七零年代大富婆 七零年代大富婆 第128节

  简阳平笑眯眯地说：”是的, 要开学了呀, 南南你是从来没有想到这一点吗？”

  苏琴轩也紧接上话，温柔地提醒女儿：“是呀南南，今天已经是最后一个星期啦，今天周五，再过一个周末就到了正式开学的日子啦, 你是已经忘记了吗？”

  到了简家北这里，就是丝毫不留情面的嘲笑了, 他捂着自己的肚子哈哈大笑, 指着妹妹大肆嘲笑：“哈哈哈哈，哈哈哈哈，笑死我了, 我就知道你会是这个反应！你一心扑在衣服店里面，是不是连什么时候要上学都忘记了, 完全忘记了自己还是个高中生的事情吧！”

  简家南呆了一瞬，马上扔下手里的筷子, 就连饭都不吃了，起身一连窜小跑到日历前, 看起上面的日期来。

  她不可置信地揪着挂历纸看了许久，手在上面来回点了好几次，确认了爸爸妈妈真的没有骗自己，后天就是假期的最后一天的时候，简江南捂住双脸，终于接受了这个严峻的事实。

  她双目无神地坐回在饭桌前面，继续机械地进食吃饭，这副模样马上就引来对面两个大人善意的打趣声。

  简阳平跟妻子对视了一眼，两个人都觉得女儿的这副样子十分可爱，爸爸出声宽慰道：“好啦好啦南南，你也不要太过难受了，我怎么看你还一脸遭受了打击的样子，我觉得这个寒假你也一直在工作，还没有休息过呢，现在到了上学的时候了，你回学校好好学习也可以好好休息休息，把精力都投在学习方面上，这多好呀。”

  苏琴轩可能是觉得刚刚嘲笑女儿的动作不太厚道，赶紧起身给女儿舀了一碗萝卜排骨玉米汤，“你爸爸说的没错，我能理解南南你想为家里生意出谋划策的心情，但是呢你也要好好想一想嘛，你这个星期都高一下学期了，再过一年多就高三了，还是得收心，把心思放到学习中去。家里生意的事情有爸爸妈妈在看着呢，你尽管放心好啦！难道爸爸妈妈你还信不过吗？”

  简家南如招遭重击，但是十分钟之后她还是调理过来了，她虽然目光还是呆滞，但是已经调整好了心理状态，从打击中走了出来，逐渐接受了大后天就要开学了的这个事实了。

  简家南板起了一张小脸不是很高兴地说：“我也不是说不想回学校学习了，只是家里衣服店正处于紧急关头，老爸一个人忙不过来可怎么办呀，我就担心我不在的这段时间衣服店没人帮忙，岂不是把老爸给累坏了吗？”

  “我还想着能在家里留久一点呢，哪里知道心里面已经有了下一步计划，偏偏在这个时候就接到了大后天要上学的通知！”

  简家南其实到现在都是有些不敢相信的，要不是自己刚刚在挂历前看了很久，确认了这是个事实，她还以为是爸爸妈妈突然起了恶作剧的心思在捉弄自己呢。

  但是，事实告诉她，确实已经离开学很近了，最后这两天她还要处理一些事情大，后天就要赶鸭子上架被爸爸妈妈赶去学校了。

  简家南连忙喝了一口玉米胡萝卜玉米排骨汤压压惊，她一边用勺子搅着碗里的胡萝卜一边思索着对爸爸说：“对了爸，我本来还想着接下来这几天继续跟邓碧彤进行交接的，但是呢既然我大后天就要去学校了，那我肯定是没时间的。我把这件事跟你说一下吧。”

  简家北自从知道妹妹忘记了要上学这件事之后，那嘴角啊都快咧到脸后跟去了，他幸灾乐祸地听着妹妹的惊呼，看着她像花蝴蝶一般去确认挂历上日子的动作，一点都不掩饰自己脸上的幸灾乐祸和冷嘲热讽，他还想再接着打趣妹妹几下呢。

  要知道平常都是妹妹在打趣和捉弄自己，如今好不容易有一个可以反讽的机会，他可要紧紧抓住，这个机会可难得了！

  但是简家北下一秒就看见妹妹好像恢复了理智，从刚刚的不可置信中缓过神来，已经在一脸严肃地跟爸爸说着生意上的事情了。

  简家北坐在妹妹旁边，听见他说话的声音就好像若魔音贯耳，什么购买率，什么厂子转换率还有什么的，都是自己听不明白也看不懂的专业术语，简家北一听到这些东西就双眼发晕恨不得立马就昏了过去，等他们俩说完再醒过来。

