七零年代大富婆 七零年代大富婆 第133节

  简家南：“……”

  我就知道！

  好啊，听说待会齐文秀就要来，她倒要看看，这个人长什么样子！

  “对了！”邓碧彤一拍脑袋，“我还有一个事情要跟你说！”

  “我前段时间一直参加工厂的联谊会。就是周边的几个工厂为了适龄的男女相亲认识举办的一个联谊会，我在这个会上可是交了不少朋友呢！”

  简家南有兴趣了，“什么？你详细说一说！”

  “你去上学了，我就没有跟你说。我以前最讨厌参加这种联谊会了，到了会上只不过是被人像是货物一样挑挑选选的罢了！但是呢，这次我一听说附近的所有厂子都会参加，我就第一个报名了。”

  “然后，我就认识了很多差不多年级的女工，都是附近工厂的！”

  这个想法是邓碧彤辞职之前就隐隐约约产生的了，她想着对于深雅来说，一个厂子终究是有极限的，但要是把周围厂子的工人也拉进来这张宣传网络，那该有多大啊！

  上万人都不止啊！

  简家南眼睛一亮，马上就能想象的出来邓碧彤这句话后面代表的意思，还有它的巨大潜力。

  邓碧彤：“你在上学嘛，所以这件事我都跟你爸爸商量了。我跟其他厂子的女工们深入交流了一会儿，在里面挑出比较合适的人选，交给他们跟我之前一样的任务，就是在厂子里面宣传深雅服饰。”

  简家南连连点头，“嗯嗯嗯，很好！我觉得很好！”

  简家南不禁畅享起来未来的美好图景……

  蛇口这块地方起码有10家工厂，到了那个时候，厂子里面的许多人都在“内线”的推荐下来买深雅的衣服，该是多大的利润啊！

  “就是……”邓碧彤突然脸色一变。

  简家南皱眉：“就是什么？”

  邓碧彤：“就是，我跟她们说了，可以打着是亲戚的名号，所以你未来可能要多十几个亲戚了……”

  不过这也是为了她们的大业，她相信简家南会理解的。

  果然，简家南就没当一回事，“没事！多大点事，多门亲戚多条路！”

  两个人正说话间，邓碧彤的小男友给她送饭来了。

  达达玩具厂的伙食可谓是一绝，但是邓碧彤因为吵了一架辞职了不能继续在达达玩具厂里面工作了，自然也就失去了在里面吃饭的机会。

  不过没关系，谁让人家辞职的下一秒就交到了一个厂草当男朋友，这个厂草心疼女朋友天天来深雅服饰店辛苦工作，有时候还忙得废寝忘食的，就自告奋勇来给邓碧彤送饭来了。

  就算简家南以挑剔的目光打量了齐文秀好几眼，也不得不对邓碧彤的眼光竖起大拇指。

  看来邓碧彤刚刚说的也不全然是假话，齐文秀这个人吧确实可以当她的厂子内线继承人，就是要好好培养一下才行了。

  简家南不想打扰面前这两个小情侣，跟齐文秀算是认识了一下打了招呼就回自己家去了。

  不过在见到妈妈的时候，简家南突然想起自己有一件事情要跟她说。

  “妈！我想跟你申请买一样东西，我要买一个bp机！”

  简家南提出要求之后还详细讲述了自己的理由，“……你看，像今天这种事情，我跟邓碧彤因为沟通不便错过了很多消息，如果我有一个bp机的话，那不就是很方便了吗？”

  女儿很少主动开口要什么东西，况且她说的话还那么有道理，苏琴轩自然点头答应了，“好，等这个星期妈妈去广州的时候帮你好好挑一挑。”

  “我也要我也要！”一直竖着耳朵旁听他们说话的简家北马上举手，表示自己也想要一个bp机。

  “你要什么啊你就要！能不能好好吃饭了？人家妹妹要买bp机是有正事的，那你呢，你又有什么正经事是要动用到bp机跟人联系的？”苏琴轩教训起了儿子。

  简家北马上就不服气了，“我怎么就没有人要联系了！我也有正经事的好吧！妈妈你可不能重南轻北呀，禁止重南轻北！”

  苏琴轩被儿子烦的没辙了，只能答应。不过既然女儿提出要买bp机，即便儿子不大闹上这一场，她也是会给儿子买的。

  不过嘛……

  苏琴轩打量儿子的目光有多愁就有多愁，明明儿子要比女儿大上一岁，可是看这两个小孩现在的性格，怎么就像是被人掉包了一样的？

  南南这样沉稳冷静，北北这样冲动易怒，他们兄妹俩以后会是怎么样的呀？

  简家北可不知道妈妈心里的这个疑问，在得了妈妈的准话之后，他马上就不闹了，跟妹妹一起竖起耳朵听爸爸说话。

  “对了对了，我还有一个好消息要宣布呢！”

