干。

  简家南说她从小的时候就有寻找店铺地址的经验, 把这件事情交给她就可以了。

  陈慕雅则说，她舅舅家里是干装修工程的，对于各种软装硬装经验丰富, 装修这件事交给她就好。

  张叶子和丁冉本来也想帮忙，但是简家南说了, 专业的事情交给专业的人，丁冉和张叶子推销功力那么好, 继续在学校里面加强宣传就好了。

  她笑眯眯地说：“等我们的店铺开业了呀，我还要搞一个开业大活动, 把大家全部都吸引过来我们的店铺里面消费！”

  就这样，四个人各司其职，不过一个星期多一点，珠宝店就已经选好地址并且装修好了，只要等四个人看过了没有意见，那么过几天的黄道吉日就是她正式开业的时候了。

  这天，简家南带着脸上充满了期待之色的三个人一起过来看她们的新店铺。

  作为一家开在校园外面商业街上的店铺，意味着她们的珠宝店没办法像其他大商场里面的奢侈品店一样占地颇大。

  但是也够用了。

  一共上下两层，每一层占地都有两百多个平方，这还不包括员工休息区呢，反正三个人参观下来，对于简家南选择的这个地址是很满意的。

  店铺地址选在靠近校门口的一家旺铺里面，租金是每个月一百二十七块。

  “老板他们一家着急租房，他们要南下去广州做生意的！要不是他们这么着急地出租啊，这个便宜价格我们肯定是没办法捡漏的。”简家南高兴地告诉大家。

  张叶子满脸紧张：“一个月127块钱的租金，那我们要赚多少钱才够覆盖住啊！”

  丁冉也是满脸愁苦：“而且还不止呢，成本肯定不止房租这么多。我们既然开启了自己的店铺，那以后肯定是要招员工的，员工的工资也要付！”

  简家南宽慰大家：“大家可千万不要这么想啊，咱们还是得有自信，打起精神来！你看我们的生意不是一步步在壮大嘛，以前只可以在宿舍里面给大家推销，但是现在开启了实体店，有更多的空间和地方展示给大家看，那肯定会有越来越多的人过来买的！成本大了支出大了，收入也会随之增高，有投入才会有产出嘛，如果大家觉得开销确实很大的话，那从现在开始就要更加努力地卖货了！”

  “好，我们会努力的！”

  简家南已经习

  惯了当舍友们的心理抚慰师了。张叶子和丁冉毕竟不是商人出身，对做生意这种事情一窍不通，而且做生意充满了不确定性，一切都是未知的，大家十分害怕前路不明，根本就不知道未来等着她们的是什么，是大赚一笔还是破产倒闭，这一桩桩一件件的都让人心惊胆战。

  但是简家南不同了，她是从小看着家里人做生意长大的，知道这条路上风险重重，但是她也乐于去接受挑战迎难而上，从来就不是一个安分守己的乖乖女。

  所以，她是几个人之中心理层面接受得最好的。

  “好啦，大家进去看看吧！我们小雅为了咱们的店铺装修可是出了不少力呢！”

  简家南双眼明亮，不停撺掇大家走进去看店铺的软装。

  既然是一家卖珠宝的店铺，主营业务是各种响亮的大石头，那么对一家珠宝店来说，灯光装修就特别重要了。

  只有合适的灯光，才能最大程度地展现出珠宝石头的好看。

  在这个方面，陈慕雅是最有经验的，她请教了家里人，然后又在装修工头的帮助下自学了一下灯光设计，可以说这店铺里面的大部分软装都是陈慕雅一个人设置出来并叫师傅制作的，她个人的参与度起码有百分之八十。

  陈慕雅高兴地跟大家介绍到：“这里，这是一进门就可以看见的中央展示台！它是我们全店最大的展示台，我准备在这里放已经制作好的珠宝首饰，都是成品首饰，大家看中了在镜子这里试完之后觉得合适就可以马上下单带回家！”

  简家南抬头看去，在这个中央展示台前面确实有一面大镜子，四个姑娘的脸在里面一览无余。

  展示台的上空还有几盏射灯，陈慕雅说现在没有石头所以这些射灯都是关闭的状态，等展示台以后摆上了成品首饰，这些射灯就会打开，照射到首饰上，会让原本就闪亮的珠宝首饰变得更加耀眼，不愁别人不心动！

