再见了皇叔 第186章 防患未然

恭维了糜正一番后，就见唐盛再次望向了华兴手中的草纸，眯着两眼轻声说道：

“再看看下一条……选址设摊。哎？等一下！糜老弟，你这里是不是写错了，为什么要在西市集上拿下三处摊位？咱们只卖鸡卵，一个摊位不够用吗？”

洛阳西市满共就两三条街，从头走到尾，也就十多分钟。在唐盛看来，完全没必要搞那么多的摊位，所以猜测可能是糜正写错了。

但很快，就见糜正摇头说道：

“唐将军，此处并非笔误。在我看来若想恒久发展，至少要在西市拿下三处摊位才行。”

听闻此言，不仅唐盛面露迷茫，就连一旁华兴也拧起了眉头：“这是为何？难道糜老弟还想卖点别的？”

“不！咱们只卖鸡卵。”糜正摇头回道。

“啊？那要那么多摊位何用？一个还不够用了？”唐盛不解道。

“够当然是够用，在下这般设计，主要是防患于未然……”

为了让对面二人更好的理解自己的意图，糜正并未急于道出答案，而是转口分析起了未来的趋势：

“两位将军，待咱们的鸡卵上市后，由于价格优势和前期的宣传，很可能会引起一波采购热潮，鸡卵也会因此变成热卖之物。商人可都是唯利是图的家伙，见到如此良机，定会前来竞争，到时又该如何处置？”

“糜老弟，你有所不知，如今西市中只有一家卖鸡卵的，昨日还被将军给拿下了，现在已经没人跟咱们竞争。”唐盛歪着脑袋提醒道。

“没错！目前是没有，可谁能保证以后也没有呢？”糜正敲打着手中的折扇道：

“尤其当别人看到咱们鸡卵大卖后，我相信定会有不少人蠢蠢欲动，想要大捞一笔。到那时他们定会想方设法杀入西市，与咱们争夺市场。”

听糜正这么一讲，唐盛也不由自主的点了点头，但很快又张口问道：

“话是没错，可这和多拿摊位有什么关系啊？”

“当然有关了！我之所以一次性拿下三个摊位，就是想以此方式来震慑那些想要争夺市场之人，让他们避而远之！”

见唐盛的眼中仍旧满是疑惑，糜正继续讲道：

“如果只开一家摊位，一旦鸡卵生意火了，肯定是不够卖的。届时，只要有其他商家介入，定能分一杯羹，搞不好还会抢走不少份额。可若在市集中安排三处摊位，且分别位于东、南、西三个入口处，形成掎角之势。那再来竞争之人定会心生顾虑，一方面要考虑市场的饱和程度，另一方面也要考虑在残酷的竞争下，它能否生存下去。所以，‘三摊齐开’看似有些浪费，但其实它是一面强大的盾牌，能在很大程度上保护咱们的市场不被他人抢占。”

听到这会儿，唐盛才终于明白，原来糜正要拿三处摊位的目的，并不是要多卖鸡卵，而是想通过摊位的数量抢占市场的份额，不给后来的竞争者留下机会。

搞清此点后，唐盛的眼中再次涌出了钦佩之色：

“糜老弟真是高瞻远瞩，竟能想到这么远的事，唐某佩服、佩服！不过，按理说咱们鸡卵的价格优势极大，应该没人敢跟咱们竞争吧？”

“唐将军所言不假，普通商家就算来了，由于成本的问题，他们也很难与咱们竞争。但世间之事又有谁能说得准呢？万一某天冒出个不怕死的跑来竞争，若毫无防备的话，咱们很可能会被抢走不少的份额。所以为了保险起见，我建议还是多拿两处的好。”

“嗯，老弟所言极是，这事唐某举双手赞成。到时候，咱们再给三家摊铺打上同样的字号，呵呵，放眼望去也是够气派的！”

唐盛刚笑了不过两秒，却又被糜正打断了：

“关于字号一事……在下看来，还是不要统一的好。”

“啊？这、这又是为何啊？”唐盛今天已经是第N次露出诧异之色了。

“一样的字号固然好看，但对方也能一眼认出咱们是一家店铺，只不过拿了三个摊位而已，并不利于阻挡外来的竞争者。要我说，最好还是起上三个不同的字号，让竞争者误以为集市中有三家不同的商户在售卖鸡卵。呵呵，我相信后者的震慑效果，一定比统一字号的三家分店要强出许多！”

“哦！言之有理、言之有理……”

这一次不光是唐盛，就连华兴的眼中也闪起了钦佩之光。

不得不说，糜正虽然年纪不大，但经商的天分极高，不仅眼光独到，想问题也比普通人要深远的多。

经过此番考量，华兴对糜正的能力已是百分百的放心。

所以，在听完以上四点的建议后，华兴当场做出了决定，带着一脸真挚的笑容，拍着糜正的肩膀说道：

“糜老弟，你的销售方案非常不错！这事就这么定了，从此之后，你就是我们镮辕村养鸡场的销售代表，将来市集上的一切事宜，都由你全权负责！”

……

既然已确定了人选，华兴便没再急于离开，而是带着唐、糜二人返回了客栈，找了间屋子又聊起了鸡卵之事。

他们一聊就是一个多时辰，一共商讨了三件要事：

第一，既然糜正加入了鸡卵项目，那肯定不能让对方白白辛苦，所以他们讨论的第一个议题就是如何“分成”。

在分成一事上，华兴是毫不吝啬，采用的是底薪加提成模式，给对方留下了不小的利润空间。

经过简单的核算，糜正发现只要销售量维持在正常水平，那他每年的收入肯定比之前跑商时要高出许多，而且毫无亏损的风险，便一口答应了下来。

第二，就是售前工作的开展。

按华兴的意思，售前的准备工作是越早开始越好。

尤其是医馆推广和摊位的租赁，争取在一周之内全部拿下，绝不能等鸡蛋运到洛阳了才开始工作。

而这点也正合糜正之意，他当场表态，从明天开始便着手此事。

第三点，则是华兴的一个额外要求。

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