  简阳平在饭桌上喜笑颜开，“我们深雅呀，销路终于可以拓宽一点咯！”

  简家南大喜：“什么！爸爸你展开说说！”

  第88章 友谊商场

  听了简阳平的这句话, 简家南顿时连饭都顾不上吃了，一叠声地追问道：“什么什么？老爸你说的拓宽销售渠道是什么事情啊？原来你这段时间一直在忙这件事情啊，你说嘛你说嘛, 你就快点告诉我吧！”

  简阳平慢条斯理地把嘴里这口饭给咽了下去, 这才好整以暇地跟女儿说：“是这样的啊，虽然你帮爸爸找了邓碧彤这个人，我们深雅跟邓碧彤的这个合作关系是越来越紧密了，卖衣服事业如火如荼地发展着, 销售额也在日益上涨, 但是我还是觉得路得多走几条才能走得通, 鸡蛋也不能同时放在一个篮子里面，我根据之前的经验还有你妈妈的建议来讲，都觉得多找另外一条路总是不会错的。”

  简家南赞同老爸的这句话，苏琴轩这么多年打拼下来也将这个道理奉为圭臬，简家南从中学到了很多。

  那就是当你在一条赛道上赚了很多钱, 赚得盆满钵满的时候，你可千万不要对此欣喜若狂, 眼光短浅是万万要不得的, 你眼光要放得长远一点，从这个阶段还没完成的时候就要为下一个阶段而做长远的打算了。

  刚好这段时间邓碧彤辞了工厂里面的工作，来到了深雅服饰店担当服装设计师, 正好分担了一部分简阳平的工作，这也让老爸有更多的时间去找其他的销售途径, 这不正是被他给找到了吗。

  简阳平又喝了一口汤才慢慢地说到：“之前我们钱比较少，受到资金的限制没有办法同时在很多个地点开起来许多家服装店, 因此我们一开始的打算只是依托现在的深雅服饰店周围的这几个厂子，慢慢地发展目标客户, 将小小的深雅服饰店给发展起来。但是老爸之前为了给你们小孩子做衣服跑了好几个市场，什么南

  边的批发市场呀，什么北边外贸市场啊，都是去过的，那个规模巨大，是我们现在的深雅服饰店所不能想象的。”

  简家南并不是单纯地在听，她还是在慢慢顺着老爸的话思考。

  照这样说来，如果真的被老爸找到了这条路，那里面的销售利润是巨大的。

  毕竟他们卖衣服只能一件件地买，然而要是搭上批发市场这一条路，那可就每一笔都是成百上千的大生意，一单的规模就比他们现在一个月的努力还要多上很多！

  但是听老爸上次也说过这件事，不是没成吗？简家南继续听下去。

  “说起来还有几分不好意思呢，上一次我也找了这条路，但我找的是低端的路线，也不能说是低端吧，就只能说是物美价廉，他们打的是价格战，也就是说越便宜的衣服越受他们的青睐，因为它卖得最好。因此，上一次我找上门来的时候，那些服装商人并不想收我的衣服，因为我们深雅每一件衣服都比他们以前卖过的要贵，他们不知道能否卖得出去。因此保守起见，我的深雅都被他们每一个人拒绝了。”

  “后来呀，我还是在你们妈妈的建议里面才想清楚这件事情的本质的。”说到这里简阳平含情脉脉地看了苏琴轩一眼，十分感谢她当时候的出言划策。

  夫妻二人甜蜜一笑，一切尽在不言中。

  见此情景，简家南也跟哥哥对视一眼。

  原本他们两个人还在担心，在他们上学不知道的时候，爸妈会因为服装店这件事争吵起来，但是看到这个样子他们还有什么不放心的呢？这两个人的感情啊，是一如既往的好呢！

  眼看对面这两个大人的对视简直要看到天长地久遥遥无期，还不知道什么时候才能结束呢！

  简家南不得已故意发出动静，勺子轻轻敲到了汤碗边上，发出清脆的声响来，这才把父母的注意力给转移回来，她问道：“到底是什么销售途径啊？老爸你就不要卖关子了，快点说嘛！”

  简阳平哈哈大笑：“你怎么这么心急！”

  “老婆，不如还是你来说吧？”简阳平转向了妻子苏琴轩，把为女儿解疑答惑的机会让给了她。

  苏琴轩微微一笑：“很简单啊，改变一下思维不就好了！”

  “既然低端市场我们没有优势，那就可以看看高端市场嘛！”

