七零年代大富婆 七零年代大富婆 第248节

  一听到有人询问的声音还有看到她坐过来的动作，简家南心里面就欢呼一声，真是太好了，鱼终于上钩了！

  不然的话她们四个人下课了也不离开只是干坐着，不就是在等着你们上钩吗！

  “哎南南，你这带的什么呀，可以让我看看吗？”

  那个坐过来的女孩子，指了指简家南脖子上的项链，落落大方地提出自己的要求。

  “可以呀，完全没问题，你直接上手摸就行了。”简家南知道这个女孩子的身份，家里也是做生意的，家里有个大货车车队，不差钱的主。也难怪她是第一个上来问价的人了。

  “这是什么石头呀？”喜欢和不喜欢轻易就可以从一个人的脸上看出来了，面前这个女孩子很明显就是非常喜欢这条项链的，不然的话也不会直接上手就摸了。

  简家南告诉她，“是碧玺，五颜六色的碧玺穿在一起，跟金链子融合在一起，是现下最时兴的设计呢！”

  “怪不得！我就说我怎么从来没见过，原来是当下的潮流啊！”

  那名女孩子小小声地欢呼着，摸了又摸，看起来爱不释手。

  简家南估计了她现在心中有几分心动，转念一想，干脆直接就抬手把自己脖子上的那条项链解了下来，作势就要带在女孩子的身上。

  那名女孩子一下子被简家南的动作给吓到了，连连摆手，嘴里还说着：“不不不，不用不用，我只是摸摸看看而已，你不用给我戴上来。”

  简家南笑着说：“哪里不用了，首饰是看出来的吗？肯定要自己亲身体验之后才知道怎么样了。你呀也不要怕，不要觉得不好意思什么的，咱们是同学嘛，这点忙还是应该互相帮助的。”

  简家南没给女孩子拒绝的机会，直接就把项链戴在她的脖子上，然后让她低头去看：“你看看，这条项链跟你多合适啊，你皮肤白净，就适合戴金链子，但是普通的金链子也太平常了，如果加上几颗彩色宝石的点缀，那不是更上一层楼吗？”

  女孩子低头看去，果然如简家南说的那样，老祖宗都爱金子不是没有道理的，雍容华贵各个年龄层都合适，细细的金链子丝毫不老气，反而还有点俏皮。

  彩色宝石虽然没有钻石那样巨大，但是小巧有小巧的妙处，要真的是大颗的宝石，以她们现在的穿着和气场还压不下来呢。

  女孩子好好地欣赏了一通，过了好几分钟才十分遗憾地想，哎呀，这条新链子哪里都好，最大的缺点就是它不属于自己，她正想抬手恋恋不舍地解下来呢，却被一边一直观察她脸上表情的简家南给阻止了：“怎么要解下来了？我以为你很喜欢的。”

  那个女孩子说：“我是很喜欢，但是这条链子不是你的吗，我也不好横刀夺爱啊。”

  简家南扑哧一笑，这才告诉她，“其实啊，我跟我舍友们一起合着开了一家珠宝公司，我们公司的主营业务就是各种珠宝原石还有成品首饰，这条也是我们现在的产品之一，主推的产品有很多，这一款是我心头好。可是不管我怎么喜欢都好，它毕竟还是个产品嘛，所以戴在你的身上也不算夺人所好。”

  那名女孩子几乎是一瞬间就明白了简家南的言下之意，惊喜地问她：“你的意思是，这条链子，是我可以花钱买下来的？”

  简家南点点头，肯定了她的这个问题，“没错没错，我就是这个意思。不仅这条金链子，还有我身上的所有首饰，不管你看中了什么，只要你喜欢，咱们可以马上当场成交，它就是你的了。”

  女同学一下子有了这个意外之喜，马上问了价格。

  她家里虽然有钱，可是爸爸妈妈从小就告诉她不能当冤大头，如果待会简家南给的价格很过分的话，那无论多喜欢自己也是不会买的。

  实在不行的话，她就去外面买原石，再让老师傅按照这个样式自己打就行了嘛，又没有必要非得要简家南身上的这一条项链。

  简家南吊足了她的胃口，才伸出五个手指，笑眯眯地告诉她，“五十块钱。只收人工费和原料费，镶嵌费用都是成本价格，童叟无欺。”

  女同学愣了愣，重复问了一遍问题：“多少钱，你是说多少？”

  简家南脾气很好地重复了一遍，“五十块，你可不要嫌贵啊，这可都是比市场价还低了两成的价格呢，我们这里是产地直发的，没有中间商赚差价，直接从原产地打磨之后就送到你的手里，这个价格可是非常划算的了，不相信的话你去外面打听打听，同样的这条链子每一个三四位数你是买不下来的。”

  那名女同学倒是赞同简家南说的这句话，她刚刚的惊讶不是惊讶于价格贵了，而是惊讶于它怎么会这么便宜，想要确认价钱。

  简家南继续推销：“你也不要觉得它卖的便宜所以没好货，我告诉你啊，这可是金子，实打实的黄金，无论你拿去哪个检测机构做检测，都是一样的结果。”