  可是简家南根本就不明白哥哥心里的想法，她也不在意刚刚什么时候突然就没来由的偃旗息鼓，只是自顾自地继续跟老爸说着什么。

  “我们衣服店确实选了个好位置呀，原本只是单纯想着这附近很多厂子，很多在厂子里工作的工人，首先保证了客流量。但是我前几天还得知了一个非常重要的消息！”简家南欢乐地对爸爸说。

  简阳平问道：“重要的消息？什么消息？”

  简家北摇摇手指：“你们知道，这几个厂子的工人，一个人一个月的工资有多少钱吗？”

  简家南虽然问的是你们，但是苏琴轩一向是不管衣服这件事情的，她也不指望简家北那个小脑袋能探到这些消息，于是问话的对象只有一个，那就是简阳平了。

  简阳平摇摇头，表示自己并不知道。

  简家南也不再卖关子了：“就拿离我们最近的达达玩具厂来举例吧，她们一个月的工资是八十块。”

  简阳平顿时坐直了身子，正色起来。

  “八十块？”正在放空大脑一眼神游太空的简家北，敏锐地捕捉到了八十块这个数字，发出了惊呼。

  简家南见到自己的话吸引了全家人的注意力，得意一笑，接着慢慢往下说：“还不止呢，我说的这八十块呀它只是一名女工一个月的基本工资罢了。她们还有加班费呢，就我所知上个月有个人就拿了两百块钱的加班费！”

  什么？

  一家三口纷纷坐直了身子，想要更加清楚地听到简家南的话。他们从来没见过这个情况，什么时候一个人的加班费还要比他的基本工资多这么多？

  两百块钱，再加上基础工资的话那不就是三百块钱人民币吗，这样换算下来的话，加班费就几乎是月基本工资的三倍了！

  这么多的吗？

  他们的目光都有些怀疑，但是女儿简家南从来不会无的放矢，说出来的话就算没有经过考证，那也是基于原有的情况合理推测的。于是简阳平和苏琴轩并没有多加质疑，而是继续听着简家南往下说。

  她看向爸爸，问道：“老爸你当初决定把厂子建在这附近，也是打探过厂子情况的吧。这附近的工厂都是外资企业，这件事情你是知道的吧？”

  简阳平点点头，他是知道这件事情的，现在政策都是在拼命地招商引资，特别是深圳，它作为改革开放第一个经济试点城市，在外来政策上更加大胆了一点，政府的各个部门都一起推行了许多对外来商家企业有利的政策，甚至吸引了许多外国企业来这边建厂，深雅衣服店附近的厂子大多都是外资企业，这件事情他是知道的。

  简家南点点头，老爸将厂子地址选在这里肯定是经过一番调研的，他明白这件事情不奇怪，但是更细的点他可能就不知道了。

  简家南继续往下说：“我现在才知道，这部分外资企业实行的都是国外的制度，也就是说他们自成一体，每一个工厂都有每一个工厂的规则。我拿达达玩具厂进行举例

  子吧。他们工人的工资构成就是两部分，一个月的基本工资加上一个月的加班费，这两部分共同组成一个月的全部工资。”

  “如果还要详细一点说的话，那就是说他们加班费是基本工资而一点五或者两倍，具体数字还要看当月制定的规则。加班费是要比基本工资还要贵一点的，因此，才会出现加班费是一个月基本工资三倍还有余的情况。”

  简家北发出惊呼：“什么，竟然会这样，我都从来没听说过还有这种企业呢！”

  加班费竟然还要比基础工资高？这样的话等他毕业了找不到工作，他就去外资企业拼命加班，看这样还有谁会说他没用，赚不到钱！

  简家南慢条斯理地瞥了他一眼，“你没听说过也正常啊，我就没见过你还听说过除了打球以外的其他什么东西！”简家南看了哥哥一眼，马上就知道他心里的想法了，这小子肯定在想这么多钱，他以后也要去！

  真是没出息的哥哥！

  简家南继续向大家透露一个重磅消息，“而且最重要的是，加班费结算的货币单位并不是人民币，而是港币！”

  什么？两百块钱港币的加班费？

  面对其他人怀疑不解的眼光，简家南重重地点了点头，确保他们没有听错，确实是两百块钱港币的加班费，换算成人民币就是两百多将近三百块钱。

  简家北一听闻这个消息，都非常心动，要不是爸爸妈妈在这里看着，他简直都想马上跑去厂里干活了。

  他两眼发光地看着妹妹，问她：“这么多钱，那你知道达达玩具厂还招人吗？就算现在不招，等我几年，等我考完大学也好呀，那时候我都考完大学毕业了，可以来这里上班了！”

  苏琴轩依然笑着，然后给儿子狠狠飞了个眼刀。

  简家南只是提了一嘴达达玩具厂里面的一些制度规则罢了，家里也没人想去达达玩具厂求职，自己没必要说的那么详细，她最后总结了一句，“因为这些玩具厂都是外资企业，这也意味着他们更加跟国际上的经济企业接轨，我们不能以常理看待。”