  苏琴轩名下的金汇居和南北大饭店，正好就是这两个例子。

  经营多年，这两家店的定位逐渐明晰。

  南北大饭店走的是中高端路线，一顿正餐下来，没有十几二十块是出不了这个门的，一顿饭往往要花掉一个人半个月的工资，更别提一个月以内往往要举办个好几次的晚宴婚宴了。当然了，在苏琴轩和张德政的监督之下，南北大饭店的饭菜质量也对得起它的价格。

  而金汇居呢，这个连锁店走的是实惠惠民路线，除了第一家开在深圳的总店之外，其他的省内连锁店往往会开在各种居民区附近。租金不高，省下来的钱就可以更多地放在对食品质量的改良和提高上面。各种早茶点心，物美价廉，早起没事干的老人家或者年轻人，都可以花个几块钱来金汇居里面坐个一上午，偷得浮生半日闲。

  虽然两家店的定位截然不同，但是这不妨碍他们的生意都是一样的红红火火，只是走的路线不一样罢了。

  简家南眼睛一亮，确实！妈妈说的这个很有道理哎！

  深雅服饰的劣势在于价格小贵，没有办法走物美价廉、薄利多销这一条路。

  但是，反过来一想，这个劣势不正好可以转换成优势吗！

  既然低端市场他们抢占不了，那可以换一条路走嘛！

  高端市场这个路线他们不就很合适了吗？

  简家南语气昂扬：“那这样说，老爸你是找了其他的路子，想打入高端市场？”

  简阳平笑着点头，赞赏了一下女儿的敏锐，“对，没错，我就是这样想的。你还别说，我刚转换了想法，就有一单成交了。”

  根据简阳平的说法，自从他改变了想法，不再往批发市场跑，而是去找各种大商场负责人之后，这件事就有了很大进展。

  “你们知道友谊商场吧？”简阳平反问了女儿一句。

  简家南点点头，这个她当然是知道的！

  友谊商场是前年开业的一家综合性零售中心，因为它在当时绝无仅有的7层楼高度，又被称为“深圳第一楼”，开业时不知道有多热闹，就算放到现在，也还是人来人往、门庭若市的，可以说是深圳日后的百货大楼的雏形了。

  虽然自那以后，深圳当地也有许多其他的百货大楼开业，但是友谊商城依旧占据着至高无上的特殊地位，至今都是人们购物往来的第一选择。

  简家南很是惊喜：“难道老爸你找的路子，正是友谊商场？”

  简阳平脸上也是掩饰不住的笑意，不断地点头，在家里人面前一点都不打算把自己的得意给掩藏起来。

  “对对对！就是友谊商店！”

  简阳平笑得都快要看不到眼睛了，友谊商店开幕的时候他们一家人也前去观看了，那个盛况可以称得上是空前绝后的！

  它的名号别说在深圳室内，就算是在省内的其他地方，那也是响当当的，有什么东西要是放在友谊商店里售卖，那名声和销售额都会马上上了一层楼！

  那也怪不得简阳平得了这个路子，就这样喜笑颜开的了！

  换了自己的货品进了友谊商店公开售卖的资格，她说不定，还会比爸爸更加开心的呢！

  简家南好奇问道：“话说回来，老爸你是怎么样搭上友谊商店这条线的呢？”

  怎么搭上这条线的？简阳平听到这个问题并没有马上回答，而是看着远方目光悠长起来。

  因为想要给自己的服饰品牌多挣一条活路，简阳平即便是有了女儿的帮助，依托周围几家外资企业，赚得盆满钵满的时候，也依然不放心，他甚至可以说是忧心忡忡地日夜操劳，就想要走出另外一条路。

  即便那是一条从来都没有前人走过的路，简阳平也想走出来。

  回想这一路来的过程，他们一家人不都是在走一条从来没有人走过的路吗？

  很久很久之前，改革开放的政策才刚刚出来，那时候的人们并不相信这条政策能有多大的效果，人们依旧被困于旧时代的旧思想，绳子深深的束缚在身上，一点也不敢放松。

  但是他们家呢，却在第一时间就跑了出来，一家人整整齐齐的收拾好了包袱行李，趁着改革开放的第一缕春风，北上深圳。

  这期间，他们走过歪路，也被人坑过害过，甚至还有面对灭顶之灾的时候，但他们一家人始终聚集在一起，团结一心面对各种风雨，纵然这一路上各种风浪，不还是被他们一起走了过来？

  从一个小小的摊子，当时还只是放在一个三轮车上面拉着，到后面在阳光农贸市场开起一个小小的饭馆，再到后来占地几百平方米的南北大饭店……