  简家南说的是天花乱坠的，那名女同学听的是眼花缭乱的。

  按照简家南的说法，她们公司走的是平价珠宝路线，就是立志打造各种各样好看又便宜的珠宝，造福群众。

  “我从小到大就很不喜欢一句话，就是‘便宜没好货’。什么意思嘛？怎么就便宜没好货了？！便宜也是有好东西的呀！你看看我们这里的产品，都很便宜啊，价格都很合适，我们只是把价格打下来了，避免了其中几个没必要的流转环节，将它直接呈现在你的眼前，让价格下降了而已嘛。”

  简家南知道这名女同学已经很动心了，于是加大了推销的力度，张叶子在旁边默默听着，时不时地当个捧哏，她回过头对着身边的丁冉说：“哎呀我们南南的口才就是好呀，我觉得这位同学都差点被她忽悠瘸了。”

  “也不能说是忽悠吧……”丁冉有点犹豫，她马上接口：“但是我也觉得南南口才真的很好，如果她真的有心的话，我们可能都会被她卖了八百次，都不会发现她的真实目的，还会帮着她避税呢！”

  有了简家南的出马，那必然是没有再需要担心的事情了。

  女同学很快就动了心，两个人一手交钱一手交货，简家南脖子上的项链还没到一节课的时间呢就已经交易出去了。

  她拿着五十块钱，骄傲地回过头挥了一下，云淡风轻地说：“今天开张了第一单，同志们你们好好看着啊，也要向我学习，发挥精神，勇创佳绩！”

  张叶子：“……”

  陈慕雅：“……”

  丁冉：“……”

  三个人无言以对，主要是她们也没有那个好口才呀！

  万事开头难，更别提她们三个从来都没做过类似的工作，都不知道应该怎么进行下一步了。

  不过好在简家南给她们举了一个好例子，树立了一个好榜样，知道大概是要怎么去做的。

  大家伙有样学样，只要有人动心，她们就会拿出一百万分的热情跟人家推销，还有甚者直接就照搬了简家南的动作，一旦有人来问

  ，四个人就把自己身上的首饰都摘下来，直接套在人家的脖子手腕还有耳垂上面，带给人宾至如归的感觉。

  一旦到了这个流程，过来询问的女孩子们就会不好意思了，她们往往会进一步地问价格。然后就是一脸深的惊呼传出来。

  “什么？这么便宜！”有人惊呼这个价格，虽然跟真正的必需品来说还是有点贵了，但是几块甚至十几块就可以拿下真正的珠宝，这个价格还是很值得的。

  “这么便宜的话，那这是真的珠宝吗？”有人这是在质疑，真正的珠宝首饰怎么可能是这个价格，简家南她们不会是随便拿了几个玻璃，打磨而成的吧？不会是在拿其他不值钱的原材料骗她们吧？

  被问到了这个问题，陈慕雅也没有一点生气的意思，要是换了以前的大小姐，她肯定就会大呼小叫然后把自己的手链抢回来了，更别提她还会附赠对方一个白眼，“什么真的假的，不识货的东西，不想买别买了！”

  但是现在的陈慕雅已经脱胎换骨了，她时刻谨记自己身为一个公司合伙人的身份，当然是要温柔地为大家解疑答惑的。

  “当然是真的啦！我们公司童叟无欺，怎么会拿假的玻璃珠子骗你们呢。我们价格便宜也是有原因的。”

  陈慕雅仔细地跟这名潜在客户解释着：“不是这样说的哦，毕竟我们主打的就是一个平价路线嘛，物美价廉物超所值就是我们的核心竞争力。为什么会这样便宜呢？这可是厂家直销的款式，从产地挖出来加工之后就到了你的手上，节省了中间的环节，没有中间商赚差价，当然会便宜很多了！”

  陈慕雅振振有词，她给出来的理由非常充足，很快就说服了人。

  那名潜在客户一听到价格本来还有点迟疑的，但是在她的大力推销之下，很快就放下来了那一丁点的迟疑，变成了新鲜出炉的成交顾客。

  课间休息的时间是那样的短暂，让话说得嗓子都冒烟的简家南四个人觉得也太短了吧，时间一点都不够用，课间休息时间结束了她们还意犹未尽呢，觉得有好多话都没有来得及讲！

  她们第一节 课是早上八点的，正好九点钟就是下课的时间了，大课间整整有二十分钟，九点二十的时候就到了下一节课的上课时间了。

  简家南四个人在教室里面坐了一个上午，身上的首饰就已经卖得七七八八，除了张叶子还有个金戒指之外，其他的全部首饰全部都卖空了！

  明明刚刚过来上课的时候，每个女孩子都是珠光宝气的，但是现在下了课要回宿舍了，就又摇身一变回了从前那个朴素的样子。

  四个女孩子们你看我我看你，最后还是张叶子难掩激动，说道：“真好，一个上午过去我们就已经卖完了，我刚刚偷偷看了一眼，我身上的所有首饰加起来，差不多能有个小三百块呢！”