  简家南给爸爸留了一点消化思考的空间，等他想完了事情看过来的时候，简家南马上又说：“所以呀爸爸，你看看就达达玩具厂一个女工基本工资都这么高了，你要知道就我们东湖丽苑附近的那个厂子一个成熟工人一个月的工资才五十块钱呢，更别提还有什么加班费了！”

  简阳平郑重其事，他明白女儿的意思了，“你是说，衣服店旁边这些外资工厂的工人工资都十分丰厚，我们一定要抓住这些目标客户！”

  简家南点了点头，跟聪明人说话就是不费工夫，自己确实是这个意思。

  “他们一个月的工资就这么高了，这还是一个基础的裁缝工人，换了其他级别的人那会更高的。所以这个目标群体我们一定要抓住，而且要紧紧抓住，我不求每一个人都来我们衣服店买衣服，只要有三分之一的人过来，深雅服饰店就不愁没有好的发展！”

  简阳平顺着女儿的话往下面讲，他逐渐把女儿的思路给理清楚了，“我明白你的意思了，他们一个月的工资就是其他普通工人的那么多倍，个人温饱问题是不用发愁的，大家解决了基础的吃饭喝水这种需要之后，他们就会下意识地向更高层次发展。”

  简家南非常开心爸爸跟自己想到了同一件事，重重地点头：“对，没错，我就是这个意思！”

  简家南侃侃而谈：“女工们一个月的工资都那么多了，而且随着厂子的逐渐发展，她们的工资是会越来越高的，不是个固定不变的死数！我们一定要抓紧这部分的目标客户，以这几个周边的厂子为中心，在厂子里面发展先人，以老顾客带动新顾客的模式，把我们深雅的名号给打响了！”

  简阳平听着女儿说了这么一大通，忍不地问道：“你是怎么知道这么多的？

  简家南理所应当地回答：“那当然是我一个朋友告诉我的了！”

  朋友？

  如果自己没有记错的话，深雅服饰店开业都没有半个月的时间，自家女儿在来到厂子附近也才十几天，这短短时间里面，她竟然就交到了一个可以告诉自己工资的朋友了？

  真是……

  不得不说，简家南深得人心啊，在交际这一块，他们父母是不用担心的。

  简阳平这段时间一直在外边忙活其他的事情，他是在找其他的渠道把深雅的衣服推销出去，他也觉得女儿之前的话很有道理，自己心里其实是有很大野心的，不想一步步来，他爱人的南北集团现在规模庞大，以前的慢慢发展，一家店一家店一个个开起来的模式已经落伍了。

  简阳平想要的是捉住机会，来一次爆炸性增长。

  他要找到一个契机，找不到也要创造一个，这样才能更上一层楼。

  简阳平本来是想着，去市内其他地方找渠道的。

  他这个星期一直在跑各种市场，见了许多的批发商，给人推销自己的深雅牌衣服，奈何一直在碰各种钉子。

  有些硬钉子，直接就拒绝了简阳平带来的衣服，说他脑子有病，这些衣服这么贵，哪里卖的出去？白送他就要，花钱买就滚！

  有些软钉子，也拒绝了，但人家起码懂得把拒绝的话润色一下。“简老板啊，我知道你想走的是高端路线，但是你可要好好考虑清楚了，这条路现在走不走得通还是个问题呢？我一件牛仔裤20元都有人嫌弃价格贵，你翻了一倍，怎么可能有人来买啊？”

  说来说去，无外乎那几个字，就是在嫌深雅服饰店的衣服价格贵，觉得简阳平步子迈得太大，人太贪心，这事情肯定不成的。

  简阳平面上不显，但是心里面还是挺着急的，这条路不通，他一时半会也想不到其他的路子了，那他到底要怎么才可以把自己的衣服给推销出去呢？

  当深雅服饰店刚刚创立的时候，简阳平对自己的品牌是非常有信心的，在他看来，人民对美的需求是越来越高了，他要创立一个只属于自己的品牌，让大家可以买到合适的、高端的衣服牌子。

  可是现在创业未半而中道遇挫，被这么多的人拒绝之后，简阳平也不禁有一点怀疑自我，他的思路和想法，难道真的不对吗？难道在现在这个年代，“以质取胜”真的战胜不了“以量取胜”吗？

  他还深深地记得，那个小贩给自己举的例子，他随手拿起一件衣服，“这个，看到了吗？的确良，布料是不好，我都不穿，但是耐不住它便宜啊？它卖得便宜，来买的人自然就更多了！老简，你知道吗，我可是把你当朋友才跟你说这些话的，你回家啊，先把那些贵的要死的衣服都处理干净了，再去做一点这种路数的衣服，做好了来找老哥，我一定带着你发财！”