  最引人注目的位置是珠宝展示区，其他地方则是各种珠宝原石，这就是定制区域了。

  陈慕雅把最好的地方给了成品首饰，因为它们利润最高，陈慕雅说了，在一颗珠宝原石变成首饰的途中，每一个步骤都是赚钱的，利润可观。

  “但是珠宝原石也不可以小觑！”陈慕雅十分严肃，“我们的珠宝小店主营业务是两个，一个是首饰另外一个就是石头。首饰固然是大头，所以我把它摆在最引人注目的地方，各种设施条件都是最好的。但是珠宝石头也可以摆出来吸引人的注意力，大家可以直接买回去，至于之后是镶嵌还是你自己收藏，就是你自己的事情了。但是我们还会同时推出第二项业务，珠宝首饰的私人定制。你可以在我们的珠宝原始区挑选到自己喜欢的石头，然后找我们的设计师去设计，在设计师给你确定图样之后我们就会把它送去镶嵌，两个星期之后，一件你自己亲自设计出来的首饰就会戴在你的身上。”

  真不愧是家里有矿的人！

  懂的就是多啊！

  “小雅你也太厉害了！”丁冉夸她，“你懂的可真多啊！我听你说的是一套一套的，可真行。我觉得啊，就按照你这个方法来，我们肯定可以大赚一笔的！”

  张叶子也在夸她：“是啊是啊，小雅你不愧是家里有矿的人，虽然经常谦虚什么都不懂，但是我看你懂的还是挺多的嘛！你看今天这家店你收拾的很不错！我都可以想象得到开店第一天时候的盛大场景了！”

  简家南含笑看着陈慕雅，眼睛里面都是对她的赞赏。

  简家南总结：“小雅你的设想非常合情合理，都是从经济学的角度出发，目的都是为了利益最大化，我们都很是佩服你呢！”

  既然珠宝设计赚头最多，那么她们开店的目的就是多多吸引人去制作成品首饰，越多人买首饰越好。

  虽然原石也可以赚钱，但是利润终究没有首饰来的多，所以陈慕雅这样说都是很有道理的。

  陈慕雅嘿嘿一笑，抬起头来看着自己的成果。

  各种大大小小的射灯都放在天花板上，或者是安装在半空中，都是选择了各自最适合的角度。

  虽然现在还没有一盏灯是开着亮光的，但是每一个人都可以从这个想象得到以后的珠宝闪耀的场景。

  陈慕雅突然无声地笑了起来，真好啊真好！

  从前的自己躲在爸爸妈妈身后，躲在陈欣身后，觉得自己能力这么弱，干什么都不行，肯定是没有办法独立完成一件事情的。

  但是今天的现实告诉她，她是可以的！

  你听，有这么多的伙伴们都在夸奖自己呢！

  哪里不行了？

  这不是挺好的嘛，这么多的人都在夸自己呢！

  陈慕雅嘿嘿笑起来，满身心都是得到了夸奖的舒畅。

  简家南拍了拍手，把大家的注意力都给拉了回来，才笑着开口：“既然大家都已经决定了要这样做，那么接下来的工作才是重中之重，我们要准备新店开业了！”

  她转头看向陈慕雅，“小雅，既然我们的硬装和软装都已经完成了，那我们的石头应该逐步入场进驻了。”

  是啊，店铺都设计而且装修好了，那么接下来就是迎接各种珠宝首饰的时间了！

  陈慕雅精神一振，马上专业地说：“我懂的，我已经在天天催促她们了，我还给他们下了最后通牒，他们也给我立了军令状，说是三天之内，一定会在我们的店铺开业之前把珠宝石头都运到店铺里面。”

  简家南点点头，“好，既然说了可以在店铺开业之前送到那就行。你那边盯紧一点，一定不可以放松，不怕一万，就怕万一，到时候路上的物流有个三长两短的送不到，那么我们的开业计划又要推迟了，无论店铺装修的多好都不管用。