  陈慕雅和丁冉也是连连点头，而且按照陈慕雅的说法，珠宝首饰赚的可都是纯利！

  陈慕雅说：“那么这三百块钱就是我们的利润了，真是太棒了，才一个上午就已经把东西卖完了。不如我们待会去外面吃点好吃的吧，我请客！”

  简家南连忙阻止了陈慕雅，“小雅，可不能这样说呢。这些珠宝首饰的成本费用，你是要结给家里人的呀，可不是我们卖了多少利润就有多少。”

  陈慕雅不乐意了，“为什么呀？反正我爸妈妈把珠宝送过来的时候就说了，我不用给钱，咱们卖多少都是自己的本事，卖多少就有多少。”

  简家南坚持：“亲兄弟也要算明账的，好我们做的可是长远生意，现在是跟你父母做生意，所以他们才免了你的费用，难不成以后跟每一个人做生意的时候都不给人家结钱吗？”

  陈慕雅听了也觉得这话很有道理，再怎么不情愿也只能按照简家南说的话去做了。

  虽然身上的珠宝首饰都已经卖完了，但是她们接下来还有课呢，大家觉得还可以再接再厉，一口作气把陈慕雅带来的那一箱的珠宝都卖了，正好她们现在都一鼓作气，干脆现在趁着下课休息的时间回宿舍，再跟早上一样把想要买的珠宝首饰全部戴在身上，继续推销算了。

  说干就干，四个女孩子准备起身，趁着大家去饭堂买食物填饱肚子的功夫，穿越学校广场回宿舍。

  四个姑娘们都在猜测待会能卖多少呢，你一言我一语的，好不快活。

  可是她们中间其乐融融的氛围，突然就在经过广场看见中间正在分发调查问卷的那个人的时候，消失的一干二净。

  “怎么是他啊！我就知道看到他准没有好事！”

  正是燕文心，他现在手里正拿着一沓厚厚的调查问卷，分发给每一个路过的学生。

  吐槽之间燕文心也注意到了这边的情况，她看到了简家南四个人，于是带着笑容慢慢踱步过来，把调查问卷也给了她们一份，还热情地说：“来来来，都写一下啊写一下啊，为我们的项目出一份力！”

  说完就带着调查问卷走到远处分发去了。

  简家南低下头，就看见这个调查问卷竟然跟她们小组之前设计的一模一样。

  这是偷东西偷上瘾了是吧！什么都偷！

  就连简家南不小心写错的标题符号都给照着抄了过去。

  是可忍，孰不可忍！

  第144章 客人两位，里面请

  简家南四个人正围在一起看手里的那张调查问卷。

  每个人都生气极了。

  简家南淡淡说：“这张调查问卷跟我们的一模一样。”

  在项目被偷, 她们被迫换了一个主题之前，四个人就已经设计好了大概的步骤，第一步就是分发调查问卷搜集问题还有搜集大家的答案, 从而看出来有哪些人有意见, 哪些人有其他需求。

  总而言之，她们四个人为了这份调查问卷颇花了一番心血，现在让她们看到这份花了大精力的调查问卷一字未改地躺在其他人的手里，被小偷据为己有, 怎么能不生气呢？！

  “没错, 确实是跟我们的一模一样。你看这第一个问题, 问大家有什么是最需要的，这个问题是我想出来的，也是我第一个设计出来并且写上去的问题。”

  张叶子指着第一行字喃喃自语，语气中充满了不可置信。

  丁冉也是，她指着中间, 说：“你们看几个问题，是说大家如果需要有偿服务的话, 最大可以接受多少钱, 区间我都给设计了四个选择，这四个区间跟我想的一模一样，总不可能是他们跟我格外的心有灵犀吧？！”

  陈慕雅极其愤怒, 要不是一丝理智尚存的话，可能都要把这张纸给撕了然后找上去问他们要个说法了。

  “抄袭的小偷！”陈慕雅恨恨地说, “他们自从拿到了我们的项目，将我们的项目主题给照抄过去了还不肯罢休, 竟然还要我们给他们当免费劳动力，这是要把我们所有的劳动成果都给抢过去啊！”

  简家南目光沉沉地看着人群中心的方向, 燕文心正在被大家簇拥着，围在人群中间耀眼闪亮，非常受欢迎。

  “对，你们看看这个，大家可以看看这个便民项目，支持支持我们啊！”

  “是啊是啊，支持一下嘛！走过路过不要错过啊！”

  燕文心放下了身段，那股子一直掩藏在骨子里面的傲气也好像消失得一干二净一样，无影无踪，面对每一个潜在客户都可以弯下腰低下头，是个再谦卑不过的人了。

  但是简家南一点都不相信。

  简家南觉得，燕文心从一开始就没有想过掩藏住身上那股傲气，现在当然也不会这样做，他只是为了达成现在的目标而已。

  为了一时的眼前之利，可以暂时放下身段，这么的“平易近人”，走“人民群众路线”，还可以得到其他人的夸赞。

  简家南冷眼看着燕文心的一举一动，觉得眼前这个人的举动中都充满了熟悉感，一想，这不就是翻版的自己嘛！

  学人精。

  简家南再次在心里给燕文心下了一个定义。