  简阳平谢绝好意之后就苦笑回到自己店面里了。

  其实现在的深雅服饰店早就可以实现收支平衡了，但是简阳平一直不满足，就这么个小店并不是他最后的目标，他的理想和野心，可远远要比这个大呢！

  到处碰壁之后简阳平也非常沮丧，今天回到家跟家里人吃完饭的时候，可以说是强颜欢笑的，有什么心事都深埋心底，不想让自己的心事破坏了一家人的好心情。

  但是，现在简家南一说，他马上就灵光一现，好像抓到了什么重要的线索一样，想到了什么。

  “那你跟邓碧彤这个模式还可以继续深入发展啊！在厂子里带货推销这件事情，大有可为！”

  本来以为女儿跟邓碧彤的接触只是一时兴起，小打小闹，但是现在简阳平听了女儿的讲述，突然就知道了另外一条路，他之前怎么就忽略了呢！

  要知道，深雅服饰店就在这些厂子周围，地理优势得天独厚，必须要紧紧抓住啊！

  简阳平沉吟半晌，看向女儿：“你说

  的对，这方面大有可为，有大力发展的空间！”

  一直以来，自己都想岔了啊！

  明明店址就在这里，客流量如此庞大，周围那么多厂子，每个厂子里面几千的人，要是大力发展，根植于此，不求全部，就算是有一半的人来深雅服饰店这里消费，那不都是一笔巨款吗？

  更何况啊，听女儿这么一说他们才明白，这些厂子都是外资企业，那工资可是比其他企业高了一大截，这么多钱不正好发展他的高端品牌服饰吗？

  根本就不用发愁卖不出去，要愁的是酒香还怕巷子深的问题，加紧宣传工作，让越来越多的人知道深雅的存在才是最紧要的！

  简阳平赞许地看了女儿一眼：“南南，你做的很好，我也听了邓碧彤这一段时间在厂子里的活动，这非常好，虽然她现在只能在自己工作的达达玩具厂里面铺货，但是假以时日，大家口耳相传，说不定就会迎来一个爆发点。”

  “什么事情，一开始做的时候总是最难的。从0到1的这个过程是最艰难的，也是最需要力量的，但是呢，万事开头难，只要我们挺过了这一关，接下来的事情就好办了。”

  “我们现在要做的，就是要想方设法在厂子里面撕开一个口子。”

  苏琴轩默不作声听了半晌，现在终于插嘴给他们两个人提了一个建议：“对，我觉得你们的思路没错，既然现在是把目光投向厂子内部了，那么，是时候尝试能不能多发展几个邓碧彤这样的内线，先把达达玩具厂的人给动员起来，大加宣传，再试试能不能带动其他的工厂。”

  “虽然这些工厂都是实行的封闭性管理制度，员工的吃喝住行在厂子里面就可以全部解决掉，一个厂就是一个封闭的小社会，但是也有下班放假的时间，不同厂子的人也会有相互接触的时候。说不定到时候，达达玩具厂就有人可以宣传给其他厂子的工人听，从而把深雅的名号给打到其他厂子的人里面呢！”

  苏琴轩这样说着，简家南和简阳平都认真倾听，她一手撑起来南北集团这样庞大规模的业务，是个在商场上面叱咤风云七八年的女强人，就算行业不同，她的经验对两个人来说也是很有用的。

  先前苏琴轩一直不说话，只是听女儿和丈夫在兴致勃勃地讨论，是不想打扰到他们现在的思路，不想因为自己固有的观点而扰乱他们的思想的火花。

  既然他们现在已经停止了聊天，那么自己正好可以说一点经验，给他们启发。

  “对，妈妈说的没错！邓碧彤这个人非常重要。”简家南拿出了自己统计的数据。

  “我找到她一起合作满打满算还没两个星期的时间呢！但是效果非常好！第一个星期我们就通过她这个人卖出了66件这个数字，现在是第二个星期的第五天，今天的数据还没有统计，但是仅仅前面四天已经有99件了，今天最起码也卖了小几十件，我回来的时候还有好多人在那里挑衣服呢，邓碧彤也在店里帮人搭配。今天周五，过来买衣服的人肯定还会更多，毕竟邓碧彤周一到周五一直在工厂里面给大家推荐深雅的漂亮衣服，再加上，上个星期就有厂子里工作的女工人买了深雅的衣服，这个星期那些买了衣服的人又会带动那些本来只想观望的人，让她们下定决心来深雅购物。我觉得呀，加上今天的数字，这个数据肯定会破百的！”

  都不用想，邓碧彤她现在肯定在快快乐乐地想提成的。简家南觉得，他们现在需要担心的是赠品还够不够。算了算了，这件事情还是说给老爸听，让老爸自己去留心得了。