  “好！我懂的，我今天马上去催！”陈慕雅盘算着，店铺开业当天到货还是有些不保险，时间有点迟了，还是得提前三天到货比较好。

  毕竟到货之后的验货，还有各种布置软装都需要时间，还是必须的时间。

  她是第一次自己开店，第一次亲身体验这些东西，陈慕雅想要把每一件事都做到最好。

  而且，原石储备她家里挺多的，这个倒是不需要花费很多时间，倒是从石头到成品的珠宝首饰之间，这里面需要的时间和步骤就很多了，需要陈慕雅一个个去盯着。

  哎呀哎呀真的好烦啊！

  陈慕雅突然就觉得很是丧气，为什么要做的事情有这么多！

  为什么为什么！

  她觉得时间根本就不够用！

  每一个步骤都要钱，每一个步骤都需要陈慕雅花时间去盯着。

  要不是有这三个同伴在身边，陈慕雅觉得自己一个人肯定是坚持不下来的。

  想到这里，陈慕雅不禁把目光放在了简家南身上。

  她的这位好友，可是一位钢铁强人啊！精力充沛，好像每天都不需要休息睡觉的一样，只需要去好好吃一顿饭就已经算是充电的一种方式了。

  简家南每天都早出晚归的，每日里忙的可不只是学习这件事情，就连其她很多工作都在她的日程安排表格里面。

  在学校上完课程的简家南没有一丝一毫可以放松的时间，她必须得马上去到校门口被小轿车接送到深雅服饰或者是南北集团里面，本着一个继承人的身份，处理家庭业务。

  话说回来，简家南是怎么可以每一天都保持这么大的精力的呢？

  每一天虽然都很忙，但是她怎么会每一天都这样精力充沛的好像可

  以打一头牛一样？！

  陈慕雅暗暗思考，她未来有时间的话一定要找一天去好好问问简家南！问她保持精神的秘诀到底是什么！

  到底是为什么，她每天都可以保持这么强大的活力啊？

  陈慕雅不明白，陈慕雅甘拜下风。

  不管怎样，她们的珠宝实体店是逐渐走上正轨了，除了这个之外，她们四个人这段时间忙活的也没什么大事情了。

  陈慕雅负责店里面的商品摆放还有其她琐碎的东西。

  简家南负责统领全局，她的相关经验最是丰富，可以从全局出发，最大程度上去观察有哪些地方是可以改进的。

  张叶子则是跟丁冉一起，维护她们的校园关系。

  这也是简家南提出来的。

  她说：“我们要清楚自己的定位，一定要将客户群体大多都是校园内部的人员这一个关键信息刻在脑子里。我们的实体店也是在学校外面的小吃街上面，所以啊，我们的实体店最主要面对的客户群也是在校大学生，我们一定要把自己的定位给找准了。因此，维护校园内的顾客是非常重要的！”

  简家南掰着手指头一个个地跟大家数过去。

  “还有啊还有啊，之前在我们这里购买过珠宝首饰的客人，叶子和小冉你们要记得维护之前来我们这里买过东西的客人！可不能人家下完单了咱们就当无事发生。要知道我们要的可不是一锤子买卖，我们要的就是一个细水流长，回头客可是一个非常庞大的群体，这部分人群的市场潜力很大的。”

  于是呢，张叶子和丁冉听了简家南的话，她们两个人除了在校园里面拓展新顾客之外，还会去维护之前下过订单的客人。

  她们会过去问大家之前买的首饰有没有什么问题，或者改进的地方。

  关双儿直言不讳：“石头什么的都很好，设计也很时髦，但是黏连的地方不行，也不知道是是不是工艺的问题，反正衔接的地方很容易有松动，我经常一拿起来就在担心会不会走着走着就全部散架了。”

  关双儿就是之前那个大手笔把简家南身上的成品首饰全部包下来的女同学，也是她们珠宝公司严格意义上的第一个顾客。

  因此，关双儿的意义非凡。

  要不是她这样一说，几个人都不知道她们的产品竟然会存在这种问题。

  关双儿这么一说，陈慕雅马上就把这个缺点反应给产品部门那边，让他们修改。

  她们还对关双儿承诺，可以无条件保修，只要是她们的问题，她们一定会跟进售后，负责到底的！

  关双儿十分满意，既然售后有问题她们都会积极解决，就更加让客户满意了，完全没有了后顾之忧了！

  于是关双儿大手一挥，十分豪迈地再次回购，一下子就把她们的剩下东西都给包圆了，一下子又让好不容易补充起来的珠宝首饰盒子再次售罄。

  张叶子：“！”

  丁冉：“！”

  哇塞！